亚马逊运营全局性思维—广告和价格的两点逻辑关系

亚马逊运营是需要具备全局性和系统性思维的。

我们都知道：产品价格，广告竞价，BSR排名，关键词排名，Review等都是相互影响，牵一发而动全身。

举个例子：

如果产品来了差评，必然导致Listing权重降低，权重降低导致出单减少，出单减少必然影响BSR排名，BSR排名降低导致关键词质量得分降低。

在广告竞价不变的前提下，必然导致广告位排名降低，广告位排名降低必然导致广告曝光和点击下降，假设转化率暂时不变，则进一步导致出单减少，如此环环相扣。

对于刚接触亚马逊的卖家们来说，尽快培养自己的全局性思维和数据分析能力是首先要掌握的，也是最重要的能力。

如此，才能快速实现入门，否则永远get不到运营精髓，只能在门外打转。

今天我们就聊聊产品价格和广告在推广不同阶段的设置思路。

1. 产品刚上架阶段

对于货值不高的产品，我一般是低价杀入，并开启高竞价广告，我自己的亲身经验是：当产品价格足够低的时候，不用开广告，订单都会蹭蹭出个不停。

因为第一批货，我只准备了200个左右，库存有限，所以，我没有开广告，如果库存足够多，我也会开广告加以辅助，快速往前冲。

打造的过程，必须根据自己的实际经验加以调整，这也变相告诉我们，如果对自己的选品有信心，还是要准备足够多数量的产品。

所以，在选品阶段我们一定要做足功课。

大家都说选品难，我告诉大家一个最简单的方法：定好你感兴趣的大类目，然后地毯式搜索亚马逊的每个分类节点的产品。

别觉得这样做会多么浪费时间，我告诉大家，我认识很多的大卖就是这么选品的，想在亚马逊上赚钱，就要在选品上投入足够多的时间和精力，有时候，就是这种没人愿意做的“笨”方法反而是最管用的！

当然目前亚马逊限制库存，这对想要重点打造某款产品的卖家来说，着实头疼不已。

但是，如果你选到了好品，能上还是上吧，否则错过了最佳打造时间，这也是我们耽误不起的。

2. 稳定盈利阶段

其实，只要盈利了，我们打造产品时的心情就会好很多。

但是，当我们后期根据实际运营情况调整产品售价和广告竞价的时候，有几点大家还是要注意下：

涨价一下子不能太猛，否则容易丢失购物车，也容易被系统警告；

广告调整不要和价格调整同步进行，因为后期当订单增加或者减少，你不知道是价格还是广告调整引起的。

因为亚马逊从不对外界告知其算法，所以很多时候，我们卖家只能通过自己测试才能知道结果。

每次只变动一个因素，这样接下来如果变动造成订单下降，那就把上次变动的因素恢复到原来的样子。

所有让订单增加的Listing变化才叫优化，其他的都是“手欠”。

一酱妈妈的日常叨叨：

回想我当初什么都不懂的情况下运营第一款产品，简直惨不忍睹，三天两头我就把Listing改一改，好像不对Listing做点什么这一天就白过了似的，这操作简直就是亚马逊运营中的大忌，真是往事不堪回首。