震惊！SP广告花了钱没效果？这些关于亚马逊SP广告优化你不得不了解的事情
710最近微博的瓜大家都吃撑了吧
来学点亚马逊干货知识压压惊~~
对于sp广告投放你是不是还有很多疑问？
比如：
SP广告有投放/搜索词等七个报告，到底该看哪一个？看着都差不多是不是？
我有很多ASIN，优化有比较耗时间，7天优化一次，一次优化7天？
展现量/点击率/转化率/ACOS等等，不知道该看哪个？不知道多少算低？
根据这些问题，小编将会以这些问题来一一讲解~
首先我们需要了解整体思路，这是我们需要谈及到的四个点。
我们需要诊断的两个点：
① 整体账户
②广告商品
后就是我们需要优化的两个大点：
①广告投放
②客户搜索词
第一步：整理分析数据报表
首先我们需要制作一张类似于这样的报表：
看着这张表又有人会问了：
这张表该通过哪些报告来制作呢？
①Q:父ASIN的广告数据在哪里汇总比较方便呢？
A：已推广的商品报告
②Q:父ASIN的全渠道销售额在哪一个报告里面？
A:这个是在业务报告-根据商品-详情页上的销量与访问量
③Q:父ASIN的库存数量是在哪一个报告？
A:库存报告或者是亚马逊库存报告
这张表该怎么分析，有哪些判断的标准呢？
这个问题一共有六个点：
①广告展现量
这点可以看出你的展现量够不够大。
②广告点击率
可以判断点击率算高还是算低
③广告转化率
根据这一点我们可以判断自己的转化率算高还是算低
④广告平均点击花费
你的商品竞价为什么那么高？
⑤预计销售月数
根据什么标准算滞销来判断
⑥广告ACOS-综合ACOS
广告ASOS的判断标准是综合ACOS
为什么说要看综合ACOS呢？
广告ACOS=广告总花费/广告带来的销售额⇒衡量广告带来的投入产出比
综合ACOS=广告总花费/总销售额⇒衡量店铺全部的投入产出比
总结：
报告来源：已推广的商品报告+业务报告+库存报告
判断标准：点击率、转化率、预计销售月数、综合ACOS
第二步：排除非广告因素
我们以这个为例：
这个数据可以看出转化率低的问题不是广告原因而是listing的原因。我们就可以排除掉。
第三步：定位广告问题
根据上面的我们可以定位的是：
预计销售月数：有滞销的，有断货的
综合ACOS：利润空间较低
根据上面的三个步骤分析之后，我们就可以得出自己需要的结论啦。
影响ACOS的关键因素，我们可以看一下下面公式：
广告ACOS=广告总花费/广告带来的总销售额
=平均点击花费CPC*点击量/客户店家*订单量
=平均点击花费CPC*点击量/客户店家*点击量*CR
=平均点击花费CPC/客单价*CR
ACOS=CPC/CR/客单价
广告ACOS优化的思路
合理调整竞价
选择转化率较高的关键词
适当调整价格
第一步：分析投放报告
我们需要根据这个报告来确定同一方层级问题
自动投放：主要看CAP、ACOS以及CR
手动商品投放
①有转化的ASIN
②增加投放（来源：ABA，转化共享低的ASIN）
3.手动关键词投放
①查看关键词的数量是否低于30个
②查看数据都是不是都好的或者是部分好的（都好的：适当提价或者是不操作；都不是好的：判断相关性；部分好的：参考CPC调整竞价）
第二步：分析搜索词报告
在分析搜索词报告的时候有一些难点和误区：
难点：一般单个商品可对应数千行的搜索词
一般近八成的搜索词数平均为1点击和0/1订单
误区：是广告的报告就只用于优化广告
常见操作：不出单的词就否定
出单的词就拿出来打精准
看一下下面的一个思维导图，这个是搜索词报告的分析决策树：
分析搜索词报告的解决办法：批量分析
拆分特征词
这一步骤在listing讲解的时候已经提到过了，我就直接截图给你们啦
统计特征词的总体数据
最终以这个格式来统计数据，每一项数据都必须统计好。
第三步：分析位置报告
这一步我们要判断好位置值不值得。
根据位置看相对应的ACOS以及CR的值，然后再做相关调动。
最后我们做个大的总结啦~
根据我们开头写的需要诊断以及优化的四个点来
我们需要诊断的两个点：
① 整体账户-广告仪表盘以及广告管理器
②广告商品-推广的商品报告、业务报告、库存报告
后就是我们需要优化的两个大点：
①广告投放-定位报告、广告定位报告
②客户搜索词-搜索词报告
今天的讲解就到此结束啦~
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