Prime Day 六月火热来袭,旺季大促如何避坑?
亚马逊官宣Prime Day将于第二季度已经有一段时间了。
目前除了亚马逊加拿大站点以及印度站点因为疫情的需要,暂时宣布暂缓prime day 销售计划。其他站点不出意外的话,这个火热的六月就会迎来今年亚马逊站内最大的促销。
亚马逊Prime Day ,爆单好时机
亚马逊的Prime Day 的首次推出时间是在2015年,从推出到现在,每年的Prime Day 都是一次卖家销售狂欢,销售额更是呈现飞跃式增长。
2017年Prime Day的销售额据估达24.1亿美元,2018年销售额估计超过40亿美元的同时,商品销售量破亿。2019年Prime Day ,商品销售量则超过1.75亿件,销售额达到71.6亿美元,而刚刚过去的2020prime day 则再一次打破了销售记录,销售额超过100亿美元。
目前卖家们都处在火热的备货阶段
温故而知新
来看看2019年以及2020年的Prime Day的爆品有哪些!
2019年PrimeDay 大促日期:7月15至7月16
第三方卖家销售额超过20亿美元。
2020年PrimeDay大促日期:10月13至10月14
第三方卖家销售额超过35亿美元
就全球市场,综合前两年Prime Day的热卖品来看,家具、电子产品、营养保健品等是表现最亮眼的品类。
另外不少品牌连续蝉联了两届亚马逊大促的销冠,例如美国站点的LifeStraw净水器以及英国站点的Shark 立式吸尘器等等。品牌生命力可以说十分强劲。2020年由于疫情的影响,个人防护类的产品也销售十分火爆。
需要特别提醒的是!每年的Prime Day 总有些卖家会碰到一些特殊状况,
备战Prime Day 需要避开的大坑有哪些。
1、物流问题
每年旺季之前都是物流的高峰期,在选择货代方面一定要选择靠谱信任的货代公司,并且要时刻确认货物的在途进度,以保证在大促之前能顺利入仓。有些卖家直到最后一刻才发现货物停滞不动了,欲哭无泪。
2、库存问题
对于旺季备多少库存卖家最好做到心中有数。假如是非季节性产品那么这个时候备多点也可以。万一遇到爆单而又库存不足,不仅仅损失了销售额,后续还可能因为不能及时送货而遭遇买家差评,从而影响整个销售链接。
3、服务器崩了或者网坏了
这个问题也是每年大促期间都会有卖家遇到的。如果有与服务商合作的卖家尽量要求服务商对服务器进行压力测试,另外,卖家自己的网络环境在大促期间也要尽量保持稳定良好。
4、店铺被封、链接变狗
大概没有比这个更心塞的吧。但是每年因为店铺临时被封而错过prime day 卖家也是不在少数的。旺季大促之前卖家们一定要每天仔细检查链接,账户,保证大促期间链接账户都处于安全可销售状态,遇到问题及时处理申诉。
特别注意两大方面:
第一不要违规!
这里主要指一些例如美国FDA,欧洲法规之类的亚马逊产品规定。很多不符合规定的卖家们在大促期间就很容易遭到来自竞争对手的投诉。
最最重要的是,不要侵权!
大促期间,各大站点的侵权投诉包括美国的律所起诉也不会停止,为了牢牢抓住销售权限,一定不能侵权!