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亚马逊大卖的 Listing 优化密码
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949
2024-10-10 00:01
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亚马逊大卖的 Listing 优化密码
类目放置
标题
首先你需要搞清楚的是你的产品面对的是什么样的消费群体，按照消费群体的搜索习惯，找到搜索最多且最好用的关键词。标题通常由品牌名+产品名+产品特性、型号等的格式对产品进行描述。一个好的标题应该包含6个方面的要素：品牌名、核心关键词（2-3个），功能词/特性词，美感修饰词，标点符号和数量词等。
Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式
标题设置注意事项:
标题中不可以出现非法词或促销词，如 Bestseller、freeshopping 、hot sale 等
亚马逊标题不要超过 200 个字符(某些类目要求不超过80 个字符)
标题中的关键词权重优先级由左到右主打关键词排布要靠前;
除介词外，其他词首字母都需要大写
图片展示
五点描述
Review
有数据表明，当顾客进入一条 listing后，大部分时间会花在浏览顾客 Review 以帮助自己做出购买决策，新品上架之后需要通过测评，快速积累 5~10 个review，这样才能有效提高产品 listing 的转化率。
有好的评论是可以促进消费者下单的；因此，获取更多好评是很重要的，卖家可以提供优质服务、及时跟进买家产品使用情况并邀请评价以及使用“Request a Review”（请求评论）按钮，向客户发送电子邮件请求其留下评论等方式方法增加正向评论。
持续优化
A+
QA
Q&A也是Listing权重的重要影响因素。
虽然现在QA被折叠，不特意看的话，都不直接向用户展示。
但是还是能帮我们的链接的收录有很大的帮助，而且也会有一部分用户会打开QA了解我们的产品。
通过问答的方式可以提高了listing的活跃度，很自然地亚马逊会认为你的listing是受到大家关注的，从而加大你的曝光，提供更多的流量支持。
所以要定期整理抓取关键词和产品优缺点合理布局QA内容，增加QA数量，特别是针对新品而言，和review一样，链接活跃度越高，对Lsting的转化就越有利。
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