那些年，我们追过的季节性爆款

又到了欧美传统消费旺季，线上销售也是如此。

这个月底就要迎来一个重要的节日--万圣节。

那么作为跨境电商平台来说，万圣节和之后节日的各种季节性产品的销量是在一路飙升的。

作为节日最被宠爱的群体-小朋友，

他们肯定是最幸福的一群人，爸爸妈妈爷爷奶奶外公外婆，还有家里的亲戚，爸妈的朋友，都是预备松他们礼物的。

千金一搏小公子小少奶奶开心嘛。

在亚马逊的热销榜Best Seller和Movers&shakers上我们尤为感受到销量的快速飙升。

首先我们看一下Best Seller榜单：

大家可以看到，榜单上大部分都直接是万圣节趴的产品，

如果算上万圣节带来的送礼玩具市场，那基本上可以全部囊括进去。

万圣节产品销量这么好，我们做不做，我们跟不跟？

先不说万圣节吧，

先跟大家聊个我们自己的小故事吧。

是一个季节性产品选品运用小故事。

因为第一个亚马逊账号是在2015年春节之后申请下来的，接下来是夏季，

而且因为之前在wish平台季节性海边度假产品卖得嗨不错，所以决定在亚马逊上试试季节性度假产品了。

这时沙滩玩具进入了我们的视野：

为什么选择这款产品，因为当时产品有优势，运输渠道也有一定优势，

自己觉得也是十拿九稳，美滋滋的爆单的。

初期在测款的时候嗨不错，

当时2015年，产品传上去马上流量就不错，然后自发货就开始出单了。

于是马上FBA跟上，

空加派，海运FBA头程不能停。

前面俩月销量还行，

到了海边度假日期接近那周销量非常好。

然而杯具不期而至。

当最后一批海运到货的时候，销量断崖式的下跌。

然后就没有然后了。

几百PCS的全部变成了死货，压在了亚马逊仓库。

更要命的是这货不仅货值低，而且体积大。

亚马逊的仓租那是相当不美丽的。

最后的解决也很凄惨，几个月之后全部弃置了。

最后一算账，还亏了不少。

这就是我和一个季节性爆款的小故事。

我们回到今天讨论的万圣节产品，看看这个榜单。

1,7,10,12,15都是万圣节特定热销的产品。

1,7,10,15例如领带，胡子，哈利波特魔法棒，哈利波特眼镜都是万圣节趴的角色扮演。

12是个迪斯尼大IP的角色扮演服装，也是万圣节那天趴来炫酷的，

过了这个村，就没了这个店，

节日一过，没什么人买的。

这些产品还好。

姑且不论这些平台算法，

我们算你的销量可以很不错，

当你销量不错的时候，你需要补货，这些产品都还是小件轻便商品，

都是做快递头程FBA，再不济也是空加派。

最后的库存不是很多。

真正杯具的就是做海运头程FBA的。

所以其实作为亚马逊这个平台来说，

季节性的爆款去追的话，风险还是很大的，

因为FBA的这个设置必然造成了你对库存判断的不准确。

就算是从事一个类目多年的专业卖家，

有时候也会阴沟里翻船。

何况是刚刚进入到一个类目的你呢？

亚马逊产品的选择还是要规避一些季节性的产品，

要尽量布局一些常年稳定销售，季节性起伏不大的产品，

这样才能保证稳定的销量，又不会带来过多无用的库存。