多变体是否需要布局不同的标题?多变体文案如何进行埋词?
多变体是否要布局不同的标题,还是一样的标题会比较比较好?多变体的文案又该如何埋词?今天霏霏通过问题案例,详细地和大家分享这个话题。
问题案例
解决问题
关于第一个问题:
如果多变体存在颜色和尺寸等差异,每个变体可以写一样的标题,然后在标题后面加上颜色/尺寸作为区别。不建议各个变体布局不一样的标题,尽让多变体sku的标题保持一致性和可读性。
各个变体的出单词可能不一致,所有的出单词/关键词可以做一个汇总,统一进行埋词。其实再多的关键词/出单词,埋进标题,五点,长描述、A+页面,基本都可以埋完。
所以,对于变体产品,可以用同一套Listing,同一个标题(最后加上属性差异)。
虽然变体布局不同的标题确实可以扩大广告流量,但是前提是所有的变体都投放广告,这种做法可以匹配更多流量,同时也会花费更多广告费用。
对于变体产品,不建议全部子体都投放广告,最好在前期通过自动广告测试出销量比较好的子体,然后拿这个子体来投放手动广告,销量好的子体相对于其他子体,关键词权重比较高,更容易投放广告,也可以给其他变体带来流量。
只有投放一/两个销量好的子体的广告,其他销量不太好的子体,不投放广告。这样也可以避免各个变体相互抢广告流量的局面。
关于第二个问题:
同链接的所有变体可以使用同一套文案,所以我们花精力打造好一套文案即可。
多变体的标题撰写可以参考优秀竞品的标题,例如Top100,可以挑20个同类的链接的标题对比。
月搜索量1000以上的共性关键词保留,在调研关键词的时候,月搜索量低于1000的关键词筛掉。
订单转化率一般是搜索量的10%以内,一个关键词月搜索量为1000,根据关键词最大转化率为10%,月出单量=1000×10%=100单。
一个关键词的月总出单量为100单,其实这个关键词的出单量是很小的。所以月搜索量低于1000的关键词月出单量就更加小,可直接筛掉。
但是,如果你所处的类目整体的搜索量都比较低的话,对于搜索量的标准可以酌情降低。
对于绝对精准的关键词 ,可以重复埋词,大词(共性关键词)和长尾词(属性关键词)两者都要布局进入文案。