韩国电商竞争加剧，Coupang向第三方卖家业务谋增长

AMZ123获悉，据韩国媒体报道，近日，Coupang一直在积极扩大其第三方卖家市场业务，此前，Coupang一直在努力增加Gomgom和Tamsa等自有品牌（PB）在其自营业务中的比例，以提高盈利能力。

对于Coupang这一转变，大致有两种说法。首先是近期Qoo10收购WeMakePrice，导致市场竞争加剧。其次是，Coupang与其自营业务的供应商在价格上有了分歧，因此其希望招募更多新的卖家入驻，以实现供应链多元化。

据报道，Coupang最近在“第三方卖家销售”、“FulfillmentService（第三方物流）”等领域大量招聘新员工，以加强开放第三方销售业务。目前，Coupang的业务领域大致分为“Marketplace（公开市场）”、“RocketDelivery（直购）”、“FulfillmentService（第三方物流）”。

Coupang还在为最近入驻平台的第三方卖家扩展“SellerRocket”等B2B（企业对企业）服务，并进一步推动其物流业务的发展。

2021年，Coupang在在纽约上市时，其通过FulfillmentService大幅增加的物流收入，成功说服了美国投资者。该服务在一定程度上相当于亚马逊的FBA，为卖家提供包括商品入库、包装、发货和配送等一系列服务。

2021年1月，Coupang获得国土交通省的快递运输运营商资格后，去年推出了专门从事物流的子公司CoupangFulfillmentService（CFS），并于今年3月推出了“RocketGrowth”。

RocketGrowth是Coupang为加强现有物流而推出的一项服务，针对中小型第三方企业。Coupang最近通过其为中小型商家提供配送和物流代理的服务，迅速增加了其在包裹运输市场的市场份额。

近期，韩国公平贸易委员会允许允许Q10收购InterparkCommerce和WeMakePrice，导致韩国市场竞争进一步加剧。此前，Q10已经收购了Interpark100%的股份和WeMakePrice86%的股份，由于市场份额仅为8.3%，委员会同意Q10将二者合并的申请。

根据公平贸易委员会的数据，目前韩国市场平台的份额依次为NaverShopping（42.4%）、Coupang（15.9%）和第11位（12.7%）。

事实上，目前韩国整体市场水平已趋于饱和，许多电商平台正在开拓新需求实现收入增长。例如，近期，Gmarket创建了一个新服务，包括互联网订阅、葬礼服务、租赁和旅行咨询；11Street推出了“公寓管理费”服务，这项服务可以让消费者随时随地查看并缴纳费用，且无需单独账单。

EmartInc.推出EVClub（一种基于应用程序的电动汽车充电服务），旨在通过增加便利性让客户更多地接触Emart。

而根据韩国统计局的数据，去年韩国的在线销售增长率从2020年的18.4%减半至9.5%。今年的月度同比销售增长率也有所下降，1月份为9.1%，2月份为7.8%，3月份为6.1%。

除了韩国市场竞争加剧、增量难觅的原因。有消息称，Coupang最近与其自营商品供应商发生了冲突，其正在谋求供应链多元化。截至去年，Coupang的第三方跟卖家销售额达到13.1万亿韩元，但占比仅在5%至10%之间，90-95%的销售额来自其自营业务，包括自有品牌产品（PB）。

此前，Coupang通过第三方卖家销售来收集消费者数据，并以此确定自营品类，然后向中小企业进行直接采购和自由品牌化，实现了收入增长。如今，随着平台和供应商在价格上的纠纷不断扩大，Coupang希望通过挖掘更多新的供应链资源，维持丰富的货源和有竞争力的价格。

小编✎   Ashley/AMZ123

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