如何全面备战，轻松“玩赚”线上广交会？

那么，究竟该如何筹划、玩转第127届线上广交会，【货代参谋长】准备了一些干货指南，希望能够为大家提供一些借鉴~

这次广交会，结合当前内销市场的直播带货风口，提供直播营销服务，为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。

建议参展企业以直播前的筹备、策划以及复盘这三个步骤，快速完成对广交会线上直播的布局。

Google/Facebook/YouTube三个重要流量端口值得关注！其中，视频直播的广告形式是最有吸引的线上广告。FB公共主页和YouTube企业主页也是企业重要的线上展示厅。

提前邀约客户：提前两周以EDM或Google营销广告的方式通知老客户您的直播计划，邀请他们来观看直播。

选品：建议选择较具国际市场竞争力的自主品牌；产品价格需要在直播间起到一个促成抢购的氛围，诱导客户下单购买。

直播内容分成单元：可以根据产品进行划分，每个单元重点介绍一类产品，也可以根据别的逻辑来划分，这样直播会更有条理。

企业在每轮次的直播过后，及时复盘、总结上场直播中的不足和亮点，以便为下场直播做好准备。

记录每场直播起止时间、时长、引流款、特价款和爆款产品的询盘订单情况；不同引流渠道下直播间的人流情况，根据上述不同的数据，对比记录订单转化数据。

线上展会相比线下来说，离开成本更低，网络沟通比现场沟通粘性也更差，所以如何吸引及留住客户变得异常重要。

我们可以从以下4个方面吸引客户的兴趣。

通过优化参展商的展示信息，吸引采购商上门沟通，是单方面的沟通。如果能突破这种被动营销的模式，参展商也有权限发起一对一的沟通，效果会更好。

我们要尽可能地积累更多的采购商资源，即使这次线上展会无法立刻成交，也能待疫情结束后为线下的展会引流。