净赚7亿！亚马逊大卖决定自建工厂
最近，亚马逊清洁电器大牌Roborock所属石头科技，首次向媒体开放了它在惠州自建的工厂。去年营收超过60亿，石头科技过往却是一直采用委托加工方式生产，直到去年才立项筹建工厂，今年才开始正式投产。
根据GFK海外数据监测，2020年海外清洁电器销量突破7000万台，同比增长13%；销售额突破130亿美元，同比增长15%。2021年，海外清洁电器销量达到7700万台，同比增长13%，销售额突破14 亿美元，同比增长15%。据GFK2023年相关报告显示，海外消费者更看重有较强的实用性而非营销噱头的智能家居产品，41%的消费者愿意为简化生活的产品支付溢价。其中最典型的例子是智能扫地机器人，尽管其价格是标准版本的4倍（智能扫地机器人均价为423美元，普通性能扫地机器人均价为116美元），但是消费者仍愿意为其支付价格。目前，智能扫地机器人已经打入大众市场。
石头科技的主营业务为智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售，主要产品包括智能扫地机器人、手持吸尘器、商用清洁机器人和洗地机。
由于具备较强的产品研发能力，石头科技近年来净利率一直在同行中处于较高水平。在2022年年报中，石头科技提到，公司产品已走进全球40多个国家和地区的1000万家庭。
与大多数品牌运营企业一样，石头科技早期一直采用委托加工方式生产。为了加强供应链的管控，同时也促进利润提升，今年开始，公司生产模式将逐步转变为自主生产为主、委外加工为辅。以4月投入试产作为起点，石头科技惠州工厂目前月产能最高可达30万台，主要用于生产扫地机器人。
渠道拓展方面，石头科技目前做得相对比较完善，在亚马逊、沃尔玛、家得宝、塔吉特、百思买等电商平台均开设了品牌专卖店。石头科技旗下的Roborock，在亚马逊清洁电器众多一线大牌的竞争之中，依然是排名靠前的品牌之一，热门产品有数千个评论。
同样，Roborock在沃尔玛上也有不错的表现，一些高单价的产品，依然获得消费者追捧。
2022年，石头科技累计销售出224.61万台扫地机器人，是当之无愧的全球头部智能扫地机器人品牌。
在品牌建设和社交媒体方面，石头科技花了大量力气打造Roborock的社交媒体矩阵。
Roborock的Facebook主账号，点赞粉丝数量接近30万，主要导流向Roborock的美国独立站。
Roborock在TikTok主账号roborockglobal，互动数量也在持续增长中，到今年8月，积累了超过4.1万粉丝、43万点赞。
2022年，石头科技实现营业收入66.29亿元人民币，较2021年同比增长13.56%，归属于上市公司股东的净利11.83亿元人民币，对比2021年同期下降15.62%。经营活动产生的现金流量净额11.20亿元，对比2021年同期下降26.23%。研发投入对应营业收入，占比7.37%。
2023年上半年，石头科技实现营业收入33.74亿元人民币，较2022年同期同比增长15.41%，归属于上市公司股东的净利润7.39亿元人民币，对比2022年同期增长19.93%。经营活动产生的现金流量净额10.19亿元，对比2022年同期增长528.54%。
从财务数据来看，公司自营工厂、更好把控供应链之后，营收、利润、现金流数据都得到了改善。
对于类似石头科技的出海企业来说，轻资产运营负担轻、发展速度快。而随着产品复杂度提升，品牌运营和研发、供应链有更好配合，自建工厂可能就会成为一个选择，中长期来看，智能化的生产工厂，能带来规模化优势！
