有些产品从一开始就很难

有个小伙伴给我发来一个产品想让我帮他分析能不能做，看到产品之后我研究了一下然后建议他尽量保持理性，并不是这个产品不能做，只不过以他的实际情况，我觉得挺难做的起来，为了避免更多的人来跳这个坑，我把我的分析思路简单梳理了出来，但愿对大家有帮助。

我们在做跨境电商的过程中始终不要忘记一点，不管你做的是哪个平台什么产品，本质还是在做一门生意，既然是生意，第一需要考虑的问题不是投入产出比，而是个人承载力，这句话可能很拗口，没事儿，我用大白话再翻译一下，如果你看中的生意是超出你能力之外的东西，那么你成功的可能性有多大呢，在我看来微乎其微，这就如同还没有限购之前的深圳楼市，大家都知道炒房能赚钱，但是真正能够赚钱的那部分人是谁，我想最起码是能够买得起房的，至少也是有资金渠道的人，这就相当于有人告诉你开煤矿能赚钱，但是你得先有钱投入，做跨境电商也是一样的，不要天天去盯着那些所谓的好机会和那些大公司，除了能够增加你的焦虑外，什么都干不了。

很多起步阶段的卖家其实手里的预算是非常有限的，单单是预算就能够让很多产品把你拒之门外，所以在选择产品之前一定要对后续的运营难度，预算缺口有充分的认知，即使你想要吃掉一个大象，也要学会一口一口来。

亚马逊上的很多产品是非常依赖于运营的，我把这类产品称之为源头性产品，这类产品也同时有以下几种特征：

1.具有很强的品牌属性

2.流量来源主要是搜索

3.商品客单价比较高

4.没有相对清晰的受众

为什么会这么说呢，假设说你选中了一款产品，销量也不错，利润还凑合，但是引流的方式主要是通过自然搜索加上广告的投放，对于新品而言，你想要建立明显的优势是不太可能的，因此你的推广手段只能是促销+测评+广告，要知道这几项在前期基本上都是需要相对大投入的，投入的结果就是完成动销的基础，所以对于预算本身不是很多的卖家来说是一个巨大的负担，我见过不少这样的案例，花了很长时间和不少预算好不容易把销量慢慢搞了起来，但是后续的备货和市场推广完全没有钱，眼看着产品销量又一天天掉了下去，前期的订单主要靠烧钱，后边失去了动力来源。

对于新卖家，对于中小卖家尽量避免这样的源头性产品，而是选择那些可以跟其他商品强关联的产品，这样我们至少多了一条流量的渠道——关联流量，不然很容易出现的情况是你费劲去做了推广，其他人借助你产品页面的流量获得收益。

事实上这样的案例比比皆是，尤其是一些卖家在扩展产品的时候不太注重产品与产品之间的关系和顺序，导致每开发一款新品就相当于从零开始的状态，永远无法形成有效的积累。