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听说，亚马逊卖家都瞧不上1688普货？
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2024-10-31 09:28
2024-10-31 09:28
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很多卖家谈及1688，语气中就有三分轻蔑。
网上一些攻略、文章，也不吝啬对其的贬抑。
然而，现实是1688平台长盛不衰。
作为阿里最早的业务之一，它的运营非常成熟，持续供给跨境市场的同时，这2年还在国内的2C市场绽放新的光彩。
如果你曾经是1688的重度用户或者踩过深坑，欢迎留言，分享你的看法！
1688货品的生命力
亚马逊各类目的热卖榜里，总是活跃着一批1688货源产品，这就是人家的生命力。
像美国站这个类目，Cooking Spoons（烹饪勺），类目销量一直在稳步增长。这类竹制品、木制品在国内的供应链已经非常成熟。
母亲节就要到了，像这款主打母亲节人群的新品，冲到类目BSR第二名。用插件一搜，就能发现1688上的同款货源。
再如这个ASIN，一家以色列的店铺，2021年的老链接了，价格常年控制在18美金，广告也不怎么投，主要就是吃每年季节性的自然流量。
1688上也有一模一样的同款。
已有的数据已经充分证明，这个品偏季节性，消费者对价格并不怎么敏感。
能不能推起来，关键主要在于你做哪类人群的流量，选择合适的图案款式去匹配客户的喜好。
1688货也能卖爆，你还开模吗？
1688普货最被诟病的2个问题是：
1）大家都能拿到货，产品同质化，立即开始拼价格
2）习惯了搬运，选品开发能力退化，后续快速乏力
（可能还有的第3点，1688上只是业务员，提供不了线下深度对接的服务）
卖1688的普货，还是开私模，显然并不是最关键的问题。特别是这两年，开模做新品，就为了一点点差异化，加大投入做独款。
中小卖家，特别是刚起步的新卖家，更不用迷信开私模（也没那么多资本）。
1688也好，PDD也好，很多新卖家来到这些平台，实实在在得到了“赋能”（您别笑，咱是严肃的~），更快启动了自己的第一个出海生意。
用不用1688，不妨先问自己的模式是怎么样：
1）你想做什么样的产品？
做标品？还是非标品？
做季节性产品？还是季节性、非季节性搭配？
价格带？中高端有没机会？
热门类目还是小众类目？
2）针对你要做的产品类型，准备怎么运营？
做美国这种大站点，偏标品的，走精铺，吃大类目的长尾流量？
还是坚定走差异化的精品，先从一种好上手的品类开始，对标老款做改造（低价平替？时尚元素？元素组合？场景转化？功能叠加？）
一个采购货源的渠道问题，并不是你业务模式的全部。
目前看来，亚马逊仍然是最优秀的跨境电商平台，没有之一。
无论你是选择精品、精铺、铺货、跟卖，只要理清思路，各有各的生存之道。
五一假期即将到来~预祝节日愉快~！
我们都停下来想一想，让未来的劳动更有价值！
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