WEZO案例 | ROI提升258%！我们如何凭借广告投放策略推动3D打印机品牌销量增长？
过去十年间，3D打印技术在全球范围内经历了由起步探索到广泛应用的关键跃升阶段，市场需求日益多元化且规模不断扩大。随着国际3D打印行业的蓬勃兴起，一批领军企业已在海外市场崭露头角。在此背景下，国内3D打印产业如何紧跟全球发展趋势，通过广告推广实现业务增长，显得尤为重要。
什么是3D打印机
3D 打印是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属、树脂、塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。相较于传统的材料去除、切削加工技术，3D 打印技术采用材料逐渐累加的方法制造实体零件，因此又被称作增材制造（Additive Manufacturing，AM）。
3D打印机市场洞察
PART1
发展概况
近十年来，经历了从萌芽到应用的突破性阶段发展，全球 3D 打印行业蓬勃发展，需求广泛，预计 2030 年市场规模将达到850 亿美元。
PART2
市场分布
以美国为代表的发达国家，政策出台更早，扶持力度更大，3D打印的市场也主要集中在这些国家。3D打印技术在许多行业中的渗透率逐年提高，除了传统的制造业和医疗领域，在建筑、艺术、教育、食品等领域也得到广泛应用。这种多样化的应用推动了3D行业产值的增长和渗透率的提高。
PART3
细分赛道
在全球3D行业版图中，上中下游布局完善，已形成产供销一体化。
PART4
出海现状
全球3D打印系统市场相对分散，CR5总份额41%，且龙头企业均为外资。这些领军企业凭借全球布局和多元业务，积累了大量高端客户资源，对制造业的数字化转型与创新起到关键推动作用。同时，它们的成功经验也为有出海计划的国内3D打印企业提供了有效借鉴与实践范例，助力后者迅速适应国际市场规则，实现数字化制造技术的重大突破，以及在全球市场的稳健扩展。
PART5
消费者洞察
3D打印技术的消费人群以男性为主，他们可能来自于手办、建筑、游戏等各个领域；女性近年来对3D打印的消费意愿也越来越大，特别是在珠宝，时尚和教育等领域。消费人群年龄主要集中在25岁-54岁之间。
从营销触点来看，消费者了解3D打印技术的渠道是搜索引擎，其次为社交网络和在线社区。
维卓广告投放渠道策略
维卓旗下的子品牌阿科思达（LuckStar）充分发挥其在广告投放领域的专业优势，通过整合资源、精准定位、创新创意和数据分析，为3D打印机出海企业在Google和Facebook两大重要海外社交媒体渠道上打造了一套立体化、高成效的广告投放渠道策略方案。
PART1
Google渠道策略
1）整体投放策略
2）淡季&非活动期投放策略
策略说明：淡季和非活动期购买保持预算比例尽量最大，上层流量保持投放，小预算进行品牌曝光也可以积累再营销受众包, 品牌曝光建议以视频为主，中层投放衔接上层和下层，促使上层的流量质量提高并增加下层转化。
素材方向：视频建议以品宣类视频以及产品功能展示视频为主。
3）旺季&活动期投放策略
策略说明：旺季和大促期间跟之前不一样的点是提高上层质量和中层质量的预算占比，上层投放除了保持品牌知名度外，还可宣传现在大促的活动情况。中层投放衔接上层和下层，促使上层的流量质量提高并增加下层。
转化素材方向：视频建议以促销视频，活动视频为主。
PART2
Facebook渠道策略
1）整体投放策略
2）淡季&非活动期投放策略
策略说明：淡季和非活动期需降低广告预算，维持品牌曝光。多积累受众信息，也可以转化投放目标为主页互动&增粉，为类似受众和旺季做储备。
素材方向：视频建议以品宣类及产品功能展示类为主。
2）旺季&活动期投放策略
策略说明：旺季和活动期以最终购买为主要目标，增加再营销和类似受众的广告占比。
素材方向：素材建议以促销类、活动类内容为主。
PART3
重要性营销节点策略
节假日和促销季节：对于一些特定的节假日或促销季节，例如圣诞节、黑色星期五等，广告主需要提前规划和准备相应的广告活动并提前一到两周进行投放预热。在此期间准备好充足的货源，优化好产品的落地页。
重要事件或新品发布：针对重要事件或新品发布，广告主可能会有特定的时间节点来推广和宣传。在这些时间节点前后，需要调整广告投放策略和预算，以最大程度地利用市场需求和用户兴趣。
3D打印机维卓成功案例
PART1
项目背景
成立于2014年的某3D打印机公司，是国内首批投身3D打印机控制系统和软件研发的科技先锋之一。其专业的产品深受行业内外认可，为3D打印产业链提供了关键的软硬件支持。自2015年起，该公司开启了全球化征程，涉足海外市场，现已有四个系列的产品在若干地区销售。
*图源：Piqsels
然而，该公司在出海进程中面临着海外市场复杂多变、各国技术标准差异巨大、国际龙头企业已占据大部分市场份额等多重挑战。品牌知名度与市场接受度的提升是一大难关，需要创作有针对性的广告素材，有效传达产品优势和品牌价值；在广告投放层面，如何精准定位、选择合适的海外媒体渠道，制定差异化的投放方案，也是该公司在拓展海外市场时亟待解决问题。
1）产品推广现状
该企业以售卖3D打印软件会员为主，其核心商业模式聚焦于销售软件会员，并辅以灵活的折扣促销策略。在海外推广实践中，推广素材主要围绕产品价格优势和促销活动进行设计，以吸引潜在客户关注并促成购买行为。公司还拥有其他定价较高的产品线，但考虑到市场现状，推广焦点并未直接落在高价产品上。总体来看，该公司的产品推广现状表现为以软件会员为核心，借助价格策略撬动市场，同时兼顾其他高价产品的隐性推广。
2）产品概述
3D打印机：制造三维物体的机器，复购频次较低，入门级3D打印机价格大概在300美元到800美元左右，专业级或工业级3D打印机价格大概在2000美元到5000美元以上；
打印耗材：用于3D打印的材料，复购频次频繁，价格取决于材料类型和质量，常见的塑料耗材价格通常在10美元/Kg到50美元/Kg之间，金属耗材的价格大概在每千克数百美元到数千美元不等；
系统及软件：负责控制和管理打印过程的硬件和软件组合，复购频次较低，软件的价格因功能和许可类型而有所不同，可能在几十美元到数百美元之间，也有部分是免费提供的。
3）投放国家及地区
美国、欧洲
*图源：Pexels
PART2
执行实施
1）Google平台
素材创作方向：
折扣促销：突出折扣信息
产品信息展示：实操展示+产出实例
操作优化：
开始投放前安装GA4，以便获取更精准数据；
效果无明显变化时，扩大搜索广告的搜索词范围，扩大受众；
使用前期优质的素材，文案，视频等，创建新的PMAX广告，短时间内不做大的改动；
素材建议：素材创作结合折扣信息和产品展示；
在拓量困难的时候，尝试新的广告类型，如购物广告或demand gen；
重点宣传节日折扣，在节日前半月开始制作相关素材，并进行曝光投放；
定期观测和更迭不同关键字的转化效果。
2）Facebook平台
素材创作方向：
折扣促销：突出折扣信息
产品展示：实拍产品为主
操作优化：
5%预算投放品牌曝光广告（brand/engaged）；
限定兴趣词类别，如：3d打印、三维模型等；
使用购物广告测新品，asc扩量；
注重节假日营销，基本每个月都有新的促销活动；
为top sale投放单品页；
定期监测和替换广告素材。
PART3
成果展示
1）Google数据表现
覆盖人数从最低4.5K提升到最高1.5w；
账户ROI从最低1.26提升到最高2.75；
cpa从$25下降到最低$19.85。
2）Facebook数据表现
- 日均覆盖从18w提升到24w；
- 账户整体ROI从10提升到12；
- cpa从$13下降到$10。
阿科思达在此次合作中展示了卓越的跨国广告投放能力和对高科技行业趋势的敏锐洞察。团队通过专业的广告策略与高质量素材创作，精准高效地助力客户品牌大幅提升海外品牌曝光和产品推广成效，成功引发了全球消费者对该3D打印应用软件的广泛关注，有力推动客户品牌在国际竞争中脱颖而出！
