Wish认证卖家讲师分享PB技巧，从源头根治PB疑难杂症

所有卖家都在寻找在Wish平台上抢占流量先机的方法，PB流量投放是大家必做的一项功课。但是众多卖家总也会遇到许多千奇百怪的操作疑问，比如在新品阶段烧不出钱或是光烧钱不出单又或是出单率太低，在持续投入PB一段时间后，PB花费过高，盈亏不平等等问题。Wish认证卖家讲师祝佩，汇总了大家在PB新品期、成长期、成熟期和衰退期的常见难题，且针对性的做了案例分析，下面让我们一起来看一看吧。

（祝佩，浙江天齐国际贸易集团有限公司 合伙人）

商户在PB个阶段常见的问题

Question1

新品阶段：预算不足，导致流量不足无法转化。

表现情况：新品出单率低。

Question2

新品阶段：流量足够，但转化率不OK。

表现情况：烧钱不出单。

Question3

成长阶段：出单OK,但花费比高。

表现情况：PB占比过高。

Question4

成长阶段：花费比OK，GMV却减少了。

表现情况：没有达到盈亏平衡点。

Question5

成熟阶段：花费比很低，但GMV没增长。

表现情况：达到瓶颈期。

以“Question1”为例，卖家在新品阶段“预算不足，流量转化率不高”怎么办？

（图：流量不足无法转换订单的案例）

如上图所示，在10月10日至10月16日期间，即使该产品购买到了一定的流量，但此流量却不足以转换一个订单。

其实，通常导致流量不足的原因有两种↓

原因1：预算不足，导致流量不足

由于预算不足，导致卖家即便买到了一定的流量，但这部分流量却不足转化一个订单，建议卖家给足预算，买到足以转化订单的流量（如果转化一个订单需要10000流量，那预算必须足够购买10000流量）。

原因2：产品竞争力不足

虽然卖家设置的预算所购买的流量至少足够转化一个订单，但实际花费却很少，即卖家口中的“钱烧不出去”，对于这种情况，建议卖家可以从分析产品的竞争程度入手。

（图：案例所示产品核心关键词情况）

上述图示案例中的产品核心关键词为“Bluetooth Speaker”，通过检索关键词工具，可知该词的“预计竞争性”显示为高，说明该产品的市场竞争程度高。因此，建议卖家对于这类竞争程度高的产品启用IB，提升产品的广告展示位；或调高起始预算，占据更好的跑道；或重启活动，让系统更好的学习产品。