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亚马逊广告怎么打才有效?
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2024-06-26 00:01
2024-06-26 00:01
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Amazon
亚马逊广告
怎么打才有效?
策略一:
高价位+大额优惠券
此策略建议将产品价格设为高于同类产品，并提供相应的大额优惠券。例如，如果同类产品价格为20美元，你可以将价格定为25美元并提供30%的优惠券。请注意，价格和优惠券的设置应考虑目标消费者的心理预期。定价太高可能会适得其反。
广告配置:设置一组自动广告和一组手动广告，采用固定出价加上百分比的策略。定期检查和优化自动广告中出现的关键词，并将不相关的词汇排除。关注手动广告中关键词的表现，及时调整策略。
预算设置:初始阶段，自动广告的每日预算约为20次点击，手动广告为15次点击。根据产品客单价调整预算。一周后根据广告表现调整预算。
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策略二:
多组自动广告测试
如果你的产品新上市，可以尝试降低价格至30刀以下，如28.88或26.88刀，以吸引卖家。开启多组自动广告，每组出价不同，从高到低竞价。
一周后分析各组别的效果，关闭效果不佳的广告。注意，如果产品已有一定销量且广告表现良好，不要轻易关闭广告，以免影响已积累的广告权重。根据实际情况进行调整。
策略三:
精选关键词进行手动广告
避免在手动广告活动中塞入大量关键词，这可能导致ACOS居高不下。从自动广告中挖掘潜在的关键词资源，这些搜索词已带来成交。
还可以自己收集核心关键词或分析竞争对手使用的关键词是否适合你的产品。选择竞争较小的关键词，以提高转化率。如果你对某个关键词的效果不确定，可以为每个关键词单独设置广告活动进行测试，一周左右即可看出哪个关键词表现更佳。
记住，广告只是手段，目标是提高产品转化率和关键词的自然排名。一旦实现这一点，可以逐渐减少广告预算，最终达到不花一分钱广告费也能持续产生销量的境界。这是在亚马逊上成功打造爆款新品的最佳终极目标。
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