拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

小红书公布时尚主播成长计划:双11将发力站内成交

跨境营
提供跨境物流行业的最新动态,介绍最好用的跨境物流一站式服务
939
2022-10-09 17:47
2022-10-09 17:47
939
跨境营
提供跨境物流行业的最新动态,介绍最好用的跨境物流一站式服务
10月8日消息,在日前的小红书时尚行业直播交流会上,小红书发布了“时尚领域创作者直播带货SOP”,和双11期间针对直播间的流量扶持、优惠政策和玩法。
小红书方面表示,鼓励博主发挥平台“生活方式社群”的优势,聚焦当下品牌转向细分市场和人群的趋势,利用直播帮助用户减轻购买决策,帮助品牌进一步形成用户心智。
“平台未来将全力丰富行业货品供给,增加直播间的公域流量,同时赋能中腰部主播有效的成长工具,加强平台用户的交易心智。”小红书直播团队负责人巴托如是说。
针对即将到来的“双十一”,巴托透露,在保留红包雨的传统玩法同时,直播领域将为博主提供更大额度的直播间宠粉券和流量扶持。

大力扶持头部主播 双11将发力站内成交
据悉,今年小红书双11活动期为10月24日至11月13日,共持续三周。
小红书直播团队时尚主播运营负责人羽仙表示,本次双11小红书针对时尚主播和直播间的扶持政策和玩法主要分为活动资源、主播侧激励和观众侧激励三大部分。
活动资源方面,羽仙表示,双11期间平台开屏页、全站热搜、搜索结果页以及商城页都会设置不同的资源点位,引导用户到直播会场。而在直播会场中,所有在双11期间开播的主播都会根据直播时间进行排列展示。
同时,双11期间,直播过程中主播的笔记将会得到高曝光的推流,而主播的直播间也将会得到发现页的推流,实现至少20万的流量曝光。
激励政策方面,羽仙透露,今年针对时尚主播的奖励政策力度将会与主播的直播市场直接挂钩,开播时间越长、场次越多的主播得到的薯条券和满减券越丰富。其中,薯条券主要针对引流,可以用于笔记曝光量的投放;满减劵则主要针对直播期间的转化,可在直播间向用户发放,刺激成交。羽仙表示,目前双11期间针对时尚主播激励政策的具体额度还未公布,但基本规则与此前618期间基本一致。
此外,针对TOP类的时尚主播,小红书基本维持了和去年双11相似的激励政策,日榜TOP1-3名的主播预计将会得到30万的流量曝光,TOP4-10名的主播预计将得到10万的流量曝光,以此类推。而总榜排名前三的主播,将会得到3000万的流量曝光和1000万张宠粉补贴券。同时,直播间成交量超过500万的主播,将会得到500万的笔记曝光。
除了针对头部的主播的激励外,小红书还推出了针对新主播的扶持政策,集中在品牌合作对接、满减券补贴、流量支持和官方指导四个层面。其中,包含单场直播200张平台满减券,以及单篇优质笔记至少20万曝光奖励、直播间保底单场10万曝光奖励等针对新主播的实质激励。
而针对观众侧的激励,将以直播间红包雨和商城满300-50的优惠政策为主,提升用户在直播间的停留时长和站内转化。

注重直播间实时数据 发布时尚主播成长SOP
“第一,提升直播间人数;第二,促进直播间转化。”羽仙如是说。
为帮助时尚主播认清自己目前所处的位置和阶段,同时提升个人能力实现更高的销售转化,小红书在会上发布了针对时尚主播的成长SOP,将主播的成长过程分成冷启期、成长期、稳定期三个阶段。
具体来看,冷启期即主播学习直播、用户认识主播的阶段。羽仙表示,直播封面图、直播标题、直播布景、直播预告笔记是否优质、直播节奏、直播间抽奖发券等互动手段都是影响直播间各项数据的重要因素。因此,在这个阶段的主播,主要任务是熟悉直播间的操作流程和规则,同时,完成至少3场直播,且每场直播时长不低于4小时;直播卡点击率3%以上;单场成交额突破1万元这三项数据指标,才算正式渡过冷启期。
其次,成长期则是主播明确个人优势、提升个人能力的过程。经历了冷启阶段后,主播已经有了稳定的开播频次,开播后流量情况基本稳定在一定区间。羽仙表示,这个时期,主播需要开始着重思考如何选择适合自己的货盘,如何提升场观人数,以及如何提升销售额的问题,让直播间的货盘更好的匹配自己的粉丝人群画像,以实现稳定的品牌合作和粉丝观看量。因此,在这个阶段的主播,则需要完成以下三点指标:5秒停留人数占比超过50%;人均观看时长超过1分钟;每小时成交额超过1万元。
对此,羽仙在会上透露,今年小红书对主播带货榜也做出了相应调整,将以往不断累积叠加的直播间数据更新为每小时的实时榜单。每小时内直播间的成交金额、件数,以及直播间的人均停留时长、人均停留的占比,将共同决定该直播间的整体排名。羽仙表示,随着未来小红书直播相关的社会与商业合作越来越多,直播间实时的互动与带货效率变得越来越重要,需要主播更高效的安排主播间的产品。
最后,稳定期是一个稳定数据,寻求突破冲向头部时尚达人的过程。羽仙表示,这个时期的主播基本已经做到拥有稳定的合作资源、开播流量和开播频次,且已经具备了自我诊断和调优能力。数据表现上,处于稳定期的主播,每小时成交额应能稳定超过10万元。此外,羽仙认为,这个阶段的主播可以开始寻求与品牌IP联名的机会,进一步扩大声量,同时,设置每年以及大促的销售目标,以保证增长。
利用平台优势 直播“生活方式”帮品牌种草
通过在直播中传递主播喜欢的生活方式,塑造品牌在用户心中的形象,是小红书直播与其它平台的不同之处。小红书直播团队负责人巴托在会上表示,小红书是一个分享生活方式的社群,创作者应该发挥自身优势去创造趋势,建立自己在用户和品牌端的影响力。
过去的品牌更关注大众需求,而近几年的明显趋势是,品牌开始更关注更细分的需求、更细分的圈子。巴托表示,小红书主播在这个阶段可以尝试先圈定自己的生活方式,再进一步扩大影响力,同时在直播中向用户传递对趋势的喜好和对品牌的理解,帮助用户更有效地做购买决策,也能够帮助品牌更好地形成认知。
巴托透露,今年下半年以来,小红书与品牌、博主和用户针对直播业务不断沟通,直播业务相关的流量和扶持政策也将不断提升。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2024年美国宠物食品行业新动向:网购与健康需求引领趋势
AMZ123获悉,近日,美国宠物用品协会(APPA)发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力,宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元,同比增长7.45%。其中,宠物食品和零食的支出增长10.8%,达到644.1亿美元,兽医护理及相关产品的支出增长6.7%,达到383亿美元,宠物用品、活体动物和非处方药
“为什么有的人说WOOT推广效果好,有人说不行?”——WOOT的作用是锦上添花,还是雪中送碳?
在开始这个话题前,先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我,现在亚马逊抓的那么严的情况下,怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢?其实,本质就是各家有其生意经,每家生存策略不尽相同。有的人,遵循平台守则,以平稳长续为追求;而有的人,信奉“富贵险中求”,在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然,不管类目里的“刺头”如何扒拉,循规而行的卖家依然是大多数,正如选择与巧豚豚WOOT CN合
韩国美妆需求激增,亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2017年以来,已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品,今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%,新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界,全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长,COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌,通过提供创新且高质量的产品,成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时,
Temu成韩国新增下载量最高应用,女性用户占主力
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,根据数据服务商IGAWorks的数据,Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示,Temu女性用户增长显著,20至29岁女性用户达192万人,高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人,男性为175万人。40至49岁女性为284万人,男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人,差距较小。从全年
范冰冰做跨境半年后,带着品牌入驻TikTok Shop!
谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题,“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日,范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时,前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok,二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花,受到了一众业内人士的关注。不知不觉间,时间已过去近半年。近期,范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉,12月19日,范冰冰在TikTok账
11th Street 11月活跃用户达923万,连续9个月营业利润盈利
AMZ123获悉,近日,韩国电商平台11th Street宣布,其市场部门自2024年3月以来,已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略,并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动,也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上,11月11th Street的月活跃用户数(MAU)达到了9
史上最大规模罢工!亚马逊多个热门仓或停摆
亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节,伴随猛增的订单量,物流危机、包裹延误潮也如影随形,电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉,近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会(IBT)宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会,且无视了此前工会提出了12
Shopee开设马瑙斯首个物流中心,加强巴西物流布局
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,Shopee宣布在巴西马瑙斯设立首个物流中心,以加强亚马逊州及整个北部地区的物流网络,提升市场配送效率。据了解,此次扩张旨在优化“最后一英里”配送服务,满足区域卖家和消费者的物流需求。除新设的马瑙斯物流中心外,Shopee还在北部地区的帕尔马斯和贝伦设有两个物流中心,为卖家和消费者提供更便捷的服务支持。目前,Shopee在巴西已建成12个配送中心,包括1
2024年美国网络周广告竞争升级,卖家需更早布局广告投放
AMZ123获悉,近日,Tinuiti发布了美国2024年的网络周(即感恩节至网络星期一)期间,谷歌、亚马逊和Meta等平台的广告销售数据,这些变化直接影响了卖家和品牌方的广告策略、预算分配及市场反应。本文将通过数据分析和趋势研究,探讨这一时期广告活动对卖家和品牌方的影响,帮助他们调整市场策略,以最大化节日季销售和广告效益。1. 感恩节前电商销售增长,卖家需调整广告投放策略2024年感恩节的时间比
告别积压!亚马逊库存快速清空的10种策略
产品在亚马逊上的自然搜索排名较低,导致难以被潜在买家发现。产品页面的流量数据(如点击量)稳定,但转化率(如购买率)低于行业平均水平。
又一大卖终止运营!亚马逊大批listing已下架
大卖突发终止运营,这一赛道“尸横遍野”
亚马逊一星差评处理的详细攻略
今日分享 亚马逊站内广告优化攻略
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部