鸥小妹运营Q&A：设置广告竞价时，要比建议竞价高多少才有效？
广告每次点击费用为什么比设定的竞价高？
A:因为不同形式，价格就会不同。
在什么情况可以降低广告竞价？根据什么来判断广告活动的权重有没有提升？
A:不管什么类型的广告，用一句标准的话来说， 只要此广告活动带来的广告订单能够赚钱，那么就让此广告活动跑下去，甚至不需要降低单次竞价，自动广告就是根据广告活动的ACOS来调整，ACOS高，就要做否定优化，否定垃圾属性关键词和其他品牌关键词。
词组的话，看看词组的关键词的广告有没有在第一页第二页，如果没有在第一页第二页，先暂时不要降低单次竞价那么快，除非此关键词自然关键词已经在首页，在首页再把单次竞价降低让广告活动出现在第2页。
广告权重，你看最近30天的广告数据和看最近7天的广告活动，一对比就可以看出来广告的表现，广告权重基本要此广告活动跑一个月之后才有权重，跑几天一两周的广告活动是没有多少权重的。
设置广告竞价时，要比建议竞价高多少才有效？
A:如果产品对卖家来说是全新的产品，可以直接使用建议竞价，或比建议竞价高一点，比如高0.1美金或者高0.5美金之类，一般会有较好的曝光量。如果运营人员对产品的广告投放有一定经验，也可以结合过往经验设置广告竞价。实际运营过程中，更需要参考实际情况和广告数据报告来进行调整。
投放广告时，系统显示的“建议竞价”有三个数字，请问怎么分析这三个建议竞价呢？
A:三个建议竞价分别为：
$0.70——可能上首页的出价
$0.49——行业当前最低的出价
$1.40——行业当前最高的出价
如果是投放新品，一般会建议设置比第一个价格高一点的竞价，比如显示的是$0.70，那么我们可以设置为$0.71、$0.72或者就设置系统推荐的$0.75，后期再根据广告数据报告来进行调整。
为什么竞价产品被暂停？
A:已经添加的竞价产品，如果由于处罚、下架、删除等原因导致不再被系统加载搜索，会变成暂停状态。(暂停状态仅限于竞价广告投放，不影响产品本身在网站展示的状态)暂停状态的竞价产品不能再参与竞价，已经设置的出价会被撤销，视乎暂停原因决定是否退款。
如果我的出价比建议竞价低会怎么样？
A:若出价比建议竞价低，那么广告赢得竞拍的几率就会降低，相应就会导致较低的曝光，最后就是较低的点击和购买。当然，广告出价的高低也要考虑自己想赢得的广告位置，也和自己产品打造的不同阶段有关。
之前竞价区间是1.82-5.76刀，建议竞价是3.17，有正常出单。但是前天发现竞价区间变了，变成2.63-171.53，建议竞价是5.28，现在我标价是3.6。然后只有曝光，完全没有点击，竞价区间变化意味着什么？
A:有可能是你选择了动态竞价，亚马逊系统会根据你的曝光量出单情况自动调节竞价。
亚马逊怎么查看手动广告中默认竞价所支付的平均价格？
A:亚马逊广告的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。你所指的平均价格，可以下载广告报表看下具体的扣费和点击次数，用扣费除以点击次数，平均价格可以参考这个。
我想分时段给自己的广告调整竞价，请问在时间上有什么建议吗？
A:如果这一块要做得很细，得根据自己的产品销售数据来决定。如果自己产品比较多，预算充足，可以使用外面的广告管理工具来定时设置。
如果产品不多，预算也有限的话，那就自己勤快一点手动调整了。比如北京时间下午3点（PDT时间凌晨0点）前后把竞价降低，而到了北京时间晚上12点（PDT时间9点）前后再把竞价提起来。
关键词广告，提高竞价后，在前台搜索此关键词的位置并没有提高，无论增大到多少竞价都不动位置了，是什么情况？
A:广告的位置除了竞价外，跟你的排名也有关系。
简单而言，销量越好的产品，他只需要花少的广告费即可排在前面（假设1元），而那些销量没有那么好的产品，可能提高比到他还高的竞价（假设2元)，依然没法获得较前的位置。还有一种情况，就是你改价后，广告位不会马上变更，你可能要在等段时间，一个小时甚至一天左右，再看看位置有没有变化。
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