亚马逊卖家不可不知的5种定价策略
一旦你在亚马逊上找到了所能销售的完美产品，有一个稳定的定价策略就很有必要，如果你有足够的产品，一个重新定价的工具可以保持价格竞争力并确保你获利。在定价时需要考虑的因素很多，包括产品的成本，你的竞争对手是如何定价的以及你当前的销售排名。 在这篇文章中，我们将讨论亚马逊的定价策略（可以手动或自动地运用）来帮助你最大限度地提高销售额和利润。 定价过高或者过低 如果你的价格太高，你的库存就会积压，但如果价格太低了，那你产品的出售就是以牺牲利润为代价的。关键是找到“最佳点”——在那里你可以很好地获利，而且还能吸引买家。 如果你是亚马逊的卖家，想要实现你“黄金购物车”的梦想，那就看看我们的定价策略汇编吧。有人曾经说过，“钱可以买到任何东西，除了时间”，一个重新定价的解决方案也是如此，这就是你正在购买的东西。 不要成为定价最便宜的卖家 这是一个常见的假设：把你的库存的价格定在最低水平，人们便会蜂拥去访问你的页面么？ 没错，是的，他们会——但并不是出于他们对你产品的喜爱。如果你经常这样做，买家可能会认为你的产品质量低劣，而不会认为你的产品具有价格竞争力，而且很快就会成为（你想要避免的）恶性竞争。 我们建议你们做的是把你的产品价格定在比最低价格高出1.5%的水平上。这样一来，你就不会陷入恶性竞争，但你的价格仍然具有竞争力。 FBA的销售Ryan Grant将此作为他75％的库存的默认策略，让他赢得了“黄金购物车”份额，并最大限度地提高每笔销售的价值。 FBA的另一位销售Kev Blackburn所采用的另一种策略是，始终将你的最低售价定在你的成本价加价的30%的水平上。 Kev采取了一种长期的定价方法，仅在三个月后调整一次价格。 效仿别人所做的 如果你不想遵循以述的定价策略，这里还有一个与之密切相关但运作方式不同的策略。与售价最便宜的卖家进行价格匹配不同，你需要转向你的FBA竞争对手，看看他们的价格水平。 效仿价格水平最低的FBA竞争虽然能够促使销量增加，但会降低你的利润率。 这种更激进的定价策略可能有助于促成快速销售，增加产品评论，或转移一些已经在亚马逊仓库中积压了一段时间并消耗了很多长期仓储费用的库存。你需要了解如何避免亚马逊的长期仓储费用。 有了重新定价的解决方案，你可以轻松地为你的产品设定一个最低的价格，你以后的定价永远不会低于这个价格。你也可以将那些亚马逊买家评价欠佳或是恶意压低价格的卖家排除，来避免卷入一场损害你利润的价格战。 运用你的智慧与经验 不要忘记运用你的智慧和经验来制定你的定价策略，这其中包括： 预测竞争对手的定价趋势。 利用过去的信息做出未来的决定。 意识到每件产品的不同之处，需要快速销售的产品或是需要一点额外助推的产品。 决定何时重新定价，何时打包、出售或做其他事情来降低库存。 在亚马逊上的长期成功需要在其基础上的数据。 首先确定哪些产品需要重新定价 当你急于在你的全部库存上贴上一个虚拟的“出售”标签之前，请先等一下，先评估一下你应该重新定价的产品顺序。 例如，你的“sitters”（那些喜爱赖在FBA仓库而不愿到买家手中的讨厌的产品）应该被优先考虑，这样你就不会被过时的库存所困。 另一种策略是先从你库存中成本最大的开始，将其价格减去几美元。当高价商品变得更加实惠时，那些对高价商品有兴趣的顾客会感到兴奋。 使用软件来应用供求原则 在供应和需求方面，重新定价相对容易。如果供大于求，那么消费者就会对价格吹毛求疵，导致价格下降。相反，如果他们对最热门的商品无法抗拒，并且该商品处于激烈的竞争中，那么你就可以提高价格，享受更高的利润！ 亚马逊的重新定价软件，如RepricerExpress，基本上允许亚马逊卖家自动将其产品价格与竞争对手的价格进行比较，并相应地（在你设定的最小和最大价格范围内）进行调整。 卖家的价格与其在亚马逊上的销售业绩和产品知名度密切相关，因此他们需要不断确保产品的价格具有竞争力。如果你有成百上千的产品，那么手动操作是行不通的。随着越来越多的卖家使用重新定价软件，它正在成为你电子商务业务的一个重要组成部分，而不仅仅是一个不错的工具。 在重新定价策略方面，请记住，重新定价软件仍然只是一种工具，如果你用其来迎合你的总体业务目标，并确定你想或是不想与之竞争的人，你将获得一个最好的结果。 尽管在亚马逊上有很多销售相同产品的卖家，但他们都是不同的企业，有不同的情况、目标和库存清单。一个现代化的重新定价解决方案使你能够设定重新定价规则，以你希望的方式及价格出售你的库存。 结 语 在任何情况下，没有一种定价策略适用于每位卖家。每个人都应该制定一个价格策略来支持他们的目标，并且这个策略要符合他们的品牌价值。
