中国电商海外突围！TikTok亿级流量强势入局

快到年底了

中国出海电商已经开始制定下一年度KPI

据36氪消息

TikTok电商的下一个目标是达到500亿美金的GMV

相比今年的目标翻了一倍多

对此消息

TikTok方面尚未回应

图源：36氪微博

现在TikTok电商已经布局了很多国家

包括印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡、美国、沙特、西班牙、巴西、日本等等

在东南亚市场

TikTok电商的GMV已超过130亿美金

其中印尼市场甚至突破了40亿美金

泰国市场也有大约35亿美金左右

要是印尼没有被封禁的话

TikTok在东南亚市场的GMV可能都接近150亿美金了

不过好在TikTok已经找到了机会重回印尼

除此之外

TikTok动作也没停过

最近TikTok和印尼最大的互联网科技公司Go To

达成了电商战略合作

他们将把自己的电商业务和Tokopedia合并起来

而且

TikTok还准备投资

超过15亿美元来支持Tokopedia的长期运营

他们还一起推出了一个促销活动

叫做“Beli Lokal（购买本地产品）”

在这个活动中

许多本地的美容和身体护理品牌

在Tokopedia上的交易量都增长了近19倍

印尼市场的重新回归对TikTok Shop明年的500亿目标来说肯定是一个巨大的助力

据消息称，今年5月

TikTok Shop在美国区的单日销售额

达到了30多万美金

而到了8月

这个数字又增长到了500多万美金

10月更是飙升到了1000万美金

这一路狂飙

还有一个有趣的事情

TikTok Shop美国区目前80%的GMV

都来自达人短视频

而直播电商和货架电商的潜力

还没有完全被开发出来

另外

由于欧美市场的消费者

更加注重商品的品质和售后服务等

所以TikTok提高了商家进入门槛

这就意味着相比那些白牌类的铺货卖家

专注于生产和供应链的品牌型卖家

在TikTok上会更有优势

而且

欧洲也将成为TikTok Shop的下一个蓝海市场

TikTok目前在欧洲的电商业务主要集中在英国

今年的黑五当天

TikTok Shop在英国的GMV增长了365%

商城的GMV增长了237%

最近也有媒体报道说

TikTok正在欧盟国家地区招聘一些与电商和物流相关的职位

这让人们猜测TikTok可能会在荷兰的首都阿姆斯特丹

建立一个物流中心

并在德国的首都柏林建立一个负责市场的团队

这些消息也意味着TikTok Shop

正在为进军英国以外的欧洲国家市场做准备

相比于TikTok Shop

Temu可是给自己定下了一个更加激进的目标

冲击300亿美元GMV目标

Temu 2024年将冲击300亿美元GMV目标

是今年的两倍还多

这一目标甚至超过了时尚巨头SHEIN去年全球GMV（290亿美元）

图源：晚点LatePost

Temu上线美国还不到两年的时间

就已经发展成了拼多多的业务顶梁柱

这简直就是神话级的成就

最新财报显示

拼多多今年第三季度的营收不仅达到了688.4亿元

相比去年同期增长了整整93.9%

相比今年第二季度更是增长了将近166亿元

远远超出市场预期

这样的表现让人不禁想问

他们是怎么做到的呢？

市场普遍认为

交易服务收入的大幅增长

主要来源于Temu的快速扩张

截止今年9月

Temu已经在全球47个国家上线

拥有4200万独立访客

还有1.2亿消费者曾在该平台上浏览或购买商品

这样的规模增长真是前所未有

而且，Temu不仅在线上力压群雄

在线下实体折扣店也造成了不小的威胁

统计数据显示

截止11月

Temu占据了美国折扣零售市场将近17%的市场份额

Temu的低价策略对整个美国零售行业造成冲击

此外，Temu在其他市场的发展也非常迅速

今年10月

Temu欧洲的手机月活跃用户已经达到了5100万

甚至超过了老牌电商巨头eBay

难怪有人评价说

Temu的激进投放和快速增长

在中国出海公司中前所未有

图源：新浪财经

在美国

Temu已经成为了消费者最喜爱的购物APP之一

苹果公司公布的2023年美国App Store的应用下载量排行榜上

Temu登上了榜首

而且根据研究公司Apptopia的数据

今年第二季度美国消费者平均每天在Temu上花费的时间最多

达到了18分钟

几乎是亚马逊的近2倍

Temu在用户心中的地位可不容小觑

当然，Temu能够取得如此辉煌的成绩

也离不开母公司拼多多强大的“输血”能力

有这样一个靠山

Temu在海外的发展势不可挡

流量和销量的飙升

让人不禁期待他们明年能够实现300亿的GMV目标

根据data.ai最新全球电商排行榜

中国“出海四小龙排名持续上升

不到一年时间

全球市场渗透率排名已经逼近全球电商巨头亚马逊

这就像是中国互联网电商最后的突围战

速卖通当选巴西“黑五最佳平台” 图源：电商报

首先

Temu凭借极致低价重塑消费心智

TikTok依靠亿级流量强势入局

Temu和TikTok两者各有优势

且对未来的增长充满信心

速卖通和菜鸟合作

为消费者带来“全球五日达”的极致物流体验

今年黑五期间还在西班牙和巴西

获得了“最佳平台”奖项

最后是SHEIN

还听说最近要上市

有传言说他们可能会在伦敦证券交易所上市

总的来说

中国的电商平台们正在海外市场上大展拳脚

把价格从国内卷到了全球

他们以低价为卖点

让消费者感到性价比高

带来更高的销售额

但低价也有一些隐患

比如商品质量不过关

用户体验下降等等

亚马逊在这个低价竞争的时代选择了不打价格战

而是通过提升卖家服务和帮助卖家创新来吸引用户

他们的策略是打造品牌、简化运营和改善物流

亚马逊相信

只有提供更好的服务和品质才能真正赢得消费者的心

电商平台选择的道路不尽相同

有的走向极致低价

有的严选品牌质量

有的在寻找中间值

不过最终能导向何方

还需要时间验证

内容编辑 | Lukia

排版 | Lukia

审核 | Krystal

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