出海开发者的一款植物识别App 被“送”上了欧洲畅销总榜
疫情期间，多数海外用户忙着抢购商品、线上“趴体”，但同时笔者发现，也有一些用户趁着放假在家享受岁月静好。一款名叫《PictureThis - Plant Identifier》（以下简称《Picture This》）的出海 App，悄然进入英国、德国、法国等欧洲多国 iOS 畅销总榜 Top100。
一款植物识别 App 的进阶路
《Picture This》是一款植物识别 App，用户只需上传/拍摄一张植物图片，就能知晓该植物的相关信息。
这款 App 最近的成绩得益于这次疫情，如上面讲到的，一些人在狂欢，也就有另一些人在享受疫情带来的难得安静，结合欧美的“花园文化”，被一波“送上了”畅销总榜。
欧美大多数人家都有自己的小花园，一个整齐、漂亮的花园被认为是一个家庭的“门面”，《模拟人生》游戏中的人生目标之一就是成为“园艺大师”；而为了方便人们购买种子、工具等，德国、英国等欧洲国家都有被称为“花园中心”（garden centers）的花园产品卖场。
根据 Euromonitor 数据，2019 年美国家居 & 园艺市场规模达到了 3000 亿美元。而近期的数据也显示，受疫情影响，户外 & 家居品类海外独立站的流量出现了大幅增长。
不过，国外有关植物识别的 App 还挺多的，上了畅销榜、推广力度又不算大的《Picture This》还是值得研究的。
首先，从英国、德国、法国 3 个国家用户在 App Store 中给《Picture This》的打分来看，用户满意度还是挺高的，App 的功能设计过硬。
然后比较值得一提的是订阅方案。
当笔者安装好开始体验这款 App 时，迎面而来的 3 个页面竟分别是欢迎页面、权限获取页面、以及订阅通知。
对于游戏，订阅变现是比较常见的，但是像《Picture This》这种一上来还没有看到 App 主界面就让用户选择试用 7 天+之后 19.99 美金/年的 App，如此“豪横”，还是比较少见的。
而从《Picture This》在欧洲各国排行榜的成绩来看，这个收费通知并没有“劝退”用户。
高性价比打法
以《Picture This》Android 版本为例，对比 4 月 16 日 Google Play 更新订阅政策时给出的示例，可以看到，《Picture This》的订阅提醒包含了 Google Play 要求的多项内容，如免费试用期限、订阅服务内容、订阅费用/付费周期、告知用户可随时取消订阅、隐私政策等。
不过，《Picture This》的订阅提醒仍有需要改进的地方，如订阅费用/周期不够明显，没有直接提醒用户试用期结束之前不取消是否会自动扣费等。这些按照 Google Play 的政策，都是要在截止日期前调整好的。当然，这种小技巧可能大家都会用，毕竟有利于付费，只是之后要从其他方面去改进了。
《Picture This》的价格设定、相对来说更完善的功能，确实对欧美用户比较有吸引力。
笔者比较了 6 款国外比较火的植物识别 App 的价格和功能，发现《Picture This》的性价比是相对较高的，给愿意付费的用户提供了不错的用户体验。
与收费植物识别 App 相比，《Picture This》的收费标准是 19.99 美元/年且不限制识别次数，比按次收费的便宜得多、比功能少的也更具性价比，当然里面还有专家咨询高付费产品。
另外，就是直接一年期的订阅方案，用一个短期兴起的需求套住用户一年的费用，看似性价比高，实际直接锁死费用；当然，在畅销榜成绩不错、且评分也不低的情况，App 的设计和功能是基础保障。
与免费植物识别 App 相比，《Picture This》的功能要更强大，除了识别植物外，还提供专家在线指导、植物护理指南、社群互动、图集制作等服务。
6 款植物识别 App 订阅方案比对
数据来源：YouHadMeAtGardening
笔者又查看了《Picture This》iOS 版本的 Top 应用内支付项目（Sensor Tower 数据），发现这款 App 的会员分为几个等级、寻求专家一对一指导也需要支付一定的费用。
回到订阅页面的另一个点，在用户没看到 App 功能的时候，却还没被“劝退”，大概率《Picture This》的广告素材也是有可借鉴之处的，比如可以让用户快速了解到 App 的用途、功能、特性等。
笔者查看了《Picture This》在英国市场投放最多的 2 个广告，点开广告映入眼帘的是硕大的疑问：“这是什么植物？”“这是什么虫害？”“我的植物健康吗？”然后就是一个人在用《Picture This》App 识别植物，并出现了识别结果、虫害信息。
以用户最关注的几个问题引起用户注意，简单直接地让用户快速了解 App 的核心功能——识别植物、提供虫害信息。
在这段广告中，《Picture This》仍先提出一个疑问“这个植物怎么了？”然后使用 Google 的搜索，发现毫无头绪，再用《Picture This》识别，发现了植物的虫害问题，并根据《Picture This》提供的解决方法开始处理植物的虫害问题。
广告中引入 Google 作为对比，突出了《Picture This》精准识别植物病虫害并提供解决方案的产品特色，使受众在短短 15 秒广告中快速了解 App 功能的应用范围。
当然，《Picture This》团队也敏锐地嗅到了欧洲市场商机，近期加大了在欧洲市场的广告投放力度。从 App Growing 的数据来看，五一期间《Picture This》在英国市场广告投放力度在近一年内最高。
植物识别切入，不做工具做社区
《Picture This》最初进入笔者视野的时候，我把它当做了一款工具属性的 App，当它真的到了榜单前列的时候，笔者才正式去关注它，发现这是一个围绕植物识别衍生出来的社区 App。
这也是《Picture This》最具特色的功能，在其他几款植物识别 App 中是没有的。
在《Picture This》中，用户可以加入植物爱好者互动社区，分享植物图片、提出问题；可以通过内置地图，发现附近已被用户查找过植物；用户还可以在个人主页建立图片集，用图片创作壁纸，官方也为用户提供了 200 多种精美的花卉壁纸。用户还可以一键分享应用至 Facebook、Twitter 等平台。
社区的加入，不仅丰富了应用生态，另一方面，还使得口碑传播和人际效应大大提升，这对于一款订阅 App 来说，还是很重要的。从《Picture This》搜索来源看，直接搜索和社交应用推荐是最高的 2 项。
而《Picture This》在欧洲市场的成绩，是出海开发者贴近市场文化、从基础功能入手、衍生出一个社区 App 的典型，也为其他开发者出海提供了更多思路。
本文作者：（xiaohan）
