园长电商日记1164：我的反思4

最近确实进入了比较长时间的反思，前几天写了多看少做，今天来讲讲点线面。

来讲点线面这个拿我做亚马逊来举例是比较合适的，这样大家更容易理解。

我目前的能力范围只是在点上面，并没有涉及到线，更不用说是面了，所以以前成功的时候也是因为点做的比较好，现在做的不好也是因为只会点这个层面的东西。

我从2021年重新开始做亚马逊以来就是想打造一个成功的模型，现在反思一个成功的模型应该就是点线面，一个立体的模型，但是我当初认为的模型就是在点上了，所以最后就失败了。

我做亚马逊的模型思考就是我想把一个产品从选品到广告都给做好之后就去不断地复制，不断地开店铺去铺就可以了。

确实在早期我的选品做的还不错，几乎新品都能够卖的很好，我的acos也很不错，我低客单价的产品acos也能够控制在10%以内，而且是有投放的低，不像有的人acos10%以内，但是就是花几美金，我是花费也非常多的。

所以当时我做的点的模型是非常成功的，但是我当时误以为我的模型就打造完成了，我就可以一直复制下去了。

其实我们都学过量变到质变，一旦产品多了需要的条件就不一样了，这个就是面上的事情了。

可能20个产品之后，就已经超出了我的管理范畴了，就需要配备其他的人。但是当时我并没有招到合适的人。

我没有做好的一个点就是没有把我在点上跑出的模型进行sop，让其他的人能够复制我的选品和广告的流程，这样可能有三四个人就可以好好的运营三四十个产品了。

因为线方面没有做好，更不用说面了。从我现在的角度去看，我当时没有做好的地方有几个点。

第一就是没有供应链团队，需要有专人盯着采购和物流，这样就会保证产品不断货，不然总是就会顾此失彼。

第二个就是运营团队，我当时也确实一直在招人，但是就是没有找到合适的人，也不知道什么原因，当时花了非常多的精力，所以现在招人也是当下最主要的，我也大致找到原因了。可能是我这个人的气场不行，很难吸引到优秀的人，只能教给其他有人气场的人去招聘了，效果会不一样的。

这个整个就是我说的点线面，确实一件事情能够做好是需要多个维度立体的去做好的。

这可能是我今年从底层逻辑上对自己反思最深的一次，感觉对做公司做事情有了更深的感悟，而且完全是因为事情倒逼自己去反思的，这种收获其实对自身而言更有意义。

我们直播这几天业绩都在2w左右，明天我针对我们当前的业务应该怎么做好点线面来说说，希望今年有所感悟之后，事情能够有所进步。

明天会更好，加油，奥利给！！！