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剖析美国纪念文化市场,中小卖家月销30000+选品攻略大揭秘!

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卖家穿海是首款专注跨境小卖的可视化全景选品平台,其独创亚马逊卖家群体画像池、选品机会指数评分体系、可视化全景选品界面三大亮点,帮助小卖选好产品,选对赛道,提高成功率。注册即可免费试用。
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2024-11-11 14:44
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剖析美国纪念文化市场,中小卖家月销30000+选品攻略大揭秘!


看多了美国电影,你会发现美国人很喜欢纪念,互相影响下甚至形成了一种纪念文化”,

比如人生的重要时刻:生日、婚礼、乔迁......

又或者节日庆典:儿童节、母亲节、圣诞节......

再比如各式的社交聚会:婴儿欢迎派对、毕业典礼、葬礼等等。

美国这种浓厚的纪念情怀渗透在每个社交场景里,不仅体现在个人生活的每一个重要时刻,也深深植根于其商业和消费文化中,形成了一个个纪念文化场景。


剖析美国纪念文化市场,中小卖家月销30000+选品攻略大揭秘!


比如,这款葬礼留言纪念簿,用于追悼会宾客留言怀念逝者等,小类排名第一,客单价25美金,月销达到400+,利润非常客观,却属于不常见的长尾产品。


但仔细想想,平常利用传统方式选品时,我们会发现这款产品吗,或者当你意外看到这款产品时,你会联想到它可以用于葬礼留言吗?

在缺乏选品灵感、思路时,没有供应链优势的中小卖家应如何选品?

第一,重视选品灵感的获取



大家常说“思路决定出路”,在亚马逊选品上,思路是为卖家指明方向的利器。

用遍了老生常谈的选品方法,我们发现所谓的蓝海、冷门类目已经很难找到。选品没有思路,思维形成固化,所以获取选品灵感,是许多卖家当下的迫切需求。

或许尝试跳出固定视角,脱离站内选品、供应链选品,从消费者的本土文化中挖掘消费习惯,或是在FBM卖家中寻找产品开发切入点也是一种新思路。

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获取路径--本土卖家

蜘蛛型卖家是卖家穿海收录的国外卖家,是FBM发货占比较高的群体。以美国站为例,蜘蛛型可以说他们是距离买家端最近的卖家,他们的店铺asin类型也反应了美国消费者的消费喜好。

在没有选品灵感时,点击【蜘蛛型卖家】--【全部选品策略】,你就能发现这些本土卖家正在售卖的各式各样的产品。你也可以设置一些筛选条件,使产品列表更适合你去做。

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获取路径--本土文化

想要了解消费者的需求,抓住其痛点,就要了解目标市场的本土文化,比如独特的传统节日、宗教信仰、生活习惯和审美偏好。

以美国文化为例,他们强调个人主义,在感情上追求个人幸福和自我实现,注重个人感受和情感需求,所以美国的心理学行业相当旺盛。

我们可以切换角度分析,这些情感需求需要实体来承载,日记本、信件等相对的在美国也有一定的市场。

第二,以灵感为导向选品



有了这个选品灵感,我们就可以沿其深挖。

小海结合了以上两个路径,在卖家穿海上挖掘了这款“怀孕日记本”,其可做性很高,今天拿出来分享给大家。说说我对这款产品的思考。

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基于本土文化判断

文化传统:在美国,写怀孕日记被视为一种文化传统,为未来的孩子留下珍贵记忆。

心理需求:写日记有助于孕妇释放压力,表达对胎儿的期待和母爱,增强情感联系。

社会支持:美国社会鼓励孕妇记录怀孕过程,提供相关的记录工具,并营造开放包容的氛围。

书籍影响:美国畅销的怀孕书籍强调记录怀孕过程的重要性,促进了写怀孕日记的习惯。

相关市场:2023年美国出生人口为359万人,相关机构预测未来几年生育率不会有太多的变动。

选品是以市场为导向的,当市场需要这款产品,我们就选这款产品,那么我们选品的初始成功率就有了。从以上四点来看,种种原因促成了怀孕日记本的畅销。

判断产品可做性

判断一款产品是否可做,大部分卖家想到的第一点是看利润多少,利润在自己接受范围内,就匆匆进入,反而忽视了产品的其他数据。

比如,竞品asin的销售体量:月销1000+,月销售额30000+,结合它的上架时间,可以证明,这个小类有稳定的市场需求和体量。

机会指数:由asin、卖家、类目三个维度生成的评分指数,结合这个数据,就可以对产品的成功率一目了然。机会指数达到50%以上,入场率超过了一半,保证了成功率,且指数没有过高,说明该产品没有被太多卖家发现。
再进入asin详情查看,发现这个产品没有淡旺季,全年销量稳定。

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深入剖析产品

价格优势:客单价22.95美元,处于中低档价位,价格亲民,使用场景却比同价位的更多元(怀孕日记、宝宝成长日记)。

性能优势:小类top100中,多数产品使用场景为宝宝日记,怀孕日记却能兼具两个,说明了它的性能优势。

市场趋势:美国人相比关注宝宝更关注孕妈妈的身心健康,趋势影响之下,怀孕日记会比宝宝日记更有市场。

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第三,打造专属运营策略



经过上述分析,如果你确定了这款产品可做,千万不要着急退出,卖家穿海还提供了一系列功能辅助你完成最后的工作。

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查看智能运营策略

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关键词:查看最高搜索量的子类关键词、核心词、子类高购买量词等,进一步了解子类市场,助力卖家打造具有竞争力的关键词。

类目:如何选择类目也是一门学问,经验较少的卖家可以参考这一策略,及时发现新的小占比类目。

另外还推荐了可搭配的asin、价格差异化,方便卖家在销售定价时更得心应手。

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查看外观专利

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通过AI算法功能,一键搜索相似的外观专利,协助卖家避开高相似度的专利。

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查找货源

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卖家穿海提供一键跳转1688查看同源商品,帮助卖家找到采购价最低质量最优的货源,对接供应商更快捷。

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利润试算

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卖家穿海新增利润试算功能,卖家只要输入asin,再填入采购价,系统将立即计算出产品的收入、支出、净利润、利润率等等,各项明细也一目了然。

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备案目标产品信息

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在【我的选品】卡片里,填入目标产品的采购价格、预期备货量等信息,方便目标拆解,下次查询也无需重新计算。

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第四,记录选品灵感



记录选品灵感是确保卖家能够持续、有效地发现并引入受欢迎产品的有效方法。

这个方法有利于卖家捕捉市场趋势,回顾并分析过去的灵感来源,识别出哪些趋势是持续发展的,哪些是新兴的。有了记录的灵感库,卖家可以更快地筛选出潜在的热销产品,减少盲目搜索的时间,还可以帮助卖家避免重复考虑相同的产品,从而提高工作效率。

同时这个过程本身就是一个思考和总结的过程,有助于激发卖家的创新思维。


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