Shein美国攻势凶猛，威胁本土零售巨头份额

AMZ123获悉，6月26日，CNBC披露了瑞银（UBS）发给投资者的一份研究报告，显示Shein在美国的市场份额不断攀升，并且正在冲击本地零售商的市场份额。分析师甚至将Shein的增长视为降低其他零售商股票评级的一个指标。

瑞银的数据显示，过去一个月，Shein是美国下载量第二大的购物应用程序，仅次于Temu.。在所跟踪的其他10个国家中，Shein在四个国家下载量排名第一。Shein也是美国搜索次数最多的零售商，从两年的年增长率来看，5月份的搜索量增长了29%。

据《华尔街日报》报道，Shein的最新一轮融资将其估值提升至660亿美元，并计划今年营收将比去年的230亿美元增长40%，去年Shein的净利润为8亿美元。尽管Shein尚未确认在美上市的计划，但仍给已经上市的美国零售巨头带来影响。

Shein在美国站稳脚跟，优势在哪？

报告指出，Shein在美国人气攀升，不仅是因为其产品价格低于竞争对手，还在于其通过社媒营销活动打造品牌社区，顾客参与度颇高。据统计，在TikTok，Shein是粉丝数最多的服装品牌；在Instagram，Shein是粉丝数第三多的服装品牌，并且在5月份成为点赞数最高的服装品牌。

Shein在美国女性消费者中的增长势头强劲。瑞银数据显示，2020年6月接受调查的约4,000名女性中，只有0.6%表示她们在Shein购买大多数女性服装。到2022年6月，这一比例升至2.5%，本月达到4%，创下新高。

尽管印象中Shein更受年轻人青睐，但报告显示，Shein忠诚度最高的顾客是35岁左右的女性消费者。这类顾客每月在Shein的女装购物支出为100美元，比普通女性消费者高出60%。

满足消费者追逐潮流的需求，是推动Shein增长的另一个重要因素。在Shein，44%的消费者认为新趋势和款式对他们很重要，这一比例在美国成年消费者中的比例只有22%。

Shein消费者也更加关注品牌，超过了普通美国消费者的平均水平。数据显示，近25%的Shein消费者对促销活动不重视，这一比例远高于平均水平。这可能表明除了价格以外，产品组合、营销和供应链等因素也会影响消费者情绪。

此外，与美国成年消费者的平均水平相比，Shein的顾客群往往更年轻，收入略低于平均水平。对他们而言，品牌的价值观相对不重要。

瑞银对8000名购物者进行的调查发现，女性在优选服装零售的前三个原因分别是价格、选择和质量。相比之下，“环境负责任的企业”、“社会责任企业”和“道德经营实践”这些选项分别排在第29位、第30位和第32位。

Shein冲击美国零售业，哪些巨头受影响最大？

据报道，瑞银报告指出，Shein在美国的增长可能会影响其他零售商的销售，并公布了与Shein受众重叠度最高的零售商。

在典型的服装零售商中，过去三个月，在Shein消费过的人群最有可能同时在TJMaxx购物。研究显示，每10名使用过Shein的消费者中就有3名表示他们还去了以折扣价闻名的TJMaxx。

还有几家上市零售商与Shein的重叠比例在20%至30%之间，包括Victoria’sSecret、Macy’s、Gap旗下的OldNavy、Kohl’s、Ross、AmericanEagle、H&M和Goodwill等品牌。

在服装以外的其他零售商中，Shein和亚马逊、沃尔玛和塔吉特也存在很高的重叠。与此同时，和Shein重叠度最低的零售商包括Express和Rack与Shein，仅为10%。Gap旗下的同名品牌和BananaRepublic紧随其后，每个品牌的重叠度为11%。

小编✎   Ashley/AMZ123

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