通过分析搜索查询绩效，踩准黑五网一节奏

早上醒了第一时间查看店铺的销量了，你是不是一样？然后看完一脸失望，你是不是一样？然后无奈继续睡觉或者起床去做牛马，你是不是一样？

黑五销量确实不好，不过我对自己有预期，另外昨天的文章里也说了我涨价了。每次旺季对小卖家真的不友好，销量利润总得抓住一个吧，选择更容易把握的就选利润吧。

很多卖家并不是第一次参加黑五网一了，但是依然不知道黑五网一的流量节奏。今天大家都比较焦虑，所以分享下通过分析搜索查询绩效，踩准运营节奏的思路。

1. 进入品牌分析下的搜索查询绩效页面

搜索查询绩效页面列出了将买家引导至您品牌商品的最热门查询。它包括整体查询绩效，如展示次数、点击量、加入购物车的商品数量和每次查询后的购买量，以及您的品牌在该绩效中所占的份额。品牌视图显示了您的品牌的查询绩效。ASIN视图显示了特定ASIN的排名靠前的搜索查询。

2. 选择去年2023年黑五网一的整个周期，从11-12到12-09，包括开始前一周，黑五网一进行的2周，结束后的一周。

3. 到下载管理器分别下载对应的品牌搜索查询绩效报告

4. 进行数据整理

根据时间分别把D列曝光量：总数，E列曝光量：品牌数量，G列点击量：总数，I列点击量：品牌数量，P列购物车加入：总数，R列购物车加入：品牌数量，进行求和后得到如下表格。

5. 如果想要数据看的准确些可以做个简单的折线图

可以得到的结论：

这个店铺去年品牌下的类目，曝光，点击，加购的曲线，基本都是在黑五开始前一周就呈现大幅度上涨。在黑五期间达到顶峰之后曝光，点击呈现下降趋势。但是加购数量一直维持较高的水平。大家都知道加购数量对转化的影响，如上图的曲线可以知网一的转化率大概率比黑五要好不少。

如果你看到这个数据，是不是会在网一加大广告的投放，而不是黑五。这点你认同吗？至于店铺品牌的数据表明去年网一该店铺运营没有采取有效措施，平台加购维持的情况下，店铺的加购数量持续下降。

注意：如上方法只能作为参考，每个人使用的准确度会有较大差异。最直接的例子就是品牌并非垂直类目，或者去年和今年类目不同，那参考性会极具下降，请知悉！