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家居销售增速明星,中国卖家优势超级大!

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eBay在中国致力于推动中国跨境电子商务的发展,为中国卖家开辟直接面向海外的销售渠道。通过eBay在线交易平台,中国企业和个人用户在eBay全球平台上将中国制造的产品销售给世界各地的消费者。
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2024-03-04 14:19
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eBay在中国致力于推动中国跨境电子商务的发展,为中国卖家开辟直接面向海外的销售渠道。通过eBay在线交易平台,中国企业和个人用户在eBay全球平台上将中国制造的产品销售给世界各地的消费者。

在eBay平台上,室内家居包含室内家具、家居装饰和宠物用品几个子品类,整体市场规模非常庞大,并且一直持续快速增长。中国卖家凭借过硬的产品质量和显著的供应链优势,表现非常抢眼,越来越受海外消费者认可。2024年,室内家具的高潜力选品又有哪些呢?其中,哪些选品中国卖家最具优势?本期e洞·见便为大家带来2024年室内家居品类的高潜力选品清单和卖家拓展要点。

室内家具需求持续增长

中国品牌机会大

根据Statista预测,在2023~2028年期间,全球家具市场总体规模将增长超过30%,复合年增长率超过5%,是正在快速增长的蓝海品类。同时,全球家具市场集中度相对较低,头部品牌的市场份额占比不到5%,中国家具品牌拓展国际市场的空间仍然十分广大。

根据Salesforce的数据,在线家具市场在2023 年黑五网一期间,单笔订单购买的商品数增加了11%,但平均每笔订单的支出金额下降了2%,意味着海外买家对性价比的关注日益增加。生产工艺成熟、具有供应链优势的中国卖家,可以凭借高性价比的优质产品斩获更多订单。

在eBay平台上,家具品类的高潜力选品主要围绕客厅、餐厅、卧室、居家办公四个场景展开,主要的高潜力选品如下:

起居室家具

Living Room Furniture

卧室家具

Bedroom Furniture

办公家具

Home Office Furniture

并且我们也观察到,海外买家越来越注重功能多样、便携可移动、体现自然环保理念。卖家在拓展选品的时候可以有针对性地研发设计。比如,融合了储物功能的床、可移动的沙发边几、木纹面饰的橱柜等。

在此我们也提醒大家,家具一般体积较大、重量较重且需要买家安装,因此在发货前要仔细检查确保零部件齐全、包装严实确保运输安全、附上说明书指导买家安装,必要时可提供一定比例的备用零部件以提高买家体验,减少售后问题。

家居装饰季节性销售机遇多

Statista数据显示,在未来五年中,全球家居装饰市场的复合增长率接近5%,有望快速增长的热销品类依次为地毯、窗帘、装饰品、蜡烛等。每年的一季度是家居装饰用品的传统销售旺季,此外换季时也会有较高需求。

中国卖家在这个品类中具有明显优势,在家居纺织品、家居装饰品、家居收纳用品、节日及派对用品子分类中都有较好的表现,其中家居收纳用品的增长尤其显著。值得注意的是,海外买家对家居装饰用品要求较高,卖家在设计、材质、工艺细节上等方面精益求精,更容易赢得市场认可。

家居装饰高潜力选品:

家纺类

Home Textiles

家居装饰品类

Home Decoration

家居收纳

Home Organization

节日及派对用品

Holiday & Party Supplies

宠物用品销量增速快

智能化是未来趋势

近两年,宠物用品在eBay平台上销量快速增长,其中,中国卖家在美、英、德、澳四大站点都取得了较快增长。Statista预测,未来,全球宠物市场规模还将以超过5%的复合年增长率持续快速增长,其中,宠物食品的复合年增长率将达到8%。在eBay平台上,宠物食品也是宠物用品中需求最高的品类,中国的专业品牌卖家可以尝试拓展。

智能化是宠物用品的发展趋势,欧美消费者已经普遍接受智能宠物产品。Sky Quest的数据显示,在美国,超过一半的成年人为其宠物购买智能设备;在欧洲,这一比例高达67%。

安全性是宠物用品的生命线,各个站点通常对宠物用品有合规要求和市场进入门槛,卖家需要严格遵守。此外,在拓展选品的时候,卖家需要关注季节性对于宠物消费偏好的影响。秋冬季节需要关注材质的保暖性、柔软性,宠物床等家居用品的支撑度要更好。春秋季节则要注意到产品的透气性。

在eBay平台上,宠物用品包括狗类用品、猫类用品、鱼和水族类用品以及其他类用品几个类别。各分类的高潜力选品包括:

狗类用品

猫类用品

鱼和水族箱

其他类用品

希望拓展智能化宠物的卖家,可以参考下面的产品示例:

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