电商卖家的困惑——流量在哪里（二）

去年一个偶然机会看到华为管理专家孟庆祥老师著的一本书【华为饱和攻击营销法】，通篇读完酣畅淋漓，给我的最大感受就是每个公司组织都会碰到各种各样的不完美，想要存活下来并且能够发展的好，很多时候需要的是“聪明的毅力”。

这两天的闲暇时间我想复盘下流量在哪里这个问题，突然想到一件往事，觉得有必要跟大家分享一下，我在没有进入跨境电商这个领域之前从事的是互联网工作，说的好听一点是程序员，不好听就是互联网农民工，当时曾经短暂的创建了一个本地化的教育培训分类信息网站，通俗一点说就是教育类的58同城，我们想要让培训机构在我们的网站上定期更新课程信息，学员可以在我们的网站上查询到更多的培训机构和课程，而我们梦想的则是培训机构缴纳年费给我们，我们给人提供平台服务。最早期一个新网站没有任何知名度，想要扩大知名度的方法最快的当然是打广告，但是因为本身就是没钱才干的这事儿，有钱谁还干这个，于是在经过一番摸索之后，选择了一个非常笨的办法：我们几个人先到各种分类信息网站上把教育培训板块的信息给复制过来，经过编辑，发布到我们的网站上，留的联系方式是培训机构和我们网站的官方客服电话，同时为了扩大网站的影响力，我们在各种分类信息网站上又重新发布了各种各样的培训课程，在介绍页面里附上我们网站的链接名字和电话。

这样以来的好处是，即使我们的网站早期还没有什么流量，但是分类信息网站流量大，通过我们在那些网站上发布的信息，很快每天就为我们积累了数百个的课程咨询电话，我们把这些课程报名的信息整理之后推送给了相关的培训机构，当然了在推送的过程中会跟人介绍下我们的业务，比较庆幸的是，从网站上线的当月开始我们就已经在盈利，一年之后网站被当地的一家比较大的教育培训集团给收购了，虽然现在看那个金额不多，当时对于我们几个人来说绝对属于一笔巨款。

之所以讲这个故事，其实就想牵出一个话题：创业者一定要适应在不完美的状态下开展业务。后边我曾经看过另外一个案例，跟我们的案例有点类似，airbnb,他们的创世人在早期也是面临网站没名气，没有人愿意在上边发布房源，更没有多少用户访问他们的网站，于是他们扛着相机免费帮助别人拍房子，P图，并且把自己网站的房源信息同步发布到美国最大的分类信息网站Craigslist上，这一举动给他们带来了质的飞跃，因为这类的网站每天都有非常多的人访问。

用很多时候并不是我们不知道流量来源，而是我们不在意，这就如同可能某个时刻你发现自己的产品被某个网站随机性的发布了一次信息之后流量暴涨，但是你并没有任何的后续动作来保证这种流量的持续进入。要在有石油的地方打井，你才能够获得源源不断的收益，50米不行就100米，100米不行就500米，直到成功为止。

这就如同如果你是一个骑行周边产品的卖家，而你放弃类似bicycling.com这样的超级大站而选择去直接找一个比较泛的促销网站一样，结果一定不会那么理想。即使我们可能并不能保证一下就能够公关开一个比较大的流量渠道，但是如果你愿意，完全可以从垂直领域的小网站媒体红人一步一步往下挖掘，而不是选择一个错误的渠道。

在思考流量在哪里之前，一定要想好用户是谁，找到核心渠道做深度开发，把事儿做细致了才是成功的关键。

如果你对流量在哪里系列感兴趣，如果你觉得这样的议题有价值，不妨分享给身边有需要的人。