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2021年了，现在个人创业，做跨境电商还来得及吗？

国际物流动态

聊点货代相关的事情

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2021-03-18 06:00

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国际物流动态

聊点货代相关的事情

这几年跨境电商的热度是越来越高，你身边的人可能就有在做跨境电商的，看着别人赚钱，你肯定也你跃跃欲试，想要跟着入行。

现在个人创业还能不能做亚马逊？这是一个在各大论坛随处可见的问题。

但是这个问题本身并没有明确的答案，答案取决于每个具体的人。所以，如果你问我：个人现在还能做亚马逊吗？那我想问你一个问题：你具备创业所需的所有因素吗？如果生意失败，你能承受吗？如果现在创业，是否有明确的盈利模式？如果你一开始取得了一点点成功，你的模型能轻易复制吗？其实2021年不适合创业，因为疫情，各行各业钱袋子都不够。社区周围的店铺估计最近一年换了好几次，还活着的只是为了生存。

那么2021年跨境电商还能做吗？还能赚钱吗？

确实2020年由于某些原因，使得跨境电商得到了全所未有的发展，也使得跨境电商全民化了，很多小伙伴也因此了解了跨境电商。那么接下来2021，才刚刚开始。我认为肯定还是有机会的，但是更多的机会是留给能干的商家！同样是在蓝海里捕捞，为什么有的人一船一船的收获，有的人只有一小网！

做亚马逊有什么好处？

先说优点，因为先说缺点，可能有些新手在看文章之前就直接退了。

1.灵活的创业方式相比实体创业，亚马逊创业更灵活。

刚开始可以一个人，也可以自己在家工作。这和开实体店不一样。开实体店的时候，已经可以在转让费、装修费、房租、人工费等等上面花很多钱了。而亚马逊店铺，只需要在注册店铺阶段注册一家公司，比创业成本低很多。而且注册公司很简单。现在政府正在大力推广“只跑一次”的服务。在很多城市，公司注册只需要办一次工商局就可以了。

刚开始一个人可以支撑整个店铺，但是需要一点点努力。你要成为一名艺术家，要有设计图画的概念。你要做一个产品开发人员，开发出适合自己的产品。你应该是一个运营，想想怎么做产品。你必须是SQE，才能测试供应商和产品质量。后期做好之后，可以逐步招人，但是刚开始需要自己做。

2.对硬件的需求很低，这里说的硬件需求低主要是指两个方面。

第一，学历要求没那么苛刻；其次，没有严格的地理限制。之前有卖家在知乎问，不用英语可以做跨境电商吗？我的回答是可以，但是最好边做边学，因为不会说英语可以让你起步，但是英语也可能成为你运营的障碍。如果你申请跨国公司的工作，学历当然是最重要的门槛之一。但是如果自己创业，可以不考虑学历问题，但适当要考虑英语问题。

第二，没有地域限制。这个很简单。亚马逊哪里都可以。深圳有人成功了，内陆十八线小县城也有人成功了，都是事实。很多新手可能会问，小县城怎么入门？这些都是新手问题。当你真正进入的时候，这不是问题。服务提供商将帮助您完成这些工作。你要做的就是选择一个高质量的前端服务提供商，和供应链做好连接。

3.竞争相对较小，不要杠，我用的是“相对”小一点的。

相比国内电商，亚马逊的竞争还是比较小的。现在试试淘宝，你就知道国内电商的竞争有多激烈了。在跨境圈子里，小成本创业是有可能的。在国内电商，这样的场景现在已经很少见到了，除了有钱的卖家。虽然在亚马逊获得流量越来越难，但难度不代表没有流量，很多产品的自然流量还是可以免费获得的。淘宝产品呢？如果不开直通车，试试最后一款产品？看看有没有适合你的自然流。

做亚马逊还有很多好。这里只说上面的重点。再说说坏处。其实做亚马逊和做人是一样的。不能只听“好听的”，但有时候也要听一些道理。“好话”能给你带来信心，真话能帮你规避很多风险。

做亚马逊有什么坏处？

1.门槛提高了，审计也悲哀了

很多新手卖家对此一定有很深的了解，尤其是最近注册了亚马逊店铺的卖家。很多人的店铺一申请就被审核了。并且在准备了一套完整的审核材料并按要求提交后，我会等待审核未通过的回复。这是门槛的提升，很多新手卖家都堕落到了这一步。

过去两年，亚马逊在提高准入门槛方面主要做了这个事：个人身份证不能再在亚马逊门店注册，必须用公司营业执照注册。这个门槛大大提高了，挡住了很多想用身份证注册的卖家。市面上还有一些人声称可以用“黑科技”让你继续用身份证注册，但是有什么用呢？审计来了你该怎么办？门槛提高了，就是审核难度增加了，通过率降低了。

到目前为止，亚马逊不需要增加卖家数量。亚马逊需要的是提高卖家的素质，这是我经常在客户圈听到大家强调的，就是要注册商标，要记录店铺品牌，这些都是保证以后不掉队的保证。

2.资金压力和库存压力大

做亚马逊，起步不需要太多钱，但是如果你想在亚马逊上取得巨大的成就呢？这需要很多钱。

现在亚马逊，FBA模式是绝对的主流，亚马逊也在逐渐把重心转移到FBA产品上。也就是说，很多做FBM的，没有货源的新人，在上传了几千种产品后，发现大部分产品曝光度都很小，更别说点击转化了。做FBA一定要提前把产品送到亚马逊的FBA仓库，所以已经在亚马逊仓库的商品已经构成卖家的风险。试想一下，如果产品是慢动作的？产品从平台上拆下来了怎么办？产品被投诉侵权怎么办？以上任何一点都可以把你的FBA库存变成棘手的垃圾。要清理这些垃圾，你甚至需要向亚马逊支付“清洁费”。

库存压力大，资金周转期不短，尤其是对于海运大宗货物的卖家，资金链面临巨大压力。我怕哪个环节出了问题都会导致资金链直接崩溃。

客观来说，经过这些年的政策收紧和同质化竞争，亚马逊等电商平台的红利期已经过去，入场就可以捡钱的机会倒是没了，未来跨境电商创业需要精细化运营，需要提高供应链能力，需要打造品牌和客户的优质体验。

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