不卷价格，这个品牌是如何做到海外类目第一的?
据Fortune 数据显示，2024 年全球美甲护理产品市场规模为 245.5 亿美元，预计到2032年将增长到 362.6 亿美元，复合增长率为4.99%。
其中，美国是全球最大的美甲单一市场，女性美甲比例高达70%。
与国内美甲受众不同，海外美甲受众覆盖面更广，包括各个年龄段、身份、性别的消费者。其中，因为性别多元化运动的兴起，不少男性消费者比例也在逐渐攀升，行业整体呈现出强劲的增长势头。
一个深圳美甲灯品牌发掘了海外美甲市场的巨大商机，通过单品类销售，成为亚马逊BS 榜类目第一，更有多款产品雄踞榜单前10。
专注美甲灯赛道，产品全球占有率高达40%
得益于海外美甲市场的成熟消费观念，对许多海外消费者来说，定期美甲被视为自我护理的重要部分。
在美国，44-55岁的女性群体在美甲服务上投入最多，其中25.8% 的消费者每月进行美甲服务，18.3%选择每两周一次。
同时，DIY 美甲逐渐演变为一种风潮，在社交媒体平台拥有大量曝光，以 TikTok 为例，在平台上搜索 #manicure 词条下有 280 万条作品，其 #nailart 标签观看次数高达 400 多亿。
火爆的需求自然也带动了供给增长，尤其是在DIY美甲兴起后，美甲工具的客群也由B端店铺逐步拓展至C端消费者。
而 SUNUV 主打的美甲固化灯，也是近几年内在社交媒体上大火，成为全球产品占有率40%的美甲灯品牌。
不卷价格，围绕社媒营销打开品牌知名度
SUNUV 品牌隶属于深圳钰创合成光电技术有限公司（以下简称“钰创”），是国内UVLED 行业的头部厂商之一，占据国内80%的美甲灯市场。
在开拓海外市场时，不依赖低价竞争抢占市场，而是根据市场需求开发产品。
例如，针对喜好设计精美、功率强劲的欧美消费者，SUNUV会主推外形时尚、功率大的产品；针对喜爱性价比高、简洁实用的俄罗斯消费者，SUNUV会主推基础款及性价比高的产品。
从B端转战到C端，SUNUV围绕着独立站品牌建设，和社交媒体平台曝光宣传，打开品牌知名度。
搜索 SUNUV 相关词汇，如#sunuv、#sunuv lamp 等，会出现大量关于DIY美甲的相关教程和技巧。
SUNUV 甚至建立了专门的博客和社区，来帮助用户学习和提升美甲技巧，从而获得了丰富的大量用户生成内容（UGC），以及用户粘性。
在社交媒体营销方面，SUNUV 入驻了YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等平台，建立了官方账号，以发布用SUNUV 制作美甲过程为主，精准触达用户。
与垂直类海外红人合作，触达多元化客群
除了官方发布的内容，为了迅速扩大品牌声量，触达多元化客户群体，SUNUV 选择与多个垂直领域的海外红人合作，发布了大量的高质量内容，同时会在帖子下方附上红人专属的折扣优惠等，刺激用户直接购买产品。
例如，为了触达银发一族的消费群体，SUNUV 选择了拥有1.66 万粉丝用户的 YouTuber @Dame Mature 合作。
@Dame Mature的粉丝数量虽然不多，但是都是50 岁及以上的女性用户为主，频道内容也以如何在女性如何变老的时候也依然保持美丽，分享自我保养、护肤、化妆等技巧为主，因此粉丝凝聚力和活跃度都很高。
在与@Dame Mature 合作合作的一条视频中，播放量高达1.1万次。该条视频阐述了银发一族如何像专业人士一样做美甲，并在评论区放上了亚马逊购买链接。精准了触达了平时品牌无法触达的银发一族，在获得了粉丝用户的好感度和认可的同时，也刺激消费转化。
从“种草”到品牌建设，SUNUV 更多的是围绕社群、社交媒体、垂类红人等，进行精准的目标用户触达，刺激用户产生大量的UGC。在丰富了品牌内容的同时，也建立了良好的品牌形象。
从SUNUV 的成功，或许我们可以受到启发：工具类的产品在触达C端用户时，官方层面可以更多从分享工具使用技巧方面入手；在用户层面，可以与拥有垂直用户的海外红人合作，从用户需求角度为其推荐产品，更能获得用户信赖。
