外贸的三条腿
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609
2023-02-10 11:34
2023-02-10 11:34
609外贸的三条腿
我指的是外贸开发客户的三个方向: 阿里巴巴 独立站 自主开发 如果加上展会 应该有4条腿了吧.
现在在小mini公司 展会是没钱去的: 开发客户就靠阿里 官网 +谷歌SNS等. 不吹不黑 操作了几年的平台 谈谈开发效果:
1 开发客户成交效果
阿里>独立站>自主开发
如果一家公司面试说客户开发主要靠自主开发 这家公司公司肯定是个水货 最好不要去
阿里虽然效果和以前没法比 开发小客户还是特别容易
2 平台操作难度
独立站=阿里巴巴>自主开发
独立站设计到一些代码安装比如GOOGLE TAG MANAGER 可能不容易操作: 阿里现在运营也特别专业化 不好操作了
3 广告操作难度
阿里巴巴>独立站
感觉独立站的广告挺简单的 阿里的P4P 一大摞东西 把人都看晕了:
我觉得独立站的PPC广告我已经掌握了 阿里的P4P 还是一脸懵逼: 按道理原理都是一样的, 现在PPC 点击率10% 阿里的点击率不到1%
3 私域流量
Linkedin >Facebook>阿里巴巴粉丝通
我领英有8000个好友 大概成交了150-200W 的客户: FACEBOOK 零成交 粉丝通0
如果操作社媒 工业品推荐linkedin 消费品推荐FACEBOOK, INSTGRAM
3.1 流量
阿里巴巴>独立站>其他
阿里巴巴是B端流量大户 几乎是B2B 的垄断地位了:
GOOGLE 流量虽然大 但是80%都不是B2端流量: 尤其是消费品 如果不过滤C端流量 广告你烧不起
4 创业成功的贡献度
阿里巴巴>独立站
18年以前真的发现好多中小企业靠阿里巴巴起家 尤其是消费品 电子类 美妆类: 现在创业完全靠阿里巴巴 效果一言难尽: 我也不知道了:
PS; 不过比较少听说完全靠独立站发财起家
5 平台时间分配
阿里巴巴40% 独立站25% 自主开发15% 剩下15% 留着打酱油 为small home office business做准备
闲着无聊 随便打酱油发点文字 各位大佬莫见笑
虽然福步上有不少福友对阿里效果持负面观点，但这是一个对阿里效果持正面观点，相信和他有类似观点的人不在少数。百花齐放百家争鸣，才能让我们获得更真实的客观世界。
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