分享 | 亚马逊运营广告投放要点

1.通过广告投放增加曝光，被消费者以各种方式看到才有可能形成转化。

2.订单数量=（自然流量+广告流量）x（产品+listing），每个环节都必不可少，如果产品或listing做的不好，再高的曝光都相当于乘以了0，也得不到订单数量。

3.标题、图片、价格、星级决定消费者第一眼看到的点击，是基础，之后listing的所有要素决定转化。

4.客户流量、转化、订单、排名、关键词排名，哪个环节薄弱都不能让飞轮转起来。

5.广告的效率，即点击率是由前期的其他关键词调研等工作决定的。

6. CPC价格说明产品的市场竞争环境。

7.广告Adrank由出价和相关性及质量得分决定，出价情况由市场决定，我们无法控制，但相关性及质量得分需要多花功夫打磨。

8.刚起步按照自动广告、建议竞价、固定竞价开启广告。后期根据排名状况可以调整竞价策略。

9.广告质量得分是基础，得分越高，竞价越高，广告位置越靠前。广告质量得分越高，最终花费可能会越少。

10.点击率越高，曝光量越低。

11.非配件选择紧密和同类自动广告类型，配件选择宽泛及补充类型。

12.手动广告可以根据筛选出的广告词在cpc基础上增加20%-50%，关注广告位及转化率。同时根据广告在不同位置的表现加强火力。

13.亚马逊广告预算限额不以单天为维度，而是以整月进行动态调整。另外要注意调整预算的生效时间。

14.根据销量目标推算预算。

15.账户总预算及广告组合总预算设置为无上限，广告活动里的预算要设置，广告活动里的广告组共享预算。

16.默认定价高于基础竞价的话，可能会按照默认定价来，所以要相应调整默认定价的价格。

17.固定预算下曝光会随着竞价升高到达峰值后降低。

18.自动广告可以帮助挖掘有流量的关键词，有时甚至是很小的关键词。

19.曝光应在2000+，曝光是基础，但我们实际是要点击率提高。

20.竞价太低可能不会触发关键词，竞价太高可能会跑出大词，可以适当降低竞价。

21.曝光提高方法，类目节点确认正确情况下，调高竞价。

22.点击率>0.6%为优秀。

23.顶部点击率高于其他搜索位，同时竞价低于其他搜索位是非常健康的广告状态。

24.如果所有广告组都差，那就可能是listing甚至选品的问题了，先不需要提高广告花费。

25.如果业务报告百分比高于广告报告，那就是广告差。反向则是产品问题。

26.如果降低竞价，一定注意不能把出单词排除在外。如果广告表现好，不要轻易动广告，否则可能联动带来很大的影响。

27.初期不需要过高预算导致引入太多流量，造成很差的历史数据。