都2023年了，你还不会选品？看完这个案例秒会！

国内各大短视频平台的流量很高，而且直播带货的成交量也非常夸张，那么对于跨境卖家来说，是不是也能用短视频，来帮助自己进行选品，从而提升店铺整体的流量和利润呢？

我之前专门做过调研，大家平时在刷短视频的时候也可以看到，很多博主会在视频和直播中分享一些非常有趣的商品，它们可能兼具设计美感和实用性，或者可能有着非常高的性价比；而且最为关键的是，可能我们最开始并没有购物的需求，但是在看完这条短视频之后，就会对视频中的商品产生强烈的好奇和购买欲望（被视频作者制造了需求）。

很多商品是国内和国外通用的，我们可以直接将其上架到跨境电商平台上进行销售，往往也能将这些产品带火。之前我和一些学员卖家也尝试过，在我们国内的某音和某手上，去筛选那些非常有创意的产品，然后拿到跨境电商平台上进行测试销售，结果发现成功率竟然还挺高。比如之前流行的一种可以开啤酒的戒指，在亚马逊上就有很好的数据表现。

我们可以利用TK，调查海外消费者喜欢的产品类型。注意，虽然很多类目的产品，国内消费者与国外消费者都有一致的需要，但是有一部分类目的产品，比如最典型的时尚类目，国内消费者与国外消费者又存在非常大的差异，所以不能一味生搬硬套，不会变通。

举个例子：上图中的商品是一款紧身裤，卖家直接在标题中就写到了TK。目前这个listing在类目中排名第一，而且采用的是FBM进行配送。

随后我又用选品工具，抓取了该listing的详细数据。可以看出，近30天的月销量为85132，虽说抓出来的数据不一定完全准确，但是即便减去百分二十的偏差，也依然有接近70000的销量。

用FBM发货，还有如此高的销售额，其利润必然不低。被激起好奇心的我，忍不住又用选品工具抓取了该listing的排名，也就是下图中的内容。

数据显示，该listing很早就进入了类目的前三名，之后波动的幅度也不大，多数时间都是保持在了best seller的位置。换句话说，此前抓取的销量数据，准确度是比较高的。

考虑到这个商品的标题中出现了TK，我也拿它的前半段标题中的核心关键词，在TK上做了一次简单的搜索，并且很快找到了相关视频。数据显示，这条视频有将近6万的点赞、700条的留言，已经算是一条非常火的视频了。

视频留言中有相当一部分，是询问该商品的购买渠道，而这条视频的标签是“TK”、“紧身裤”和“Amazon leggings”。消费者可以通过在亚马逊上搜索包含这些标签的关键词，快速找到视频中的商品。

这款商品从上架到取得当前的销量，总共只用了59天，很有可能就是卖家看到这个视频火了之后，立即有针对性的开发了这款商品，最终成功蹭到了TK上的流量。

我通过仔细分析发现，这个listing的质量并不是特别高。这也意味着，它的站内流量并不多。然而它能迅速冲上best seller，并且一直保持，则说明它的站外流量非常充足，而且背后的选品思路完全正确。

总的来说，大家可以尝试通过短视频平台进行选品，不过需要注意国内消费者与国外消费者的审美差异。当然了，如果你想要避免这个问题，也可以去用一些海外的短视频平台，比如TK、ins、油管，通过这些平台去选品，基本不会走偏。