家居销售增速明星,中国卖家优势超级大!
在eBay平台上,室内家居包含室内家具、家居装饰和宠物用品几个子品类,整体市场规模非常庞大,并且一直持续快速增长。中国卖家凭借过硬的产品质量和显著的供应链优势,表现非常抢眼,越来越受海外消费者认可。2024年,室内家具的高潜力选品又有哪些呢?其中,哪些选品中国卖家最具优势?本期e洞·见便为大家带来2024年室内家居品类的高潜力选品清单和卖家拓展要点。
室内家具需求持续增长
中国品牌机会大
根据Statista预测,在2023~2028年期间,全球家具市场总体规模将增长超过30%,复合年增长率超过5%,是正在快速增长的蓝海品类。同时,全球家具市场集中度相对较低,头部品牌的市场份额占比不到5%,中国家具品牌拓展国际市场的空间仍然十分广大。
根据Salesforce的数据,在线家具市场在2023 年黑五网一期间,单笔订单购买的商品数增加了11%,但平均每笔订单的支出金额下降了2%,意味着海外买家对性价比的关注日益增加。生产工艺成熟、具有供应链优势的中国卖家,可以凭借高性价比的优质产品斩获更多订单。
在eBay平台上,家具品类的高潜力选品主要围绕客厅、餐厅、卧室、居家办公四个场景展开,主要的高潜力选品如下:
起居室家具
Living Room Furniture
卧室家具
Bedroom Furniture
办公家具
Home Office Furniture
并且我们也观察到,海外买家越来越注重功能多样、便携可移动、体现自然环保理念。卖家在拓展选品的时候可以有针对性地研发设计。比如,融合了储物功能的床、可移动的沙发边几、木纹面饰的橱柜等。
在此我们也提醒大家,家具一般体积较大、重量较重且需要买家安装,因此在发货前要仔细检查确保零部件齐全、包装严实确保运输安全、附上说明书指导买家安装,必要时可提供一定比例的备用零部件以提高买家体验,减少售后问题。
家居装饰季节性销售机遇多
Statista数据显示,在未来五年中,全球家居装饰市场的复合增长率接近5%,有望快速增长的热销品类依次为地毯、窗帘、装饰品、蜡烛等。每年的一季度是家居装饰用品的传统销售旺季,此外换季时也会有较高需求。
中国卖家在这个品类中具有明显优势,在家居纺织品、家居装饰品、家居收纳用品、节日及派对用品子分类中都有较好的表现,其中家居收纳用品的增长尤其显著。值得注意的是,海外买家对家居装饰用品要求较高,卖家在设计、材质、工艺细节上等方面精益求精,更容易赢得市场认可。
家居装饰高潜力选品:
家纺类
Home Textiles
家居装饰品类
Home Decoration
家居收纳
Home Organization
节日及派对用品
Holiday & Party Supplies
宠物用品销量增速快
智能化是未来趋势
近两年,宠物用品在eBay平台上销量快速增长,其中,中国卖家在美、英、德、澳四大站点都取得了较快增长。Statista预测,未来,全球宠物市场规模还将以超过5%的复合年增长率持续快速增长,其中,宠物食品的复合年增长率将达到8%。在eBay平台上,宠物食品也是宠物用品中需求最高的品类,中国的专业品牌卖家可以尝试拓展。
智能化是宠物用品的发展趋势,欧美消费者已经普遍接受智能宠物产品。Sky Quest的数据显示,在美国,超过一半的成年人为其宠物购买智能设备;在欧洲,这一比例高达67%。
安全性是宠物用品的生命线,各个站点通常对宠物用品有合规要求和市场进入门槛,卖家需要严格遵守。此外,在拓展选品的时候,卖家需要关注季节性对于宠物消费偏好的影响。秋冬季节需要关注材质的保暖性、柔软性,宠物床等家居用品的支撑度要更好。春秋季节则要注意到产品的透气性。
在eBay平台上,宠物用品包括狗类用品、猫类用品、鱼和水族类用品以及其他类用品几个类别。各分类的高潜力选品包括:
狗类用品
猫类用品
鱼和水族箱
其他类用品
希望拓展智能化宠物的卖家,可以参考下面的产品示例: