亚马逊链接关键词排名突然消失

中秋放假第一天，有卖家张三找我反应说一个很紧急的问题。问题如下：发现自己链接热销子体A的关键词自然排名不见了。说实话，我听到这个问题的第一反应是这个链接是不是被人添加了成人的敏感词，从而导致自然排名的丢失。

经过详细沟通，发现该链接其他关键词都正常，就这个最大流量的核心词出现这个情况，很明显并不是我最开始怀疑的成人敏感词的情况。过了一会卖家张三继续反馈，换了不少的浏览器电脑后发现并不是链接的自然排名丢失了，而是用核心词搜索后展示的自然位置不是子体A而是子体B。但是子体A的销量是远远大于子体B，为什么会出现这样的情况呢？下面把跟卖家张三的沟通整理出来，具体如下。

一．两个基本概念

一个多变体链接在一个关键词搜索结果页面中只会有一个自然展示位置，注意这里说的是自然位置，加上广告位置的话可以有多个展示位置。

多变体链接在某个关键词下的子体展示选择，取决于子体的转化率、点击率，订单量，评论，退货率等多个因素。其中订单量是起决定性作用的。

二．思考出现问题的可能原因

1.市场需求的变化

举个例子，子体A是白色XXX，子体B是紫色XXX。之前一直都是白色销量远大于紫色。但是突然TK上刮起了紫色风，子体B的短期需求上涨了。

当然这个例子是我编的，只是为了说明市场需求可能发生变化。那我们该如何去判断是否真的是因为这个原因导致呢？

判断方式1：查看关键词的ABA排名。就如例子白色XXX，紫色XXX的ABA排名变化。

判断方式2：查看竞品对应子体的销量变化及推广策略是否有变化。

判断方式3：查看广告报告中的已购买商品报告，看订单是否真正发生了转移。

如果真的是市场需求发生了变化，一定要及时调整。

2.非市场需求变化

在排查市场需求变化的可能性之后，如果真的想要制定某个子体展示自然位置，可以考虑的方案。

方案1：价格差。对子体A单独设置折扣申报秒杀等促销活动，人为提高子体A的点击率转化率。

方案2: 广告投入倾斜。对子体A单独设置该关键词的精准匹配投放，人为增加流量。

核心是尽力来开两个子体的销量，点击率，转化率等核心数据。