分享 | 亚马逊站内促销活动：LD，BD和Top Deal有什么区别？提报要求是什么？

1.LD（Lighting Deal）

LD是每日限时秒杀，活动时间通常为 4 到 12 个小时。不同站点的活动时间会有差异，具体活动时间由亚马逊系统决定。LD是付费参加的，卖家需要支付秒杀费用，站点不同费用也会不同。美国站是150美金/次，在会员日等大型活动期间300-500美金/次不等，具体以后台收费为准，这个费用的高低主要和我们参加活动的时间段有关系，如果是在购物高峰期的时间段内，费用就会相对较高。

提报LD需要满足的条件：

（1）必须是专业卖家（不支持个人卖家）

（2）产品质量：商品评级必须至少为 3 星，但此标准可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有变化。

（3）变体：秒杀应包含尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等）。

（4）限定类目：不符合条件的商品包括但不限于：***、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。

（5）配送方式：亚马逊物流配送方式

（6）必须是新品：只有新品符合参与秒杀的条件（不能是二手）。

（7）库存和价格：足够库存数量（亚马逊指定最低数量要求和最高秒杀价格）

（8）秒杀活动是亚马逊后台推荐

2.BD（Best Deal）

7天秒杀（Z划算）的前身就是BD，现在秒杀中的7天秒杀指的就是BD，活动时间为 1 周，提报时选择对应周，无需亚马逊系统进行再排期。所以我们可以根据自己的计划安排参加活动。7天秒杀也是付费参加的，站点不同费用也会不同。美国是300美金/次，会员日等大型活动可能会更高，具体以后台显示的费用为准。

7天秒杀和限时秒杀都属于秒杀，只是活动时长，费用不一样，参加的条件基本是一样的，最重要的就是后台要有推荐，只有亚马逊推荐了我们才可以做。

3.Top Deal（顶级促销）

Top Deal也叫做Deal of the Day（DOTD），也叫做秒杀王中王，这几个名称指的是同一个促销活动，即顶级促销。“顶级促销”是亚马逊的顶级促销体验。此类促销针对畅销商品或一组商品提供一日折扣，可持续全天或直到商品不再有货为止。“顶级促销”可在亚马逊主页、“亚马逊促销”页面和亚马逊移动应用中展示。这些促销需满足最高标准，只能通过邀请方式进行。您目前不会在卖家平台中收到“顶级促销”推荐。

目前顶级促销是邀请制的，门槛比较高，必须由亚马逊的账户管理员提交，而且一天只有 3 个名额，申报难度大。提报要求也比普通促销活动要高。比如普通促销要求参加的产品星级为3星以上，那么DOTD的要求就是四星以上。

一般要求如下，具体以提报时的要求为准：

（1）折扣力度：现在价格的20%off，或30天之内最低价格的20%off，且52周之内的最低价格（无警告）；

（2）20条以上的ratings；

（3）四星级以上的ratings评分；

（4）带视频以及A+页面的Listing；

（5）如果是父子变体产品，父ASIN下必须满足75%以上的子ASIN都申报。

参加秒杀（LD，BD）的注意事项：

（1）确认好秒杀时间，不要在站点时间的凌晨时间进行

（2）秒杀提报之后，不要随意修改销售价格，不然会被取消

（3）广告预算要给足，竞价要足够高，广告位要足够前

（4）提前备货，保证货量充足

（5）在秒杀的时候一定要关注自己链接的状态，是不是可售的

（6）秒杀前一周可以做一些站外或者其他折扣，使产品的排名更加靠前一点

（7）秒杀之后，广告预算和竞价不要猛地调下来，缓降

（8）在库存充足的情况下可半个月或者一个月参加一次