拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

GMV提升400%!Shopify提升GMV的八个绝招

最专业的跨境独立站玩法,最落地的facebook 谷歌流量玩法,最真实详细的独立站案例
15348
2019-03-07 19:29
2019-03-07 19:29
15348
Jersy聊出海
最专业的跨境独立站玩法,最落地的facebook 谷歌流量玩法,最真实详细的独立站案例

Jersy的网站每天固定来访1000人,基本每天有25-30单,这时候老板说:


“Jersy,没有广告预算情况下,能不能再把GMV提高一点?”


“好的,没问题”


接到这个任务后,我们需要思考,在没有广告预算即没有新用户的前提下,如何通过站内运营来提高GMV



如上图,GMV取决于两个因素


  • 客单价=Average order value=AOV

  • 订单量=Orders


下面我将带大家一个个走过这几个站内运营的常用做法。


设置免邮门槛



啥是免邮门槛?


店铺稳定运营后,整个店铺的平均客单会趋向一个稳定值,以我们的经验来看,美妆产品一般会达到单个产品的1.5倍,比如单价29刀,一般最终AOV会达到43.5刀,并且一直稳定下去。如果我们想在此基础上再提升AOV,就需要用诱饵引诱用户购买得比AOV更多。


可以看到我们的AOV十分稳定


得出你自己的店铺平均客单价


不同的店铺有不同的平均客单价,海外独立站专家Aaron Zakowski 测试他的店铺三个月后,得出他们店铺的平均客单价为108刀(如下图),上下浮动小于10刀,比较稳定。



接着我们可以给高于这个客单价的订单提供一个免邮优惠或者优惠。

比如:


“高于120刀包邮”



“订单超过120刀得15刀优惠“


加价多少幅度?


在我们得出店铺AOV的基础上,我们需要再增加一个值,让免邮门槛高于这个值,以诱导客户购买比平常更多,但是又不能太高以免超过其可负担范围


Aaron Zakowski测试得出对于大多数垂直独立站来说,30%的AOV即为最佳增幅,案例中108刀AOV,我们应该定到140刀。


增强提示


到这里,我们就欢天喜地地去测试啦,想着用户肯定会比平常多买很多,在我们的实际测试后,发现这样只能微微提示客单价,也就从20块提升到了20.5块吧。


因为很多用户没注意到包邮信息,或者不知道自己的产品还差多少才能到包邮门槛。


别怀疑,用户真的有这么瞎,所以我们发现需要非常强烈的提示,告诉用户


“亲!注意看这边!满100刀包邮!”


“亲!你还差20刀即可包邮!”


这里我们推荐一个免邮提示APP:Free Shipping Bar by Hextom


https://apps.shopify.com/free-shipping-bar


以这个店铺为例,顶部提示


“满100刀包邮哦!”


当用户将一个产品加入了购物车后,顶部Bar的文字变成了


”你还差80刀即可包邮哦!“




总结:免邮门槛的设置要走过计算——加价——信息传达——引导这几个步骤,既要想清楚该提升的幅度,不能太高或太低,又要做好客户引导,引导其去看更多的产品。



购买后赠送礼品卡


什么是礼品卡?


礼品卡相当于一张预先冲了钱的卡,其实跟大润发里那些充了钱用来送人的购物卡其实是一样的。

礼品卡是一件商品,需要花钱购买

礼品卡常被当作一种激励刺激手段


为什么人么会买礼品卡?


63%的礼品卡被买来当作节日礼物


为什么用礼品卡?


  1. 根据dermalinstitute的数字,礼品卡连续八年成为全美最受欢迎的商品。

  2. 72%的用户花费超过礼品卡本身额度,超过额度为20%

  3. 只要礼品卡中还有余额,便会诱使用户回头复购

PS:Gift Card功能需要79美金/月的套餐或以上才可使用。



新用户转化


站内运营一个重点就是【新用户】运营


为什么这样说呢?


通常电商网站只有约【1%】的购物转化率,即【99%】的访客都跳出了,没有购买,啥都没留下,白白浪费得我心疼,都是花钱买的呀。


新用户运营的首要目标即是如何将更多的【访客】→【购买第一单】

通常会从两个方面入手


低价首单


给新用户发红包,发大额优惠码,提供大幅折扣就是为了促进访客的转化。


【我产品都这么便宜了,你快买个尝试一下吧】


咱们再把国内给新用户发的优惠券的套路做个对比,这两货是不是一样?



邮箱


大家去了那么多独立站,就没有一个网站不弹窗让你留邮箱的,为啥?


因为在国外邮箱依旧是有力的沟通手段,用户每天都会刷,所以是个最合适的触达用户的渠道。


让用户留邮箱的思路也很简单


【如果不能留下钱,至少留下邮箱,给用户发推销邮件慢慢转化】


推荐APP:Privy - Free email popups with exit intent


https://apps.shopify.com/privy


PS:这是Shopify上用户数最多的插件,基本上是个好好运营的店铺都会装他。



Cross sell & Upsell


亚马逊曾披露,其产品页面上“购买此商品的客户也购买”和“经常一起购买”两个模块贡献了总销售额的30%


这两个模块都可以理解为【Cross Sell】


Corss Sell 的意思即【Corss/交叉】售卖的意思,让用户购买一系列产品来提高客单价


这种搭配在我们生活中十分常见,比如:


  • 索尼相机的店员在我购买相机时,推荐购买一个记忆卡

  • Jersy在麦当劳买了一个汉堡,这时店员问我:“你想要再来份薯条吗?”

  • 女装店店员给用户展示了一套搭配得十分完美的套装,用户买了一整套而非一件上衣


推荐APP:Nosto


https://apps.shopify.com/nosto-personalization-for-shopify




仿照亚马逊的【经常一起购买】模块


推荐APP:Frequently Bought Together


https://apps.shopify.com/frequently-bought-together




优秀的推荐需要数据积累


真正转化率高的推荐是基于数据的,必须得让店铺运营一段时间,根据店铺最经常被搭配在一起购买的产品,才能算出转化率最高的搭配方式。


所以现在这些Corss Sell 插件纷纷宣称自己是【AI Powered/机器学习】【Personzlization/个性化推荐】


就是为了强调【咱们这个算法是真正的科技,真正的个性化,千人千面,转化率是最高的!】




批量折扣


当我们只能围绕一个单品去推荐,就可以用批量折扣这种策略,比如


  1. 买两件得一个免费礼物

  1. 买三件第四件免费

  1. 买两件15%折扣

  1. 买三件30%折扣。


经过我们的测试,批量折扣可以将客单价提升10-40%左右,不同的产品其实差异较大



比如这个遥控鲨鱼玩具,其场景主要是父母因为生日聚会等当作礼物买给孩子,有极强的社交属性。


又因为有【小丑鱼】和【鲨鱼】两种款式,且都很好玩,用户一般都会倾向于两个都买,最终我们的AOV达到了单价的1.4倍。


再比如这款花朵口红,本身就属于美妆类目,且有多个颜色不同版本,妹子似乎天生喜欢收集,AOV轻而易举做到了单价1.6倍



最后就是这款产品,因为只有一个版本,所以AOV大约只有1.2倍


推荐APP:Bold Quantity Breaks

https://apps.shopify.com/quantity-breaks



推荐app:Free Gifts app

https://apps.shopify.com/freegifts




限时折扣



独立站营销常会营造【紧张感】/【稀缺感】/【从众感】来提高转化率。


比如页面上放置倒计时/库存紧张(我们只有非常有限的产品哦)/只持续24小时的折扣


推荐app :Countdown Timer Bar by Hextom

https://apps.shopify.com/event-promotion-bar




举办活动收集邮件


在国内大家说的最常见的就是涨粉这件事,微博抽奖涨粉,微信抽奖涨粉,这种需求国外当然也有,因为国外也有类似的【涨粉】需求。


不过国外的【粉】你可以将它理解为【邮件】,国外商家的【涨粉】就是【涨邮件订阅】。


推荐APP:ViralSweep

https://apps.shopify.com/viralsweep


如下图

【输入你的邮箱就有机会抽奖赢得一件价值250美金的夏季套装哦】



为什么国外商家不需要涨粉?


首先,大家要知道涨粉背后的逻辑是基于【关注】的,公众号和微博都是关注了才能看到你发的信息嘛~


那关注能带来啥呢?当然是意味着我的内容可以【被更多人看到】

本质上,你发短信/发朋友圈/发公众号/发微博,受众都能看到,只是关注这个方式最简单最快捷。


那如果我告诉你国外大家都用【邮件】作为最主要的沟通渠道,Facebook的page粉丝reach率已经跌到0.01%了呢?


这种情况下让用户都【关注】【邮件】这个渠道,显然是更有力地触达用户的方式。


再唠叨一句fb的粉丝页,Reach率全名为Organic Reach Rate,即在Facebook粉丝页上发帖能覆盖的人数除以粉丝数,就是你发个帖子,你的粉丝中有百分之多少的人能看到。


下图是从Pura vida 粉丝页随意选取的一个帖子的互动数和粉丝数,可以算出Organic Reach Rate=200/1740,000=0.01%



也就是说你有一万粉,发了一个帖子,一个人看到了~



Jersy再次提醒大家,因为 reach rate 已经跌倒这个程度了,所以fb粉丝页的粉丝基本没有价值了,大家务必注意那些打着FB增粉旗号的培训哦。


我们的启发


市面上大多数文章/视频关心的点聚焦在上图第一阶段,即【获取新用户】


FB广告如何投放?

谷歌广告如何投放?

SEO怎么快速排到首页?

KOL如何勾搭


这些技巧都属于此列


这个阶段关心如何低成本,大批量地获取新用户,比如我今天fb广告投放了一万美金,6000个用户来访。


在整个盘子中,店铺运营中的位置是处在拉新之后的,毕竟得店铺有了用户才能运营。


站内运营更多是在店铺有了一定用户量后才会考虑做的事情,毕竟每天三四单这种情况,再怎么运营,GMV提升5-10%也没有太大意义,基数毕竟在那摆着。


所以站内运营是一个放大器,可以把利润放大,但他没有解决源头问题,即新客户问题,所以我们的关注点更多应当放在【如何获取新用户】上面。



AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Temu爆发内斗,半托管叫板全托管
Temu全托管和半托管打起了内战
Coupang宠物护理2.0服务上线,更加个性化宠物营养建议
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,韩国Coupang宣布推出“Rocket Pet Doctor 2.0”,这是一项升级版的宠物个性化营养服务,也是其进军不断增长的高端宠物护理市场的战略的一部分。该服务根据兽医和营养见解为宠物主人提供定制的食品推荐。Rocket Pet Doctor允许客户输入宠物的个人资料,包括年龄、体重和病史,系统会在10分钟内生成一份详细的健康管理报告并提供个性化的食物建
逆向思维有多强?!3个“铲屎官”在亚马逊合伙卖狗项圈竟撬动千万美金市场
如果有人跟你说,他们成为年销量千万美金公司老板的契机,是在亚马逊上买了一个不到100块的狗项圈,你会信吗?宠物品类大卖Joytale就是这样启程的。2016年,3个铲屎官在亚马逊上买了宠物用品,收到货品后发现,这个产品的包装竟然来自国内。这一经历让他们思考——是不是我们也能在亚马逊上卖宠物用品?3个人快速对亚马逊的宠物产品进行搜索,发现已有众多中国卖家在亚马逊上开店,而且销量还很不错。于是3人当机
亚马逊大动作!卖家后台六大新功能重磅升级,提升运营效率与安全
亚马逊又一次迎来重磅更新,这次的升级将给卖家们带来不少惊喜。作为全球最大的电商平台,亚马逊一直致力于优化用户体验和卖家运营效率。此次推出的六大后台新功能,覆盖了从商品管理到客户支持的各个方面,旨在帮助卖家节省时间、提升效率,并确保账号的安全性。接下来,让我们一一解析这些全新升级的功能,看看它们如何改变卖家的运营方式。01 卖家论坛全面上线,沟通无障碍亚马逊卖家应用程序迎来了新功能——卖家论坛。这一
2024“黑五网一”数据洞察:有谁抢跑?
“黑五网一”的枪声响起,海外市场,有谁成功掘金?亚马逊、TikTok Shop 创下历届黑五大促时长之最,独立站购买热潮也将从10月延续到12月上旬。在汹涌的投放数据中,我们为你总结了爆款商品、营销打法、全球策略布局,形成了《GoodsFox丨2024年“黑五网一”广告投放趋势报告》。报告篇幅较长,底部可领取。本文将提炼其中精华,展示这片大海上,有哪些值得注意的地方——为照顾新出海的小伙伴,先展示
超70%美国消费者每周浏览社媒平台,信任和安全成购物阻碍因素
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,根据AfterShip和Ipsos的最新调查,尽管76%的美国消费者会浏览社交商务平台寻找产品,但最终依然更倾向于通过零售商网站购买,主要出于对社交平台在信任和安全方面的担忧。调查发现,79%的美国人每周都会使用社交媒体,其中63%认为社交商务平台是获取灵感和创意的理想渠道,还有超过一半人过去曾在此类平台上购买过商品。然而,52%的人表示不信任TikTok Sh
欧洲2024年旺季包裹配送量将达62亿,电商包裹占比近70%
AMZ123获悉,近日,联邦快递发布了一项新的研究报告,这项研究分析了来自41个国家的300多家承运商的500,000个数据点。报告显示,预计2024年10月到12月期间,英国的包裹配送量将达到12.9亿件,比2023年同期增长10.9%。英国将成为今年旺季包裹最繁忙的市场,占欧洲包裹总量的 21%,相当于英国和欧洲每人 12 个包裹。德国和法国将成为第二和第三繁忙的市场,其中德国占欧洲包裹总量的
10月美国在线杂货销售额创新高,大幅增长27.9%
AMZ123获悉,11月13日,据外媒报道,根据Brick Meets Click/Mercatus最新的杂货购物者调查,10月份美国在线杂货销售额创下历史新高,增长27.9%至105亿美元,已连续第二个月同比增长超过20%。数据显示,10月份配送销售额同比增长46%,达到48亿美元,创下该细分市场的历史新高。配送月活跃用户(MAU)基数增长速度远快于自提或送货上门,同比增长16%,主要由30至6
A10算法变革来袭!你的自然排名还hold得住吗?
随着亚马逊A10算法的更新,卖家圈掀起了不小的波澜。有的卖家惊喜地发现排名稳步上升,但也有不少卖家痛苦地目睹自己辛苦优化的产品悄然跌出首页,排名直线下降。这场新算法的"变革风暴"到底带来了哪些影响?如何才能在A10时代保持竞争力?今天就来为大家揭开A10算法背后的逻辑,手把手教你如何打好这场排名保卫战!A10算法新风向,亚马逊给卖家们出"新考题"① A9 vs A10:老套路不再奏效A9算法时代,
亚马逊动真格了!这几个后台功能全新升级!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名,这一次,他们针对卖家们的痛点进行了多个改进,让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6
第一波低价商场的卖家,准备提车吧
亚马逊低价商场来了,之前还以为是胎死腹中,没想到是憋了个大的。 前天晚上在群里面都已经炸开了。(低价商城的产品都会有 “Crazy low”标志)1.59的刷子2.99的手机壳2.99的浴球(还特么是两只装)可以说接下来玩低价产品的这些卖家,我是看不到希望的。大家找不到的话可以尝试这个路径:低价商城链接:https://www.amazon.com/so-low/store如果用电脑打开需要进去后
卧槽!卖家最害怕的来了
昨天,圈里有个大新闻,想必大家都看到了,那就是亚马逊一直在宣传和预热的“亚马逊低价商城”,正式上线了。之前亚马逊的宣传是要在2025年的1月份才推出这个低价商城,没想到现在才11月份,就已经上线了,看来亚马逊也是有点迫不及待的意思。打开这个亚马逊低价商店的主页,怎么看都有点“Temu”的味道。。。目前这个低价商店只有移动APP版本的,电脑上无法打开,只能用手机去浏览。想进入亚马逊低价商店,目前有两
亚马逊低价商城正式上线,能打的赢吗?
Part1亚马逊低价商城上线亚马逊低价商城在2024年11月13日正式上线,目前仅在美国站推出。消费者可以通过亚马逊手机APP搜索“Haul”来访问低价商城。也可以直接手机端输入以下网址进入商城:https://www.amazon.com/so-low/store 在低价商城里面遍地都是 几美金的产品,甚至还有1-2美金的商品:Part 2销售品类主要销售时尚商品、家居用品和生活用品三大类别的商
最新!亚马逊低价商城上线,能卷赢Temu吗?
历时5个多月,备受业内关注的“亚马逊低价商城”终于揭开了神秘面纱的一角。AMZ123获悉,11月12日,亚马逊低价商城已在移动端正式上线。目前在亚马逊移动端APP上搜索“Haul”,即可打开低价商城,看到简洁明了的UI风格。若分享该商城的链接,用户还会发现该商城带有“Find new faves for way less”的后缀,译为:用更少的钱买到“新宠”。在首页,亚马逊低价商城打着“Crazy
亚马逊广告竞争加剧,卖家广告总支出高于知名品牌123.53%
AMZ123获悉,近日,电商分析公司SmartScout发布了最新数据,该分析基于2024年8月30天内数千万个亚马逊热销产品,检查了数百万个关键词的广告效果,发现亚马逊平台上的第三方卖家在广告上的支出远远超过知名品牌。数据显示,第三方 (3P) 品牌在亚马逊产品推广(Sponsored Products)广告上的支出比第一方 (1P) 品牌高出 127%,在品牌广告(Sponsored Bran
亚马逊低价商场,上线就炸了
亚马逊低价商城上线了!赶在黑五之前和消费者见面,亚马逊卖家和友商平台,要颤抖了?‍‍‍早在2024年6月,亚马逊就内部邀请了多位卖家,让他们参加低价商城项目,当时的时间表,就是10月或者11月份正式上线。现在,亚马逊低价商场正式进入内测,在亚马逊的官方名字叫Amazon haul。卖家群里,今天对Amazon haul的讨论,一下就炸了!‍‍‍‍‍‍‍‍Amazon haul目前显示beta版本,
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部