做跨境电商普通卖家建议现在别想自建站引流这回事了

做亚马逊你的竞争对手是卖家，做独立站你的竞争对手是亚马逊，沃尔玛等平台，产品太重要了。

除开产品，独立站的可玩性相比平台要多很多，限制会小一点，但是与平台不同的就是独立站需要自己做引流，在独立站有流量就等于赚钱了，独立站没有流量很难做起来的，现在的流量那么贵，独立站的获客成本要远高于平台；

同时目前的独立站市场环境更偏向那些做DTC品牌站的商家。

案例

参考某大卖的品：https://fanttik.com/pages/evo-300-overview（大卖的自建站）

自建站全部流量引到亚马逊转化，不在自建站转化。站外，站内广告，社媒，社群都在做，其他产品做的还不错，评论虽然上的有点晚但是评论绝对不差。不管是产品的ID设计，功能参数，各方面图文视频宣传素材看的到也是下了成本的。而且还有之前的社群老客户转化，但是目前新品排名就是起不来，而且一直在降价。

因为他们站还有其他产品，22年7-10月的大批广告流量应该不是目前产品，可能因为早期谷歌沙盒期导致当时网站并没有很大的流量增长。1月份开始来了一些这个产品广告流量，但是可以看到2,3月停了广告之后流量有一个整体的下跌，并且前期这个站并没有持续去进行广告推广。刚开始亚马逊的排名曲线也比较符合他们投入站外广告的时间。

因为这个站的产品主要有早期的jump starter, tire inflator,还有现在的solar generator，所以在整体的网站关键词的布局上可能会比较混乱。流量来源不是很精准，客户画像也不是很精准，虽然流量目前有个显著的提升，站内listing做的也没什么问题，但是上面原因可能导致转化可能受到比较大的影响。
  
社群和媒体都有做，目前来看做的还可以，youtube可能差一点。但是整体的受众对于这个产品来说还是不够精准。所以转化的影响非常有限。
 
我们可以通过这个案例去总结一些经验。
第一，新品牌站外自建站引流一定是垂直站，稍微的杂货铺可能效果都不够理想，导致整体布局混乱。
第二，目前来说，亚马逊精品的产品和价格占很大因素，如果产品不够好不够创新，那么无论是站内还是站外这种方式做起来都会非常艰难。像另一款类似的新品，差不多参数价格只有125美金，基本全靠站内就可以做到小类前100（当然这是清货产品也说不定，但是可以看出价格影响的比重是非常大的）。如果产品的创新有足够的亮点，完善布局应该是完全没问题的。
第三，新品牌不要想一开始就定位高端产品做品牌化去卖溢价，理想很丰满，现实很骨感，没有那么多资本拿去砸，姿态就要放低。
第四，产品和布局都没问题的情况下，广告一定要持续投入，关键词布局一定要全面且精准，没有持续投入站外广告的决心和预算还是专注做好站内，站外锦上添花做一点点就行了，90%的卖家的自建站引流布局可以说都死在这一步。
第五，独立站引流再次跳转亚马逊会损失一部分转化，如果可以在独立站成交，就利润来说，其实没有什么必要完全为亚马逊做引流。为亚马逊引流的前提是自建站本身要有一定稳定流量和转化能力，如果自建站都没有转化能力更别提再跳转亚马逊的转化情况了，完全是浪费钱，这些数据都是一环扣一环的， 没有完整的自建站测试数据就贸然行动必然是要踩坑。
 
至于链接，目前亚马逊有品牌引流计划，品牌引流达成的订单会有一定的返佣，可以直接用计划生成的链接。当然链接的返佣也是建立在的确有一定引流效果的情境下。