【TOP战报局】上周大卖&夏季卖家大赛情报速递！夏日沙滩主题选品已加载完毕！

本期战报目录

001 上周大卖战绩一览
002 夏季卖家大赛榜单
003 本周热点：夏日沙滩主题选品

上周第一大卖来自福建，销售额突破$412,000美金。上周各品类大卖分别来自广东、福建、浙江。

夏季卖家大赛两轮比赛的报名截止时间均为本周三（7月22日）24点。

距离比赛截止还有不到半天的时间，各位卖家该出手时就出手，争取风风火火爆九州！

如上几个品类的卖家是否感觉到一股王霸之气扑面而来。

最近为什么产品流量非常不稳定？为什么昨天还卖得欢今天就被雪藏？为什么评价好流量还是少？这样的情况下卖家如何继续运营？

TOP为你支招：

1、报名卖家大赛，根据产品合理利用平邮特权；

2、优势产品/盈利产品进行预购，锁定流量；

3、积极测品，为年底旺季储备弹药。

根据目前数据，要进入前三名大奖的争夺，每周SFB花费需不低于$25,000，且Home & Electronics & Jewelry三个品类竞争度已然大幅提升，其他品类的卖家有更多发力空间。

要争得奖项的卖家朋友务必牢记SFB的要求："比赛前SFB<$1,则比赛期间需要≥$1；比赛前SFB≥$1,则比赛期间需要提升20%"。

Tophatter年中闪拍节倒计时中，“促销周“先行一步，抓住流量，跟进季节趋势，本周选品推荐，聚焦夏日沙滩主题。

cn.traveller.com7月10日发布的最新调查显示，虽然受到疫情影响，欧美消费者夏日度假的热情仍然高涨。

美国国内航班目前已经增加，Airbnb预定住宿的数量也在上升。

正值夏日，欧美人对前往海边沙滩度假冲浪热情十分高昂，经历了居家隔离后，出门必定采购新品，因此推动了夏日沙滩主题产品的高涨热销。

Google Trends数据也显示，美国“沙滩产品”搜索量目前呈增长趋势，且对比去年同期搜索量有所增加。

Tophatter平台美国地区用户主要集中于西海岸的加州和东海岸的佛罗里达州、乔治亚州、维吉尼亚州和宾州，与“沙滩产品”搜索人群重合度很高。

正值夏季，“沙滩产品”是各位卖家可以把握住的季节趋势。

使用场景&需求分析

对于欧美消费者而言，购买夏日沙滩产品需求主要为：娱乐和防护。

娱乐方面，欧美消费者喜欢购买泳衣泳裤、沙滩玩具等娱乐产品，尽情享受派对时光和亲子相处时间。防护方面，欧美消费者偏好购买防晒用品和防水用品，夏日度假出行享受阳光，同时注重护理。

欧美市场购买夏日沙滩主题的人群主要为青少年和中年父母。青少年购物以派对用品及水上用品为主，主要出于娱乐需求；而中年父母往往会带着小孩或老人出门，因此更加倾向于购买防护用品及儿童沙滩玩具等。

Tophatter平台主要消费者群体为30-55岁人群，50%已婚、23%有小孩，建议卖家结合平台消费者画像进行选品，更高效地发掘夏日沙滩爆品。

平台近期夏日沙滩爆品一览

夏日沙滩潜力产品推荐

沙滩时尚单品

潜力热销产品：女士沙滩裙、泳衣、紧身衣裤、沙滩毛巾、沙滩包、沙滩鞋、太阳眼镜、沙滩时尚饰品

潜力热销产品解读：居家隔离许久之后出门，怎么可以不精心打扮一番。欧美消费者更喜欢颜色鲜艳的服饰，卖家可以结合2020的流行色，清爽的亮色更受消费者喜爱。

2020流行色

泳装、沙滩裤、沙滩毛巾、太阳眼镜都必不可少。父母带着老人孩子出行还会购买更多单品，如沙滩包、儿童沙滩鞋等。卖家可考虑在刊登产品时添加配件进行增值销售，提高售出单价。

防水产品

潜力热销产品：防水手机壳、防水背包、防水美妆产品、遮阳帐篷

潜力热销产品解读：欧美消费者在享受夏日度假时光的同时，也会考虑到沙滩的防护问题。对于女士，防水的美妆产品如防水睫毛膏、防水粉底液等都存在需求，防水背包、遮阳帐篷则更吸引男性消费者。建议卖家在上架相关产品时，可在主图上标注“waterproof（防水）”等字眼，强调核心卖点，吸引消费者。

沙滩娱乐产品

潜力热销产品：LED沙滩派对灯、户外烧烤架、沙滩玩具、沙滩铲、湿巾、户外运动电子产品

潜力热销产品解读：前往沙滩度假放松心情，娱乐产品必不可少。除了派对用品，沙滩玩具也受到了携带儿童父母的欢迎。英国家庭受访调查中，48%的人认为水桶和铁锹是海滩上必不可少的工具，44%的人认为湿巾是必不可少的。建议卖家选择更有特色的产品，上架到Tophatter平台上来，吸引消费者目光。

以上就是本期TOP战报局的内容啦！