仅靠TikToK就做到2000万美金，她们玩得明明白白的
市场在不断地变化，全球的品牌都在抢夺社媒，社交媒体已经不仅仅是信息交流的平台，更成为了品牌营销的决胜场。特别是在全球范围内，海外网红营销已经成为了品牌传播的最好的方式之一。
接下来，我为大家分享：Halara如何巧妙利用TikTok网红营销，推广其运动休闲服饰，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。
Halara是继 SHEIN 之后又一家专注于生产高性价比且带有设计感休闲运动女装的跨境电商快时尚品牌，在北美消费者中有着“ Lululemon 平替”的别称。
该品牌由一位来自中国的互联网技术大佬张小沛于2020年创立。张小沛不仅是清华的学霸，还曾在微软、Hulu等国际知名公司担任要职。从技术领域跨界到时尚领域，张小沛的转变似乎颇为突然，但实际上是基于对市场的深刻洞察和对技术赋能的坚定信仰。
在选品策略方面，Halara通过对市场趋势的洞察，识别出健康生活方式正逐渐成为全球消费者的主流。据Allied Market Research发布的《2023-2032年运动服装市场:全球机会分析和行业预测》数据显示：2022年全球运动服装市场规模为2306亿美元，预计到2032年将达到4108亿美元，从2023年到2032年的年复合增长率为6.0%。越来越多的人愿意为促进健康的生活方式买单，尤其是在运动休闲服饰方面。
这背后的逻辑十分明晰：一身合适的运动装备，不仅能够提升运动效率，更是一种健康生活态度。尽管市场上运动品牌众多，但Halara通过其创始人张小沛对技术和市场的深刻理解，结合社交媒体平台的强大推广能力，成功地将其定位为既时尚又强调健康理念的运动休闲品牌，从而在竞争中脱颖而出。
在这样的调研下，Halara开发出紧跟国际时尚潮流产品，同时注重功能性和舒适性，满足了Z世代年轻人对于运动服饰的需求。它切分开两大产品线——Petitoff Fabric和Cloudful Fabric，Patitoff Fabric 瞄准了养宠人士衣服容易粘上宠物毛发，总是需要用滚筒除毛的痛点。Cloudful Fabric 则是针对运动时流汗、衣服容易不透气的痛点，巧妙地将科技与时尚结合在一起。
然而，在如此竞争激烈的市场环境中，仅凭优质的产品特性是不足以保障品牌成功的。深知这一点的Halara，因此将TikTokshop的投入进一步增加，并选定为其为未来销售的主战场，围绕海外网红营销，做一系列的品效合一的营销策略。因为她深知“海外网红，则是连接品牌与消费者的最关键纽带”。其推广策略的本质，就是通过众多网红发布的视频，一方面不断提升品牌的热度，二另一方面这样的密度一定会增加产品爆单的可能性。一旦某个网红的视频爆红，便加大对该视频的投入，吸引更多流量，从而实现销售的飙升。
接下来，让我们通过解析Halara的营销策略，来进一步证明这一方法论的有效性。
Halara在TikTok Shop的策略十分明智。他们通过与各种TikTok红人合作，其中最近三个月关联达人2500位，30天预计GMV410万美金。
在红人的策略方面，主要是中腰部海外网红为主，他们构成了Halara营销策略的骨干。同时，Halara也没有忽视头部海外网红的力量，约有45到50位粉丝数超过百万的大咖，其中最火的一个粉丝数竟高达1700万。
通过这些精心挑选的海外网红达人，不仅提高了品牌的认知度，还通过海外网红的个人魅力和专业推荐，增加了消费者的购买意愿，进一步推动了销售增长。
例如，Halara和颜值爆表的海外网红@Britney合作，直击年轻女性消费者的心，吸引了200万次观看，几乎40万的点赞，以及上万次的收藏和评论。@Britney不仅粉丝众多，还代表着很多女性追求的身材美。在一条短短1分钟的视频里，她就展示了Halara运动裤的舒适与美观，让大家看到了穿上它后的瞬间变化。
@Britney聊到了很多人穿运动裤的烦恼，比如裤腰太松或是裤子老往下掉，然后她展示了Halara运动裤的不同之处，比如它怎么紧贴身形，还有超实用的口袋设计。这次合作让Halara的名字在年轻人中人尽皆知，品牌知名度和好感度直线上升。
简而言之，Halara通过@Britney这样的合作，不仅让产品直接展示给了目标消费者，还通过这种接地气的方式，加深了品牌与消费者的连接，这就是他们的营销高招。
此外，Halara还利用数据来指导其营销策略。通过分析各种数据，如销售额、播放量和用户反馈，他们能够调整和优化营销活动。例如，他们通过第三方平台等工具监控TikTok小店的销量和用户反馈，以及通过Google Trends等工具跟踪产品关键词的搜索热度和市场趋势。这种数据驱动的方法使他们能够快速响应市场变化，优化营销策略。
Halara的成功不仅体现在TikTok Shop上的销售成绩，还反映在其多渠道布局上。他们不仅在TikTok上取得了显著成绩，还在独立站等其他平台上也获得了良好的销售业绩。
那独立站的流量到底哪里来的呢？
Halara自品牌成立以来，快速在YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等社交平台上铺开布局，并与大量网红进行合作，强化其在多渠道的品牌影响力。在短短半年内，品牌的搜索量就飙升至每月超过13万。
在Facebook上，官方账号拥有约12.6万粉丝，主要推广畅销产品。而Instagram上，粉丝数达到188万，内容以时尚运动服饰的日常穿搭和新品发布为主。Halara还利用Instagram发布互动游戏，如妇女节的连线游戏，以促销活动增加用户互动。
相对于独立站这个销售渠道来说，YouTube的贡献的流量是最大的，以我们映马的经验来看，YouTube也是整个社媒转化效率最好的渠道。
而在TikTok上，Halara运营多矩阵个账号，总粉丝数超过50万。内容涵盖产品展示、变装、舞蹈等，旨在展现产品的舒适性和多功能性。Halara的TikTok话题标签#halaraeveryday、#halaragirls等播放量破亿，展现了其广泛的品牌影响力。
这种多渠道布局策略，使得Halara不仅能够接触到TikTok的年轻用户群体，也能够覆盖到其他平台的潜在客户。
从Halara的例子中，我们可以看到，一个成功的TikTokshop商家需要具备两个关键要素：
第一，一流的选品和精准的市场定位。
第二，通过在TikTok等社交媒体平台上与海外网红合作。
同时，通过对市场数据的精确分析，他们能够不断调整和优化自己的营销策略，以适应不断变化的市场环境。
通过洞察分析，Halara的案例向我们展示了品牌如何通过结合创新产品、数据驱动的市场策略和社交媒体平台的力量，来实现市场突破。他们的成功故事为其他希望在竞争激烈的市场中脱颖而出的品牌提供了宝贵的启示。对于那些正在寻找如何利用社交媒体来增强品牌影响力的企业来说，Halara无疑是一个值得学习的典范。
