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清凉一夏!充气游泳池等多款夏日单品火销TikTok美国站!|EchoTik选品洞察

EchoTik
TikTok第三方数据分析&AI工具
1037
2024-06-13 09:46
2024-06-13 09:46
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EchoTik
TikTok第三方数据分析&AI工具

夏季来临,北美的气温逐渐转热,许多季节性产品迎来热销旺季!在北美,除了常规的换季服饰等商品热销之外,消费者正在关注解暑相关商品,其中包括:充气泳池、家用制冰机等,来帮助他们度过一个美好的夏天。

EchoTik数据发现:一个专门销售小型充气泳池的小店——@Sloosh 在2个月的时间内,仅靠单一爆品,总销量突破1.66万件,预估GMV达到34万美元!

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该店的热销爆品为一款颜色鲜艳的充气泳池。该泳池适合在泳池或海滩上放松和晒太阳。它带有杯架,方便放置饮料,让您在享受阳光浴的同时畅饮。尺寸大,适合成人使用,适合放置在家庭泳池、庭院或露台使用。充气的设计也解决了收纳的问题。该款产品的价格在20.16美元,2个月内总销量达到近1.3万件。

清凉一夏!充气游泳池等多款夏日单品火销TikTok美国站!|EchoTik选品洞察该款产品不仅外观吸引人,毛利率也十分惊人。在1688上,同类产品的一件批发价仅10.4元。毛利率高达130%。除了单人泳池之外,还有家庭尺寸、形状、颜色等多种变体可供开发。

🔍 想要进一步查看商品详情与数据?点击「阅读原文」或复制链接至浏览器打开:

https://echotik.live/products/1729449578219344482

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在运营方面上,据EchoTik数据的销售渠道分析,小店主要通过达人短视频来带货(73.54%),建联达人超过247人,总视频超394件,并参与了直播带货45次。

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带货达人主要集中在数万至数十万粉丝区间。其中也有几位粉丝在百万级别的网红。为其带货的网红主要为中青年女性,主要集中在美妆个护、女士服装等流行分类。她们普遍喜欢尝试新鲜的生活方式,对流行趋势敏锐,且愿意在视频中展示自己穿着泳装的健康身材,粉丝群体也主要为求美女性。在为这款充气游泳池带货的视频和直播中,他们着重强调了「美黑(Tan)」的需求,且该商品可以适配于个人或者家庭的日常休闲、海边度假、旅行、派对活动等多个场景。
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值得注意的是,创造成交记录最高的带货视频是由 博主@jiawushop ——一个国人操盘的带货白号产生。该账号的粉丝不足500人,在为这款充气游泳池带货的一条9秒视频中,使用素材混剪配合部分付费流量,单条视频预估销量达4000件以上,预估GMV达到8.26万美元。

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而带货最高的达人为@coopersbunchnina (Nina Cooper),粉丝量在2.7万左右。该达人是拥有五个孩子的宝妈,喜欢带货一些生活家用。在为这款充气泳池的1分钟视频里,她演示了充气泳池拆箱和组装的过程,以及在自家泳池快乐摇桨的时光。该视频获得了360万曝光,预估销量达4000件以上,预估GMV7.143万美元。

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除了充气泳池之外,家用刨冰机也在近日迎来了销量高峰。一个专门售卖制冰机的小品牌 COWSAR 销量增长迅速。该店主要销售各种容量、价位和细分功能的制冰机。小店总销量达8.53万件,GMV高达733万美元,建联达人超过2500人,并积极参与了近3000场直播。

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这款子弹型制冰机为小店的销量Top 1单品,价格为52.43美元。最近30天销量达到2.42万件,占总销量的50%左右;最近30天的GMV是 高达127万美元。

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从出单较高的短视频来看,视频拍摄内容比较简单,主要是制冰机的使用方式和冰块效果,或者使用制冰机制作夏日饮料,低价和限时折扣是成交的抓手。

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近年来,受全球变暖等方面的影响,许多地区的夏日变得漫长而炎热难忍,许多消费者正在网上搜寻夏日相关商品,由此衍生出的夏日相关爆品,如:随身风扇、遮阳帽、墨镜等,均会迎来不错的增长。此外,还有深受北美女性喜爱的美黑防晒霜,也是值得关注的细分市场。不过,卖家在对季节性商品进行备货时,需要参考竞品的销量数据和市场环境做好备货量的预估,注重产能和库存清仓能力,避免断货、备货过量等问题造成损失。


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