亚马逊新品期到底该怎么开广告，才能保证效果？

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈！

经常有朋友私信问我：“老陈，我的产品已经到亚马逊的fba仓库了，但我不知道怎么开广告才有好的效果，到底该怎么办呀”？针对这个问题，老陈今天就给大家作一期知识分享。

我们如果不知道新品在目标市场是否受认可，也就无法判断到底值不值得投入大量资金进行推广。所以我一直都坚持一个观点：产品如果没有做过非常严谨的市场调研，那么一定要测品，而且前期千万不要发太多的库存。

我知道有很多新手都在纠结，库存发少了可能会断货、断货会不会影响listing等问题。这里必须给大家泼上一盆冷水 —— 前期最应该考虑的问题，不是爆单之后怎么办，而是产品到底能不能卖得出去。

在此也诚挚地建议各位，不要对自己选的产品盲目自信，因为已经有太多发货之后，明明烧了很多广告，但却没有订单的惨剧。

我们不妨把预期降低一点，使整个创业过程更加理性、可控。试想一下，假如你前期发了非常多的库存，结果开了广告之后，一天也才一两单，你的心情会怎样？可能这些库存最后都会成为漂洋过海的垃圾，被直接处理掉，那么我们损失的就会非常巨大。

那到底该怎么通过反推广告来进行测品呢？其实很多广告都有这样的功能，不过首推自动广告。因为自动广告的测品能力更强，而且在操作层面（开启、设置）的执行率也更高，不需要去挑选关键词。

目前有两种自动广告的设置方法，我们可以根据自己的实际情况进行选择：

一. 资金充足，可以开两到三个自动广告组

广告组权重的积累，是根据每一个独立广告组来进行计算的。在真实的店铺运营过程中，我们可能会经常面临同一个产品开了不同广告组，但某个广告组表现远超其它广告组的问题。这种时候，我们只需要在同开一段时间之后，留下最好的一组就可以了。

二. 资金缺乏、推广预算很低，就开一个自动广告组

这种情况必须把工作做得更加细致一些，否则广告组的权重会很难积累。如果我们想积累广告组权重，同时尽可能安全、快速、不痛苦地激活新listing的流量，那么以下这两个方面也必须关注。

1. 点击率

点击率几乎是广告前期最重要的一个指标。如果你的点击率不行，那么这个产品做起来的可能性就趋近于0了。我们可以把“0.5%”作为参考指标，高于0.5%，算是正常偏上的水平，反之就属于非常差的了。

至于优化点击率的方法，主要是从优化listing的角度着手。比如图片、价格、标题，甚至广告的扶持等等。当点击率提升，listing的流量就会不断增加。

2. 转化率

光有点击没有转化肯定也不行，但我们一定要把主次关系搞清楚，点击率比转化率更为重要。

这里提醒大家，如果你发现某个词的点击率非常好，但是点击了几十次也没有出单，也不要轻易的把这样的词否掉。这是因为，我们在前期亟需大量的精准流量，这种词就算没有出单，也能提高你的广告组权重。

不过凡事有度，如果这个词已经有七八十次甚至上百次点击，还不出单，而你的预算又比较紧张，那这个时候再去否掉，对广告组的影响就很小了。