最好的营销只需两步

作为一个常年从事销售的人来说，日常的绝大多数时间都是在研究如何才能更好的把货给卖出去，渐渐的我们就是开始了内容营销，关联营销，活动营销，榜单营销，广告营销，品牌营销和网红营销，在慢慢对这些名词越来越熟悉的同时，有不少人开始迷失最有效的方式到底是哪个。

这个配图是前两天我看另外一篇文章时偶然看到的，我想它能够很好的诠释我们不管是做运营还是搞营销的最终目的，那就是找到真实的客群，然后告诉他们这个东西存在。

很多时候，我们往往会忽略事物的本质去做很多跟我们的目标并不一致的工作，结果就是看似很努力的工作，最后发现推广给了错误的对象，结局只能是超高的营销费用带来超低的转化成果。

我之所以鼓励大家去做垂直类的产品，有清晰用户群体的产品线，也是基于这个出发点，因为这样的产品线在挖掘真实客群的时候不太容易跑偏，之前曾经举过户外产品里的一个细分产品线的例子，8成的消费客户都跟视频平台上的用户是重合的，并且视频平台上的这类用户又基本聚集在200个左右的垂直内容网红那儿，换句话说，哪怕你用相当长一段时间搞定这两百个网红，基本上就意味着你的产品可以被近8成的用户发现，这个时候你再去琢磨其他的渠道有点儿南辕北辙的味道了。

不同的产品线，背后的用户行为是存在巨大的差异的，但是有一点是可以确认的，与其大海捞针似的去寻找一个又一个的潜在客户，不如把时间都集中起来去搞定那几个掌握了多数意向客户的渠道，可以是网红，可以是媒体，可以是论坛，更可以是某种类型的广告，最重要的是你所做的行为都是为了去接触真实的客户群体，然后想办法让他们知道并认可你的产品。

前段时间，一个美国朋友非常热情的跟我推荐一个网站，说可以让我去研究一下，我看了一下属于电子类产品的营销公司，他们做的事就是帮助那些比较好的电子类产品完成宣发的工作，有的人会说这样的工作还不如站内多补点单，不过在我看来，如果你想要走的更加长远，就要学会以正确的方式去收获用户，在一个平台发展，最基本的就是尊重平台的规则。

昨天推的文章我看有不少人参与，我的出发点也是让大家能够有机会去完整的了解一些好的品牌和产品是如何工作的，整个研究和学习的过程中对我触动最大的就是几乎每一个案例都是非常重视目标用户和善于在正确的渠道上去打动消费者的。