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揭秘许仰天和他估值660亿美元的服装帝国

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2023-10-01 20:29

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房间里的大象如何起舞。

文｜《中国企业家》记者闫俊文

编辑｜李薇

南村位于广州番禺区，这里遍布了各种作坊，小到纽扣，大到车缝成衣，都能找到。穿梭在南村大街小巷，除了轰鸣的空调外机，还混杂着缝纫机的“哒哒”声。

SHEIN故事的起点就在南村。这里聚集着三四百家成衣厂，他们支持着这家估值660亿美元的巨型独角兽的运转。

2018年前后，中国互联网企业掀起C2M（顾客对工厂模式）潮流。位于杭州的阿里巴巴专门成立C2M事业部，并启动了犀牛智造；在上海的拼多多推出“新品牌计划”，定下了3年内扶持1000家优质工厂品牌。

而早在2014年，离杭州与上海不远的南京，默默无闻的跨境时尚企业SHEIN就已试图告诉中国工厂，如何按需生产，如何数字化管理。SHEIN还在中国时尚最前沿的广州设立供应链基地，与工厂前所未有紧密结合，让它的“小单快返”模式更为顺畅。

彼时，SHEIN开始将C2M推向大大小小的供应商，即“小单快返”按需供应，从设计到生产再到交付消费者，先100~200件小单测试，再根据反馈追加或停止生产，大部分订单只需要2~3周时间。

从2019年到2020年，SHEIN的年销售收入增长了398%，达到了157亿美元。在2022年，SHEIN卖出去了约230亿美元的商品，并且获得了7亿美元的利润，连续4年实现盈利。

“丛林效应”也逐渐显现。指数级发展的SHEIN，带动供应链工厂旺盛生长。例如，东莞一家SHEIN供应工厂，在2020年完成了10亿元的销售额，并已经确定了100亿元的销售目标。在没有和SHEIN合作前，这家工厂的销售额为5亿元。

据报道，SHEIN最近一轮融资在今年5月，金额为20亿美元，引入了两家中东主权基金，估值为660亿美元，成为仅次于TikTok和SpaceX的独角兽公司。

但创造这家公司的许仰天一直在幕后。与很多人的想象不同，他并无海外留学背景，2007年青岛科技大学毕业后，许仰天创办了南京点唯信息技术有限公司，为国际贸易公司提供市场营销服务。2010年初，一直想从to B业务转做to C模式的许仰天离开原公司开始第二段创业。经过前期对不同品类的产品测试后，他在2012年决定聚焦海外市场销售服装产品，时尚品牌SHEIN由此诞生。

如今，SHEIN已如同房间里的大象，等你发现它时，它的体量已如此巨大。有趣之处在于，“小单快返”模式在珠三角很早就流行了，20世纪80年代，丰田提出的“精益生产”、低库存、按需生产等也已经开始对这种模式进行探讨，为什么是SHEIN最先跑出来？

从广州番禺南村镇到东莞、顺德，从十几个人的作坊到数百人的自动化工厂，再到SHEIN服装制造创新研究中心、SHEIN广州基地，《中国企业家》一路追访，试图回答——许仰天如何管理庞大的SHEIN供应链，SHEIN未来又会长成怎样？

南村做衣服的人

吊灯，风扇，地上堆砌的布料。晚上8点，夜幕降临，南村的夜生活开启，理发店、宾馆与街边小吃店的灯光亮起，可门店里顾客稀疏，因为真正的客流高峰还没到来。

下班路上，工人成群骑着电摩托蜂拥从工厂出来。想要驶出南村，必须一路鸣笛，因为电摩托太多了，夹杂着货车与送快递的小车，路两边还有摊贩卖着衣服、凉菜……

《中国企业家》询问一间公寓前台租房情况时，她表示已经租满了。这栋由老旧纺织厂房改造的公寓大约有50间房，每间公寓月租金为1700元。

两个网格管理员正在和前台扯皮，双方正就租客“短租一天”应不应该填写“番安居”争执。前台争辩，长租必填写，但一天短租流动性大，根本没人想要登记。“番安居”是番禺区官方一款小程序，以方便出租屋和流动人口的管理。

纺织业的要素在南村快速地流动，不仅仅是人，还有工厂。

今年上半年，湖北人李亮搬到了这里，年租金3万元，新店面大概有130平米，放着10台缝纫机，他正在赶制一批表演服装。

此前，李亮在著名的“湖北村”广州海珠区康乐村做衣服。康乐村就在广州地标“广州塔”旁边，10万湖北人搭建起全国最著名的快时尚纺织村。2022年，因为拆迁，“湖北村”的一部分人去了清远，一部分回到了武汉，还有一部分人像李亮一样分流到了南村，继续加入珠三角的纺织大军。

一家直接与SHEIN有过合作的工厂，2011年从几台打印机、几台压花机，加上几个设计师开始创业。这家工厂的创始人高明庆幸自己赶上了所有风口——广州十三行最火时，他给外贸供货；淘宝起来时，他给国内服装厂商供货。

高明坦言，这些模式有一个共性，那就是高库存。以往客户与高明的合作模式是这样的：客户按季度开发新品，一下单就是两三万件，客户只能预估好不好卖，但不确定好不好卖。为了降低库存，电商客户只能在各大电商平台实行“预售制”，预售周期短则半个月，长则一个月，这种模式压缩了库存风险，但损害了消费者的体验。

2019年，高明开始和SHEIN合作。但他很快发现，自己的工厂遇到了瓶颈，供不上SHEIN的需求，“这不是换几套设备、多架几条生产线就可以解决的。因为SHEIN订单涨得太快了”。

2022年全年，SHEIN卖出去了约230亿美元的商品，如果按照均价10至30美元的价格区间取20美元的平均值，2022年SHEIN大约卖出了11亿件商品，其中大部分是时尚服饰。

相较而言，2022年，ZARA母公司Inditex集团销售额为326亿欧元（约合347亿美元），按其均价在20至50美元的中间值35美元计算，大约卖出了9.9亿件衣服。Inditex旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti等八大品牌。

高速发展之下，南村的工厂和创业者也发现，供应链端赶不上SHEIN的流量与订单，工厂升级势在必行。与此同时，SHEIN也逐渐在扩大以广州为核心的供应链布局，慢慢辐射到江西、湖南、湖北等地区。这些供应商在那里设立分厂，用SHEIN的技术工具实现远程的“小单快返”生产管理。

这一布局的背后，恰是数年来产业变迁的投射——从制造业到服务业，大城市逐渐褪去光环，愿意回到家乡、留在当地工作的人更多了。而SHEIN也会对这些工厂辅以资金、技术与人才等多方向的支持。

改造进行时

今年6月，高明将工厂搬迁到了佛山顺德，在那里，他租到了一个2万平米的3层结构厂房，差不多有3个足球场那么大。这是他新建的超级数码工厂，预期每日可以生产15万至20万米的成衣布料，输送给下游200多家成衣工厂。

来源：受访者

从高明的工厂，可窥见SHEIN如何改造它的供应链工厂。

首先，引导。SHEIN内部有一个部门会邀请供应链工厂去看展会，参观智能化设备，感受智能工厂的便利。

其次，参与。如果供应商想升级智能化设备，SHEIN会推荐相关公司，比如做立体仓库机器人比较专业的公司。

最后，重度投入。SHEIN出钱出力出人，参与工厂运营管理，比如厂房规划，设备引进，上下游供应链打通，对接订单等等。比如高明出资五六千万元建设了这个超级数码智能工厂，SHEIN出资支持了1000多万元。

“（SHEIN）不是入股，不是投资，就是帮助工厂升级，从面料厂到成衣厂，从而帮助整个链条匹配SHEIN的快速发展。”高明说。

相信SHEIN其实算过账：如果这些工厂全部由SHEIN自建，那么意味着固定资产的投入会拖累业绩与前端业务扩张，而用SHEIN的订单信用与工厂合作，小投入撬动大工厂变革，既保持了灵活，又让企业有危机感。因为接受SHEIN的升级，意味着产能、质量与速度要达到他们的要求，订单质量或者产能达不到SHEIN要求，就会被淘汰出供应体系。

在超级数码工厂的产能数据大屏上，标注着AB两组白夜班的生产情况，比如某一天，A组白班产能10000米，损耗136米；A组夜班产能16000米，损耗280米；B组白天产能8562米，B组损耗150米，最低7米。

如果按照上述数据估算，这家工厂的损耗率是1%左右，甚至更低。它的时效则是99%，这意味着1000个单当中，最多也就10个订单可能会超期。

这家面料数码智能工厂的生产周期是24个小时甚至16个小时，也就是说，当下游成衣工厂提出面料需求时，高明需要16个小时内用数码打印生产完，他们自己有10辆运输车来跑，如果时间来不及，不计成本叫货拉拉运输，也要把布料送到。

“我一开始也会觉得SHEIN这种考核是刁难。但当它设定它想要的东西，我们努力去做，我发现最后是可以做到的。”高明说。

另外，高明的工厂采用的是水冷，并且是水循环，这里的印刷纸也可以重复利用，这也是SHEIN在近两年越来越多对工厂的要求。

过去几年，美国政府以及媒体多次就环保问题诘难SHEIN，称其代工厂造成了污染，其低廉的衣服造成了浪费。但SHEIN其实很早就开始了环保工艺的使用。其50%的印花都已经使用数码印花来代替，可能是行业里对这项技术应用最广泛的企业。

来源：受访者

数码印刷只是SHEIN快时尚王国的一个链条，数码工厂只是上游面料工厂的改造，下游成衣工厂的改造也势在必行。

视角转到100公里外的东莞，这里将提供SHEIN改造成衣工厂的示范，它提供了“小单快返”模式最生动的注脚。

一件SHEIN的衣服从中国工厂生产出来，送到欧美消费者手中，要经过以下几个环节：订单-设计（从设计图到纸样图）——面料——成衣（车缝、质检）——审版用量（成本监控部门）——工艺放码（纸样开发部），如果后续销量不错那么就会进入大货生产（成衣工厂大批量生产）。

在ZARA的周期中，这个周期是15天；但在SHEIN的体系中，从设计到开发是2~3周，返单则是7天。ZARA的观察窗口是设计师和门店的橱窗；但SHEIN观察的则是SHEIN网站以及各大社交平台的点击率、复购率等等。

这让SHEIN的上新率冠绝全球。如果你在SHEIN APP15秒浏览完一款新产品，中间不上厕所，那么你将花费8个小时才能看完SHEIN的新品。

这源于SHEIN工厂的极致周转效率。

王雪所在的东莞制衣工厂是SHEIN的主力代工厂之一，它被视为SHEIN标准工厂，返单交货周期是7至9天，一条成衣生产线一个月可以达到90万件产量。

在厂房墙壁上的一个“生产进度表”，上面写着7天交货，还有组长和主管的签字。根据统计，该工厂9天内交付的订单数量占25%，11天内交付的占58%。

这家工厂分3层，一层为裁剪，将布分剪成衣服的相应款式，二层和三层则是车间组，包括车缝、质检、仓储等工序。每个车间有三组流水线，流水线上有车缝，有质检，有运输，他们头顶上是智能吊挂，不断循环，成品会放置吊挂的筐中。

如果订单产量超过了1500件或者2000件，这些订单就会走流水线；如果只有几百或者数十件，那么就会走车缝区，以两个人为一小组，共有8组人，每个人低着头，年轻女性居多，踩着缝纫机，咯咯作响。

生产完的订单，在流水线尾部进行质检，查看线头、外观等，而在查货区，又分为打包、成品、待检等步骤。

王雪从2018年开始和SHEIN合作，在他的规划里，工厂所属的集团，过往销售额连续几年破5亿元、8亿元，已经到了10亿元关口，他们已经规划下一个100亿元的目标。

工厂对流水线的管理非常精细。“标准工厂就是优化流程，提升效率，因为员工多生产，他的工资就会更高，他更开心了，而流程一旦卡壳，你就会多浪费很多时间，你的量就起不来。”王雪说。在车间的最前方，有一个数字大屏，工厂经营的数据都会显示在这里。

“效率精准到每个工位，这都会在每天一早的战略会上有所体现，如何进一步改善。”王雪说。华为曾经找到王雪，想给他们做一套智能数据管理系统，但一看到SHEIN的数字化管理工具，就再也没提了。

除了标准的生产线，王雪还计划在其他地区修建分工厂，而且是包括标准食堂、标准宿舍、标准多功能厅在内的大型工厂。据王雪透露，SHEIN对标准食堂的装修补贴额度很高，基本能到50%。

王雪的工厂在2022年第二季度被评为了“金牌供应商”，但在第三季度，被降为“铜牌供应商”。王雪说，这是因为标准工厂某些部门改造有时间周期，比如在第三季度，可能某个项目没达到SHEIN的标准，那么供应商级别就会被降低。

SHEIN称自己希望创造一个可持续的商业生态系统，它的结款周期是半个月，甚至是周结。这是其他任何零售品牌、跨境平台都不能比拟的。

秘密基地

南村镇20公里外的石基镇，车程30分钟，是一个叫服装制造创新研究中心的地方，藏着SHEIN改造工厂的灵感。

来源：受访者

这里自2020年开建，拥有60000平米办公区，超过1300名员工，分布着三大部门，主要是精益制造部、研究部以及设备工具研发部。精益制造部是SHEIN商品中心下属的技术和创新中心，另外两个则是研发中心和营销中心。精益制造部下面有12个子部门。

SHEIN生产端产品新款上市的技术研发全部在此园区完成，它驱动着SHEIN时尚帝国的运转。

SHEIN在这里建造了面积2000平米的精益培训道场，分4个主题——车缝道场、质检道场、精益道场以及面料检验道场。道场是SHEIN的实验和培训基地，供应链工厂输送人才到这里接受5至10天的培训，SHEIN颁发合格证书才予以上岗。

精益培训发源于美国工业时代，它的目标是在整个的生产用料和生产的流程里面，利用有限的资源提升生产效率。

道场则是日本丰田公司的管理精髓，主要用来改善员工经验和进行内部技能培训。丰田模式是精益生产模式，又称即时生成模式，“只在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品”，追求一种无库存，或库存达到最小的生产供应链。

以一把尺子为例，为了打造一把量衣服尺寸的质检尺子，设备工具研发部的技术人员用三四个月开发了出来，但持续改进了8年。

“你知道开发这把智能E尺最关键的是什么吗？”一位创新研究中心工作人员问道。

答案不是智能程度，也不是连接终端设备的有效性，而是耐久度——它用多少次才会坏，越长久，成本越低。SHEIN做好了这把尺子，然后分享给核心供应商，一起提效率，降成本。

工程用料是成本，效率也是成本。在创新研究中心，流水线的流程，被简化到不能简化为止。

比如在车缝道场，摆着数十台缝纫机，每一台前都坐着人，缝纫机有律动被踩动，衣缝或者裤缝被迅速缝合。SHEIN给供应链工厂的培训，细到了极致——折叠衣服，要从什么地方开始，什么地方结束。

来源：受访者

如果说车缝道场是“点”的优化，工序的优化，那么在精益道场，则是“线”的整合，工序连接起来，是一个部门或者一条生产线。精益道场是一条完整的生产线，包括了车缝、运输、打包、质检等流程的模拟。

在生产线旁边，SHEIN设置了一张圆桌，包括厂长、车工、烫工、质检、包装等角色，每人可以分到一张物料卡，计算整个流程流转的效率、等待下一个流程的时间。道场的本质是Value Stream（价值流程图）。

此外，在精益道场，还画着4个写着“大野圆圈”的圆形地标，工程师或者生产主管在这里观察到生产现场布局里是否有浪费，通过布局的调整去减少整个生产线上的浪费。

“大野圆圈”是丰田公司“生产管理的教父”大野耐一发明的，丰田公司认为书面报告和数字表格只能代表结果，但是这些报告和表格是无法显示实际现场的流程细节。不亲临现场就无法获得真实的信息。

在质检道场和面料检验道场，SHEIN的检验标准极为严苛。一位面料检验道场的负责人说，如果供应商的面料抽检合格率低于96%，那么就会关闭该供应商的自检权限。供应商经过道场5天学习，可以获得SHEIN的自检授权。

面料检验时，细化到面料的织数、纱织、纹路，首先看克重，如果距离标准差异很大，就要判断成分是否有问题，成分误差在3%以内可以接受，超出此数，样本会送检实验室。

“如果供应商触碰到我们的底线，哪怕里面有一件衣服不合规，可能那批货就会全部退掉。”一位质检员说。道场今年面向250多家供应商，培训了4000多位学员，其中包括200位供应商认证质检员和500位供应商品控主管。

另外一个名为设备工具研发部的部门，主要工作是改造机器，不管是自动验布机还是裁剪机，都大大提升了供应链工厂的效率。一位工作人员说，有时候仅仅是一个薄片的微调或者螺丝的改动，良率就能提高50%以上。

比如，他们开发了一个叫做模具服装夹具的机器，配合原来的切割机，操作人员不需要特殊的技能，只需识别布料的正反面，布料就能够按照设计的位置摆好，就可以完成某个部位的车缝了。在以前，这个步骤全部靠人力和手工完成。

与其说SHEIN是一家时尚公司，不如说它是一家精于管理、输出标准的“丰田灵魂”系公司。

不同于亚马逊等平台型公司，往往不介入生产，因为生产的逻辑与线上流量生意完全不同，因为SHEIN打造独立品牌起家的性质，它不得不深度卷入生产链条。在某种程度上，它可能缺少平台经验，但却比平台们更懂生产，更懂供给端的商家。

追踪许仰天

许仰天是山东人，他一直在幕后，神秘，低调堪比顺丰的创始人王卫。

他是SHEIN最大的秘密。该公司从未公布这位创始人的照片及生平，这导致一些媒体张冠李戴，一些报道引用的照片甚至根本不是许仰天。

许的低调，也与ZARA的创始人风格类似。阿曼西奥·奥尔特加·高纳的照片直到1999年9月，才在ZARA母公司Inditex第一份年报的第7页展示给公众，当年，他63岁，距离他在1975年开设ZARA第一家门店已经过去了24年。阿曼西奥有一个“影子”副手何塞·玛丽亚·卡斯蒂利亚，曾出任该公司CEO，而SHEIN COO苗苗也是一开始就跟随许仰天创业的左膀右臂。

SHEIN的一些员工入职5年多了，还没见过大老板。见过许仰天的员工表示：“如果你跟他同乘一部电梯，你不会感觉到他有什么特别不同，他很忙，真的很忙，经常找不到他。”

一位TikTok员工告诉《中国企业家》，TikTok刚火起来的时候，很多人没看到TikTok的价值，SHEIN是最早一批在TikTok投广告的商家，可见许仰天拥有敏锐的嗅觉。

除了创业伙伴，可能只有SHEIN供应链上的人接触许仰天最多。一位工厂老板说，许仰天看问题很准，很有决断。

零零散散的细节，尚不能拼凑出许仰天完整的形象，人们只能从SHEIN的管理哲学与做事方法上寻到创始人的痕迹。

面对一位新员工，SHEIN并不注重员工培训，可它喜欢让新员工去走访供应链工厂，就连HR（人事）也不例外。一位HR说，供应链是SHEIN的重中之重，所有员工必须建立这个意识。

在广州四海城的SHEIN办公室，公司还会每周组织“内购节”，现场摆出SHEIN开发的新近款式，让员工挑选购买，亲身试穿公司的产品。

在独角兽公司里，SHEIN公司的员工可能是最年轻的。他们员工平均年龄只有28岁，司龄最长超过10年的近50人，超过68.46%的员工是近两年加入公司的。SHEIN2012年从婚纱生意转型做服装品牌时，大部分初创团队的成员跟随许仰天至今。

SHEIN还做过员工星座统计，排名第一的星座是天秤座（10.45%），其次是处女座（9.41%），第三则是狮子座（9.07%）。在星象学中，天秤座和处女座的人以艺术见长，他们颇具审美能力。

值得注意的是，SHEIN的VP级别的人数很少，决策权控制在小范围，当外部想要接触这些VP时，SHEIN会说，他们飞到全世界各地去了，他们最多的时间放在了了解当地市场、了解用户体验上。

SHEIN另一个对员工潜移默化的规则是开阔的世界观和全球视角。它不仅仅呈现在PPT上，而且体现在各种细节上，比如，在创新研究中心大楼，如果你问某个员工，去哪个会议室或者办公室，他会说，去“费城”或者“科威特”，“汉堡”或者“里斯本”，这里的办公间都以各国的城市命名。

目前，SHEIN的生意遍布150多个国家，除了主要的美国市场，SHEIN正在欧洲以及巴西等地拓展市场，不仅仅是时尚服饰。因为在将SHEIN打造成中国版的ZARA之后，许仰天最新的计划是将它平台化，就像亚马逊或者阿里巴巴那样，小到手机壳，大到家居用品，都可以在这里买到。

不过，这样难度更高，面临的竞争也更激烈。许仰天的工作重心已经转移到本地化和平台化上。本地化是指在国外本地建立团队，包括工厂和物流体系。据《中国企业家》了解，SHEIN国内的一些头部工厂已经在土耳其建立了分厂，面向欧洲生产；在巴西，SHEIN培训和升级当地服装供应商工厂，以适应“小单快返”的模式。

今年8月，SHEIN收购了美国服装品牌运营商SPARC Group Holdings II LLC三分之一的股权，该集团拥有Forever 21等品牌矩阵，双方合作后SPARC寄希望于SHEIN平台为Forever 21及其他更多品牌打开线上增长空间。

不过，向着平台化策略转进的SHEIN，在一些人看来，越来越像拼多多和京东的结合体，它的招商人员从珠三角辐射扩展至长江经济带以及长三角地区。9月19日，SHEIN在深圳举办平台招商战略大会，会上提到全国500城产业带计划。

此外，SHEIN也在增加第三方商家供货力度，从为没有海外和平台经验的中小卖家提供代运营服务，到为稍大型的卖家提供自主运营合作模式，后者有一定门槛，比如要核实资质，要求商家近一年的销售额为200万美元，且在海外有自己的仓储。

一位知情人士告诉《中国企业家》，SHEIN的五星级供应商有一些将分厂开设到江西、湖北等地，在那里，土地更廉价，用工成本更低，更容易建设标准工厂和智能化工厂。

越来越多的地域和产业正被SHEIN卷入自己的生态。许仰天和他的VP们将更忙。

而SHEIN的时尚定位和它扩充品类的野心互相撕扯，可能也需要许仰天和他的管理团队做出取舍。

除此之外，随着公司变得如此引人注目，许仰天将需要处理越来越多的难题，比如美国政客的质疑，以及与国内对手的缠斗，不同的对手正用低价、冠名营销等给SHEIN带来巨大的成长压力。

值班编辑：王怡洁审校：张格格制作：董斌

Shein 供应链品牌出海

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谈及近期跨境电商行业关注度最高的话题，莫过于亚马逊11月12日推出的“低价商城”。如今距离低价商城上线已过去数日，“该项目的卖家销售表现如何”、“怎样才能入驻低价商城”等一系列问题依旧备受行业瞩目。而从AMZ123了解到的消息来看，日前似乎已有卖家通过该项目成功爆单。AMZ123获悉，近期有卖家爆料，根据招商经理的消息，亚马逊低价商城已有链接日出千单。在社交平台上也有多个卖家表示，多款上架低价商城

警惕！11月亚马逊卖家必看：修改listing可能导致这些麻烦！

11月已经过去一半，许多亚马逊卖家发现，不仅销量大幅下滑，连亚马逊的系统也给他们制造了麻烦。近期，部分卖家反馈他们的产品链接突然消失，而这些问题似乎与修改listing有关。除此之外，还有一些卖家遇到了品牌名被篡改的困扰，特别是老链接受到了黑客攻击。今天，我们就来详细解析这些问题，并提供一些应对建议。大批卖家产品链接被删除从昨天开始，不少亚马逊卖家反映，自己在后台的产品链接莫名其妙消失了，并且显示

亚马逊对品牌旗舰店，下了一个大决心

作者蓝海亿观编辑亿观先生淘宝上曾涌现出一批“淘品牌”，包括御泥坊、歌瑞尔，芳草集，小狗电器等，其中的佼佼者，如三只松鼠、小熊电器等，已经成功上市。“淘品牌”后来更名为“天猫原创”，意即是天猫上诞生的原创品牌。那么，在亚马逊的这块土壤上，是否也能生长出“亚马逊原创品牌”呢？近年来，亚马逊上也涌现出了一批品牌，包括安克创新旗下的Anker（充电），致欧家居的SONGMICS（家居）、赛维的 Avi

卷不过安克？深圳大卖放弃这一品类

不做充电宝后，华宝新能迎来新高峰

美国黑五网一销售额或达750亿美元，销售增速降至3%

AMZ123获悉，创近日，标普全球评级发布报告称，美国今年假日销售额增长可能从去年的4.7%放缓至约3%，低于过去10年的平均水平5.3%。这一预测主要基于通胀率持续下降对家庭预算的压力。此外，今年感恩节假期的推迟导致购物日减少了五天，也可能对销售额增长产生影响。报告指出，品牌和卖家或将更加依赖促销手段推动销售，同时增加广告支出以弥补客流量下降的影响。相较而言，服务于中高收入消费者的平价商品可能表

黑五旺季到底什么时候来？亚马逊算法又变了！

临近年底黑五网一旺季，糟心事一件接着一件！近期，亚马逊算法改动的事情在卖家圈子内讨论的沸沸扬扬，基本都是之前店铺广告出单的效果还不错但是现在的广告流量跟见了鬼一样，忽高忽低！平时单量下跌就算了！现在临近黑色星期五大促活动也没几天了，单量也不见增长，旺季到底啥时候才来啊？！亚马逊旺季来了？还是走了？卖家小美是一名资深亚马逊卖家，她表示：“往年9月份开始，订单就慢慢增多了，到现在为止小美都没有任何旺季

《百舸争“流”，中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载

流媒体内容基于网络传输，以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年，将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容，也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国，已经有 75% 的人口在观看流媒体内容，这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解