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我眼里的跨境电商!

记录Hans.wong 的工作点滴,也为了认识更多跨境行业的朋友。
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2021-03-01 08:06
2021-03-01 08:06
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老王的跨境笔记
记录Hans.wong 的工作点滴,也为了认识更多跨境行业的朋友。

(吐槽下,这本应该是公众号第一条,我以为写完保存就ok了,谁知道还要点群发,也不知道VX的公众号是怎么考虑的,叫发布不好吗?群发可是贬义词,我这种公众号小白,可不敢点群发,万一封号咋整!)


不知道别人眼里的跨境电商是什么样子。在我最初的认知里,跨境电商就是遍地美金,所以在18年关掉食品厂,关掉淘宝店后。我匆匆的进入了这个行业。

了解跨境其实很早。大概在03年,我还在读大学。经常写点小程序。我记得那个时候我的程序长期排在天空软件站(skycn.com)下载榜首,那个时候似乎还不需要考虑SEO。就简单的软件名字关键词,就能拿到很好的位置。因为下载量大,所以软件的官网流量也高。当时有一个网友让我在官网给他放置一个广告(外国的),然后每个月固定给我几千块。现在看来应该他就是做的EMU。 

06-09年,当时做的电影网站haokanla。我记得每天IP大概二十几万,百度收录几百万,很多热门关键词我都排第一页。当时流量是真多啊。当时的百度SEO 也是很简单。简单到什么程度,我和我朋友做了一个蜘蛛(现在叫爬虫)把所有的电影、电视剧都采集,然后放了相关的海报、片花、BT下载、原声带等相关资源。流量起来的非常快。那个时候google 就是我们的广告主,把Adense 的关键词放下载旁边,每天Click收入几百刀。其实那个时候最爽的还是Firefox浏览器的安装。但是中国站长各显神通,使用各种套路,很快就逼得Google的Firefox安装分成计划退出了中国(这些套路就可以说几篇文章,所以这里就不赘述了)。

18年,我觉得我还是应该回到自己喜欢的行业。所以把手里能做的跨境项目梳理了一遍。

  1. SEO 

    SEO来流量太慢,而且Google算法经常变化,最灰帽黑帽即便是能成功,也是短期的。 长期来看还是需要高质量的内容。这点是很头痛的地方。因为之前做黑帽基本上是做高质量的外链。内容基本上是程序来创建(重新排序,或者同义词等等) 而正规的白帽还是以原创内容为主,并拿到同类型网站的推荐、链接。对我来说做SEO 还是太慢。

  2. EMU 

    EMU简单理解就是广告作弊,从最早的点击作弊、安装作弊到后来Cookies嗅探 。不能说不赚钱,也有大佬活得风生水起,我不想折腾了想做能持续成长的。

  3. Media Buy   

     Media Buy就如同字面上的意思,购买媒体,其实就是买流量。赚中间差。你去Pop平台买流量花了20刀,然后做AFF,赚了200刀,那么你的利润就是180刀。但是如何区别流量的质量,避开刷子,测试出能盈利的OFFER。 

  4.  跨境电商

         从某种角度来说,电商卖货也是Mediabuy,只是获取了流量,用来卖自己的货,当然也有大佬会说,我根本就不买流量,我可以靠SEO 靠品牌 靠INS网红带货。其实都没问题,只是侧重点不一样罢了。


就这样,我选择了跨境电商。虽然做过跨境的AFF,也做过十来年淘宝和天猫。但是把跨境和电商加在一起。对我来说也算是新事物了。哈哈。 


选平台还是选独立站?

谈到跨境电商不得不谈的是平台和独立站。平台就包括了亚马逊、速卖通、ebay、wish 还有东南亚的shopee等。做平台的好处是平台流量大,难处就是怎么从平台拿到流量,你的产品凭什么排前面,怎么做到差异化。这个时候我们就遇到一个新的问题,平台站内排序。而解决这个问题的大概率方法就是刷单。

独立站就是自己建一个网站,利用Facebook、Pinterest 、Google ads、Bing 等社交网站、搜索引擎、native 广告平台和一些各种站内广告平台。

总的来说,独立站就是自己搭建一个商店,然后自己负责去拉客户来买东西。


独立站建站怎么选?


独立站建站主要是shopify和 woocommerce,当然现在国内也出了一些其他的。其他的我没用过没发言权。

shopify比较智能化,功能也可以通过一些shopify APP 来扩展,适合不太会代码的。但是我最终选择了woocommerce。因为搭建环境和处理代码对我来说不是啥难事。并且在需要做站群的时候,利用woocommerce新建一个站大概也就30分钟。

还有的好处是woocommerce建在你自己的服务器上。你可以各种操作,不用担心shopify封店,也不用去担心shopify 的各种规则。

如果你运气好,跑到一个爆款,你的paypal或者stripe收款每天会收几万刀。因为收款资金暴增。不出意外,你的paypal和stripe很快就会被风控,各种限制。如果是用woocommerce,就可以通过自己写一个小程序,让客户付款的时候随机付款到你不同的paypal账号和stripe账号。完美的解决支付方式的风控问题。


所以我推荐woocommerce 。


第一次写公众号,也不知道写些什么,先随便聊聊吧。下一篇我打算写

没有不好的广告平台,只有不适合的广告平台

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