如何根据广告排名和自然排名优化广告出价

优化出价的重要性

亚马逊 PPC 广告最困难的方面之一是优化出价。有许多共同因素会影响我们卖家决定，例如：

• 历史表现
  

• ACoS（广告销售成本）目标

• 产品生命周期阶段

• CTR点击率

• 展示次数份额

同样重要但很少被提及的是其他指标，我们需要结合来做出出价的决定，例如：

• 自然排名

• 广告排名

• 搜索量

在做竞价调整决定之前为什么要查看链接的排名？

一些卖家小可爱认为完全控制广告和自然结果中的关键词是件好事。而另一些卖家小可爱认为，如果自然排名已经很好，最好不要优先考虑该关键词的搜索排名靠前的广告位置。

其实，这主要就是考验我们卖家们的胆量。如果我们有能力花足够的钱出现在首页的两个展示位置，那么提高知名度可能是值得的；如果自然出现在首页上就足以满足我们的策略，那么该关键词的 PPC 预算可能会减少。

无论哪种方式——我们在评估他们的出价时，访问这些数据以了解关键词出价与其排名相关的重要性，这一点很重要。

搜索量显示更多数据

搜索量也是我们调整出价的一个因素。关键词的搜索量决定了对产品的需求和该关键词的可见度。这也会影响我们卖家对关键词的出价方式。

如果它搜索量较低，那么意味着它的竞争力就会降低，因此，较低的出价就足够了。反之亦然，如果关键词的搜索量很高，我们可能会提高出价以试图从竞争对手那里获得市场份额，由于关键词相关性而增加销售额，或者只是提高产品知名度。

访问所有这些数据通常意味着在多个工具之间来回切换，这可能会变得非常耗时。但是我们有一个工具可以帮助我们节省这个时间：Helium10

Helium10 有一个Adtomic 版块可以大大提升效率：

以下是我们可以通过Helium10在 Adtomic 中利用这些数据来做的一些事情：

使用Helium10的 Adtomic，关键词跟踪比以往更容易。我们再也不用打开多个标签，以检查展示位置，或查看我们是否在重要搜索词上排名了。

Keyword Tracker关键词追踪现在已经整合到Adtomic中，这对及时掌控投放效果、调整投放策略，提供了更加清晰的指引。

如下图所示，在Adtomic的广告关键词管理界面，可以直接看到关键词的自然排名和广告排名变化，我们卖家们可以据此及时调整竞价，影响排名变化。

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Helium10的 Adtomic版块还让查找和添加其他关键词变得超级容易：

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我们借助Helium10扩展的功能，Adtomic 用户可以跟踪多达 5000 个关键词，并且仍然可以在Keyword Tracker中查看数据。