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底层逻辑:如何让关键词排名上升?影响因素有哪些?

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2024-06-21 09:28
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今天我给大家探讨几个问题:

第一,自然排名的分布规律?

第二,影响关键词自然排名的因素有哪些?

第三,不同时期哪个最重要?


这个几个问题其实不是独立的,是有联系的!

今天我就不给大家去举例子了,我喜欢直接说结论,高效,干脆,同频,快速沟通!



Part 1

曝光自然排名的分布规律

亚马逊的页面展示位置,相信你很清楚吧,
一页48个自然位,广告位12个,不包含一些行展示的系列广告位。当然也有一些类目是竖屏显示一页有16个位置,你就可以想象3页等于现在的一页。
这个关键词的排序的影响因素是什么?他为什么能排到你前面?
你有没有仔细想过这个问题?
或者完整想过这个问题?
我说的结果只是我的思考认知结果,这个内容亚马逊没有官方的说明!不代表一定正确。

如果你仔细抓取过多类目的数据,或者看过我们以前写的文章,其实有一个黑水管理论!

小类目1-3名,长期雄霸最好的关键词位置,推送流量持续不断,并且占据amazon choice 标志,关联流量等,所以自然订单稳定。
小类目4-20名,搜索第 1 页,只有 6 个曝光位,第二页6个曝光位置,处于销量排名 4-20 的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,所以订单量相对不稳定,推送流量也不是全时段推送,但是有机会在这个小分类成为爆款产品!
小类目21-70名,搜索第 1 页,只有 7 个曝光位,第二页也有7个曝光位,处于销量排名 21-70 的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,所以订单量极其不稳定,推送流量也很不稳定!卖家需要尽全力将自己的产品推进进入前20名,才可以成为爆款!
所以你会发现有时候小类目排名往前了,但是关键词排名反而往后退了,甚至于从第一页后面到第二页头部。这都是正常现象。
小类目71-400,搜索第 1 页,只有 3 个曝光位,第二页也有3个位置,处于销量排名 71-400 的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,由于分到的曝光数量非常少,所以订单量及其非常不稳定,容易出现某些天订单多,某些天订单少的情况,并且只能靠广告出单来维持排名和订单!
偶尔能进前100,又经常是在100名开外。非常不稳定。如果是佛系运营,那就让他卖一单挣一单也可以,如果是还要推动,那就需要做动作了。

以上内容是我们21年写的,现在看有没有问题,从关键词的分布来看,当然没有问题,但是,现在来看不严谨,或者不完全正确。
你可以再看看自己的类目,你去搜索不同关键词的时候,其实分布的自然位是不完全跟上面的分布一致的。

我给说下我们现在的认知:
搜索量越大的关键词,越符合上面的理论,搜索量越小的关键词,越不符合,反而类目排名比较靠后的链接排名反而更靠前,并且更分散。
泛词,排位跟上面更接近,属性词,自然排位则更分散。
这样理解才相对更准确!


Part 2

影响自然位的因素有哪些

首先,我们把产品的周期分为三个,
第一个就是新品刚上架的几天,
第二个就是新品期3个月,
第三个就是3个月后的时间。

1)新品刚上架的几天,亚马逊对你的链接没有数据,都是预期的数据,亚马逊要根据你的一点点数据进行预测,给你流量进行测试。
那这个时候,最大的影响因素是什么?是点击率,高点击率,低转化率,也能快速推动关键词的自然排位,因为系统感觉你点击率高,产品的潜力就大,要给你流量,让你链接有数据反馈,所以排名也会快速前进。

2)当过了7天后,就需要看链接的转化率了,因为你有高点击率后,系统给你自然位置,你自然流量增多后,你如果转化跟不上,你的位置就会往后掉的。
所以这时候如果你的转化率能比新品的转化率高,或者比老品高,你的位置就会往前,很多人说推品的时候,关键词下的出单量必须达到spr值,其实你真正推品的时候一天广告给20美金,一天出2单,关键词排名照样能上去。
那spr值到底有没有参考意义,肯定是的有,关键词排名上升,第一是转化率,第二是关键词下的出单量。
如果你预算少,单量低,即使转化率再高,他能上升,但是上升的很慢,周期拉的很长。并且这有个前提,你的转化率比老品还高,但是老品的评价数量多,转化率比你高,老品的自然位靠前,靠前的链接本身转化率就比后面的更高,所以你产品本身不具备碾压的优势,价格不具备足够优势,你怎么能做到转化率比老品高呢?
所以这时候如果能做到的转化率比老品低,但是比类目均值高,然后再叠加 spr值的出单量,甚至于比这个更高的出单量,那你的自然排名就会快速的拉升。
自然位置提高,链接的类目排名提高,转化率进而再次提高。
好,以上理解后,
那为什么你一天出了10几单,怎么自然排名就能跑到自然位的前10位呢?
按照类目的大词自然排名排位规则,需要更高的类目排名才能排到这个位置,但是你还是100名开外的名次,为啥自然排名能上到首页这个位置?
有人说是黑水管理论,这个没错,那为什么是这个排位理论呢?
其实就是亚马逊的推荐系统。
亚马逊要给新品,要给数据表现好的链接机会,给你自然位,给你自然流量,看你是否能把握住。
其实跟抖音直播一样,先让你进入500场关,看你能不能留住人,留住了,再给你1000人,再给你1万人的流量,直到数据下滑,你稳不住为止。
亚马逊也一样,要迭代他的展示系统产品,系统不能让老产品永远在前,要推陈出新,这也是飞轮理论的精髓。
这样也就解释了,黑水管理论中的,自然排名和类目排名的关系,以及为什么会有特类的存在。

3)当过了三个月新品期后,为什么很多链接的数据下滑,位置下滑,流量下滑,订单下滑呢?
这个时候就是你的数据,类目排名不足以支撑你的自然位置了,就开始往后掉了。
这个阶段,影响自然关键词排名的因素是类目排名,也就是链接总体的出单量。
这个时候,需要找到性价比高,表现好的广告活动,拉升总体的订单量,来完成关键词的排名推动和稳定。
那这个阶段到底跟转化率有没有关系,当然有关系,因为你转化率高,关键词排名本身就是稳定的,自然排名就稳定,类目排名就不会差。
如果这个阶段你链接转化率比竞争对手差,你广告预算又不敢给,不拉升数据,那基本这个链接慢慢就死掉了。

以上内容你还能延伸出来什么疑难问题的答案:
1,这个链接,我大词给了很多预算,比spr值还高,但是关键词排名就是上不去,原因是?
大类排名还不达标,也就是总订单不够,带不动这个关键词的自然位。
2,新品推了半个月,广告预算没给多少,一个关键词一天就给2-3单的预算,但是关键词排名是上升很多,整体自然订单变多了,原因是?
转化率高,订单增长趋势明显,总订单不多,但是系统给你推荐流量,自然位就靠前。
3,老品,类目排名前20,但是一些aba排名10几万的长尾词的排名不在首页,也可能不在前20,原因是?
越是长尾词,自然排位跟类目排名的关联度越低,也就是离散度越高。好的类目排名不代表搜索量小的词自然排位就靠前。

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