亚马逊服装品类广告打法全解析
服装是时尚品类电商领域最大的一块蛋糕,预计到2024年,全球服装电商收入将达到6,421亿美元,占时尚品类电商收入的64.8%。服装品类如何高效引流成了许多卖家关心的话题,为大家总结了三大策略助力引流!
多变体广告测试策略
第一步:为所有多变体ASIN开启自动投放
✔判断是否了解消费者搜索习惯,决定设置一个或多个自动广告组
✔通过搜索词报告筛选出符合不同变体的独特搜索词:比如具体颜色、型号特征等拆分广告组
如:服装(自动)—所有SKU
—服装(自动)-按照颜色分:
红色系——所有红色系SKU
蓝色系——所有蓝色系SKU
白色系——所有白色系SKU
—服装(自动)-按照款式分:
蓝色系款式1——蓝色系款式1所有SKU
蓝色系款式2——蓝色系款式2所有SKU
蓝色系款式3——蓝色系款式3所有SKU
✔ASIN投放: 多渠道收集相似ASIN
如:自动广告高绩效ASIN及其拓展ASIN, 广告后台系统推荐ASIN, 商品详情页上的相似ASIN推荐,亚马逊站内表单
第二步:为表现较好的变体开启手动广告
✔根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词,添加到手动广告中,以进一步优化广告活动
第三步:表现不佳的变体再次设置广告活动
✔单独创建自动广告,适当提升关键词竞价,观察两到三周,监测流量是否增加
✔若无显著变化,从搜索词报告筛选能代表这些变体独特特性的关键词,创建手动广告组
✔若排除以上两个问题,则需要优化商品详情页
服装品牌旗舰店打造要点
●注重品牌整体时尚度和设计感的表达
✔建议使用模特凸显服装穿着效果
✔建议体现季节性和时尚元素
✔建议包含清晰的行动号召
✔不建议使用很难识别产品的品牌图片
●强化新品/换季商品以保持品牌的活力
✔借助可购物系列图片强化服装新品故事
✔添加“New Release”页面强化新品意识
●定期更新以保持与时俱进的时尚感