最强转化！亚马逊卖家如何切入视频营销

10月30日，亚马逊再次调整A9算法，很多账号出现订单猛降的现象。亚马逊此举明显是想让卖家花更多的钱在站内广告投放上，同时也想让卖家花更多的时间做站外引流。

其实除了做广告和站外，我们还可以利用主图视频，来增加权重，提高产品转化率。

如果说精美的产品图片是好看的皮囊，那么优质的主图视频可以称得上是有趣的灵魂，更是能让买家快速下购买决策的最强转化武器！

随着4G的普及和5G的来临，电商平台以图文为主的产品描述，正逐步向视频倾斜。带有视频的商品链接会获得更多流量扶持：一是平台会给予带视频的商品更高的权重；二是视频可以明显提升用户平均停留时长，也就是相应地提升了搜索权重，从而使商品获得更高的排名。

主图视频可以多维度地展示产品，突出产品的细节、卖点、功能，在有限的时间内向买家传递更多信息。而制作精良的主图视频，则更能帮助卖家从众多竞争者中脱颖而出，对没有主图视频的同类产品形成领先优势。

视频远比静态的图片和文字所表达的信息更多，也更容易被买家接受。根据官方的统计数据，带有主图视频的商品比不带视频的转化率至少要高20%以上。产品视频绝对是可以大幅提升转化的一个环节。

根据美国权威机构的调研，视频有下列几大好处：

1、90% 的买家都喜爱视频，表示视频可以加速购买决策

2、视频最高可以增加 80% 的转化率

3、88% 的买家认为视频可以更充分的解释产品的特色及功能

4、视频也可以提升品牌知名度达 139%

5、32% 看过商品视频的线上买家，也会到实体零售商购物

6、82% 的买家在实体店面时会搜索视频，来协助购买决策

亚马逊产品视频从内容类型上可以分为：

1、产品展示视频（主图视频）；

2、用户使用体验视频；

3、红人营销视频。

亚马逊的视频主要有以下几种展示位置：

1、主图视频：

转化率最高的莫过于此，视频插入在图片页面的最后一张，做过品牌备案的商家都可以有此权限。

2、视频出现在 Related Video Shorts

视频会整合 Reviewers 的视频，出现在这个区块，最大的优势是，您可以在单一 ASIN 绑定多个视频。当然一般而言，这里都是日积月累的视频，绝对不是一天就可以上传上的视频，所以建议大家可以利用 “索取好评 ”的功能，慢慢地累积视频评论。

3、视频出现在店铺页面（ A+页面）

但是，如何拍好产品视频，却是一项技术活儿。市面上拍一段30秒的产品视频，要价至少都要几百上千元。实际上，随着手机的视频拍摄和编辑功能越来越强大，通过简单的场景搭建和灯光布置，我们自己也可以制作出专业级的产品视频。