新品低定价推爆款方法（广告布局）
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
低定价推爆款
这段时间会写三篇推新品打造爆款的文章。
今天这篇文章主要写低定价的新品，如何才有机会打造成爆款？
我举一个例子，假如竞品价格为19.99美金，我们的价格策略，如果按照低价来布局，怎么操作。
新品直接定价13.99美金。
为什么是13.99美金，因为19.99美金大概还有30%左右毛利（没有扣除广告费），相当于19.99*（1-30%）=13.99美金。
这个定价策略，相当于新品出一单，不亏不赚，只会亏广告费用和人工费用。竞品现在19.99美金，随着时间的迁移，以后竞品的价格也会从19.99变成18.99，17.99。
能不能从9.99美金定价？这种是低价会导致后面提价很难：
9.99美金提到17.99美金 很难
13.99美金提到17.99美金 比较容易
对于高客单价的产品也是这样的道理。比如：
竞品100美金，新品开售价格在70美金-80美金选择
竞品50美金，新品开售价格在35美金-40美金选择
【整体框架布局】
价格讲完了，那么整体的推广框架是怎么样的？我做了一个简单的表格，老铁们看看，需要这个表格，直接加公众号客服领取就行。
还是用新品13.99定价为案例：
这个方法对于大部分卖家老铁都适合，还可以做更加劲爆的方法，这个要看卖家推BSR排名的速度，以及亏损最大的程度是多少。
老铁们来看看这个表格，
价格上，第一月是不能动价格，就直接13.99开售一个月，这个月要用低价出单，让新品整体的CVR在提升，下个月才能提1美金，也要持续1个月时间，第三个月再来提1美金，（高客单提5%左右一次）。新品第一个千万不能一周改一次价格，这样会影响新品推广的权重。
也就是第一个【纯亏广告费用】，因为出单不亏不赚，所以就纯亏广告费，如果不是为了追求绝对的爆款速度，那么第一个月的广告费用就要把控住，第一个月可以理解为【沉淀期】，广告循环渐进出单，自然订单因为整体BSR排名和转化率上来，从而自然订单越来越多，让自然订单在第一个月反超广告订单。
第一个月预估亏损30*30*7=6300元人民币
第二个月广告订单还是循环渐进加预算，不能加那么多预算，自然订单也在提升起来。这个月有了自然订单多起来，每单自然订单大概有1美金左右的毛利，再减去这个阶段的广告费用，大概也是亏损几千人民币。
第三个月是自然订单起来更加快的时间段，通过前面两个月的积累，自然和广告权重越来越高，从而自然订单加快。这个阶段自然订单带来的毛利基本抵消广告费用。也就是第三月开始进入【盈亏平衡】，第四个月开始赚钱。
我就不计算，老铁看上面的表格，然后自己计算一下，做运营，一定要动得【计算】。
这个表格，是从日均广告费用，然后预估可以出多少单广告订单，反推出来每单广告订单的CPA，再来反推ACOS。ACOS出来之后，就可以大概反推出来CVR和CPC。
ACOS=平均CPC/平均CVR/客单价
根据这条公式，我再来得出来一个【基础CPC】，也就是最大的基础CPC不能高于多少。
假设这条链接以后的客单价价格只能在16美金，预估平均转化率为10%，预估ACOS为30%，根据公式得出来，最大基础CPC不能高于0.6美金，要不到了稳定期，就会面临广告预算不能继续加上去，就很难抢到更加高的BSR排名。
虽然0.6CPC不多，但是我们可以做0.6的提降，从而让竞价提升，或者0.6美金+200%，从而让平均CPC提升。
老铁们，记得新品上架几天内，出单了，并且出现新品期了，就要合并没有在售的种子评论链接，最少要合并10个以上的种子评论，这样你的推品效率才会高起来。
那么有老铁们会问，广告怎么布置。这样的新品价格策略，
我建议这样操作，新品第一天直接开4个广告活动
广告活动1：自动紧密匹配，预算5美金，0.6CPC，提降
广告活动2：自动同类商品，预算5美金，0.6CPC，提降
广告活动3：手动定位ASIN，预算5美金，0.6CPC，提降
广告活动4：手动关键词精准匹配，预算5美金，0.6CPC，固定，BID150%左右。
如果1/2/3广告活动，提降还没有烧出去，适合加点BID，把预算烧完。1/2/3广告活动，也可以改成，固定+BID模式，比如0.6+BID100%-150%，老铁们对比你自己的类目，到底是提降好，还是固定好，这些都需要去做测试的。
广告活动4的目的，就是让亚马逊做精准关键词的精准收录，并且采用固定+BID模式，很快可以把广告烧出去，避免其他三个广告活动当天没有曝光和点击的状态。
开出来的四个广告活动，第二周开始尽量把当天的广告预算烧完。
新品第一周，1/2/3的广告活动可能没有烧的那么快，但是第4个广告活动一定要承担起来，把预算烧出去，哪怕把BID再加大一点都可以，记得是动BID，而不是动【基础CPC】。预算也可以适当加一点，从而让第一周每天大概烧20美金左右。
还想要和老铁们说一下，SBV广告的性价比还是不错的，在第二周开始，可以增加一个合力的SBV视频广告，慢慢跑。
这个低价的方法，还真是一条可以选择的出路，高竞价策略和结合站外打法，大部分的卖家HOLD不住。
然后剩下来的内容，就是老铁们去思考了。
这个是非季节性的新品时间安排，如果老铁是做季节性产品，那么整个时间把控要加快3倍以上，比如第一个月可能就要做提价动作。
低定价推爆款
这段时间会写三篇推新品打造爆款的文章。
今天这篇文章主要写低定价的新品，如何才有机会打造成爆款？
我举一个例子，假如竞品价格为19.99美金，我们的价格策略，如果按照低价来布局，怎么操作。
新品直接定价13.99美金。
为什么是13.99美金，因为19.99美金大概还有30%左右毛利（没有扣除广告费），相当于19.99*（1-30%）=13.99美金。
这个定价策略，相当于新品出一单，不亏不赚，只会亏广告费用和人工费用。竞品现在19.99美金，随着时间的迁移，以后竞品的价格也会从19.99变成18.99，17.99。
能不能从9.99美金定价？这种是低价会导致后面提价很难：
9.99美金提到17.99美金 很难
13.99美金提到17.99美金 比较容易
对于高客单价的产品也是这样的道理。比如：
竞品100美金，新品开售价格在70美金-80美金选择
竞品50美金，新品开售价格在35美金-40美金选择
【整体框架布局】
价格讲完了，那么整体的推广框架是怎么样的？我做了一个简单的表格，老铁们看看，需要这个表格，直接加公众号客服领取就行。
还是用新品13.99定价为案例：
这个方法对于大部分卖家老铁都适合，还可以做更加劲爆的方法，这个要看卖家推BSR排名的速度，以及亏损最大的程度是多少。
老铁们来看看这个表格，
价格上，第一月是不能动价格，就直接13.99开售一个月，这个月要用低价出单，让新品整体的CVR在提升，下个月才能提1美金，也要持续1个月时间，第三个月再来提1美金，（高客单提5%左右一次）。新品第一个千万不能一周改一次价格，这样会影响新品推广的权重。
也就是第一个【纯亏广告费用】，因为出单不亏不赚，所以就纯亏广告费，如果不是为了追求绝对的爆款速度，那么第一个月的广告费用就要把控住，第一个月可以理解为【沉淀期】，广告循环渐进出单，自然订单因为整体BSR排名和转化率上来，从而自然订单越来越多，让自然订单在第一个月反超广告订单。
第一个月预估亏损30*30*7=6300元人民币
第二个月广告订单还是循环渐进加预算，不能加那么多预算，自然订单也在提升起来。这个月有了自然订单多起来，每单自然订单大概有1美金左右的毛利，再减去这个阶段的广告费用，大概也是亏损几千人民币。
第三个月是自然订单起来更加快的时间段，通过前面两个月的积累，自然和广告权重越来越高，从而自然订单加快。这个阶段自然订单带来的毛利基本抵消广告费用。也就是第三月开始进入【盈亏平衡】，第四个月开始赚钱。
我就不计算，老铁看上面的表格，然后自己计算一下，做运营，一定要动得【计算】。
这个表格，是从日均广告费用，然后预估可以出多少单广告订单，反推出来每单广告订单的CPA，再来反推ACOS。ACOS出来之后，就可以大概反推出来CVR和CPC。
ACOS=平均CPC/平均CVR/客单价
根据这条公式，我再来得出来一个【基础CPC】，也就是最大的基础CPC不能高于多少。
假设这条链接以后的客单价价格只能在16美金，预估平均转化率为10%，预估ACOS为30%，根据公式得出来，最大基础CPC不能高于0.6美金，要不到了稳定期，就会面临广告预算不能继续加上去，就很难抢到更加高的BSR排名。
虽然0.6CPC不多，但是我们可以做0.6的提降，从而让竞价提升，或者0.6美金+200%，从而让平均CPC提升。
老铁们，记得新品上架几天内，出单了，并且出现新品期了，就要合并没有在售的种子评论链接，最少要合并10个以上的种子评论，这样你的推品效率才会高起来。
那么有老铁们会问，广告怎么布置。这样的新品价格策略，
我建议这样操作，新品第一天直接开4个广告活动
广告活动1：自动紧密匹配，预算5美金，0.6CPC，提降
广告活动2：自动同类商品，预算5美金，0.6CPC，提降
广告活动3：手动定位ASIN，预算5美金，0.6CPC，提降
广告活动4：手动关键词精准匹配，预算5美金，0.6CPC，固定，BID150%左右。
如果1/2/3广告活动，提降还没有烧出去，适合加点BID，把预算烧完。1/2/3广告活动，也可以改成，固定+BID模式，比如0.6+BID100%-150%，老铁们对比你自己的类目，到底是提降好，还是固定好，这些都需要去做测试的。
广告活动4的目的，就是让亚马逊做精准关键词的精准收录，并且采用固定+BID模式，很快可以把广告烧出去，避免其他三个广告活动当天没有曝光和点击的状态。
开出来的四个广告活动，第二周开始尽量把当天的广告预算烧完。
新品第一周，1/2/3的广告活动可能没有烧的那么快，但是第4个广告活动一定要承担起来，把预算烧出去，哪怕把BID再加大一点都可以，记得是动BID，而不是动【基础CPC】。预算也可以适当加一点，从而让第一周每天大概烧20美金左右。
还想要和老铁们说一下，SBV广告的性价比还是不错的，在第二周开始，可以增加一个合力的SBV视频广告，慢慢跑。
这个低价的方法，还真是一条可以选择的出路，高竞价策略和结合站外打法，大部分的卖家HOLD不住。
然后剩下来的内容，就是老铁们去思考了。
这个是非季节性的新品时间安排，如果老铁是做季节性产品，那么整个时间把控要加快3倍以上，比如第一个月可能就要做提价动作。
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