主动帮助独立站引流，亚马逊想要“招揽”DTC品牌？

  专家指出，随着传统品牌也竞相进入DTC领域，赢得“强大、忠诚”的消费者变得越来越具挑战性。

  随着越来越多的传统品牌将主要业务转向DTC模式，纯DTC品牌和传统品牌之间的界限变得越来越模糊。数字原生品牌不得不加强他们的个性化产品和增值服务以建立竞争壁垒，在众多层次不一的竞争者中脱颖而出，尤其是在当前通货膨胀侵蚀消费者购买力的情况下。

   DTC品牌收集的一手消费者数据越多，他们就越能够为消费者提供他们个性化产品。Mintel的报告指出，通过鼓励消费者分享更多的个人信息，他们可以实现这一预期结果。

DTC品牌现在可以在亚马逊上购买广告，并将流量引向品牌独立站。这一举动也昭示了亚马逊想要成为一个“DTC品牌孵化平台”的巨大野心。

在今年4月，亚马逊推出了Buy with Prime服务。亚马逊的Prime会员可以在外部电商网站购物时使用亚马逊账户结账，而Buy With Prime负责完成履约工作。
  如今，亚马逊则做出了更大的“让步”：在亚马逊品牌商店内，品牌主可以创建一个Buy With Prime页面，并通过在亚马逊网站中的“赞助品牌广告”向该页面引流。然后，购物者可以通过这个页面打开品牌的DTC网站，并使用Buy With Prime购买产品。这样，品牌就可以借助亚马逊的巨大流量优势，向自家渠道引流。

   从长远来看，此举将进一步扩大亚马逊这个超级购物网站的商品目录，囊括更多的产品和品牌；同时，也能更好地发展亚马逊的广告业务。缺点则在于，对消费者来说，无法确定到底是在亚马逊上还是品牌独立站上打开某个商品，是一种不太好的购物体验。

   亚马逊一直是很多购物者的默认搜索引擎，拥有海量第一方数据，可以用于广告定位。
  未来，亚马逊甚至还将为使用Buy with Prime服务的DTC网站在Facebook和Instagram上购买广告，且品牌方无需为此支付任何费用。