做好20美元产品的方法：流量只是其一！
厦门威尔希 我们公司的产品主要是服装品类的，一直以来，我们公司都在避免去开发一些3D印花类这样款式比较单一的产品，更多地投入精力去做好每一个SKU。今年虽然有疫情的影响，但公司在Wish平台还是保持了平稳的发展，尤其是在二季度市场整体回暖的时候，同比去年实现了1倍的增长。 深圳旭东 因为我们和家居地垫类产品的供应商有着很深度的合作，能够很好地整合产品的产业链，同时这一类也是Wish上销售比较好的产品，所以，我们公司从成立至今一直都在做地毯、地垫这样的产品。2020年，虽然有疫情的一些影响，但是公司还是保持了比较好的增长。 厦门威尔希 和很多做服装的商户不太一样，我们注重SKU的长期发展，产品也都以冬装为主。服装是个很成熟行业，我们公司的利润可以说是从各个环节“挤”出来的。 我们和供货商的合作非常紧密，通过大量订货的方式能过获取到比较好的采购价，同时供货也会优先一些。 日常的运营上，我们也很注重精细化的运营操作，每个运营都会自己核算、控制运营成本。通常我们的PB花费会控制在2个点左右，但在旺季时期，为了促进销售，PB花费提升到4个点。 严控物流环节，保持良好的物流履行情况，物流相关的退款等情况都保持很低的水平。 深圳旭东
厦门威尔希 就像前面说的，我们始终是抱着做产品的心态在发展，质量是我们运营的根本。我们有专门的产品开发团队，产品也主要做秋冬服装、大款服装。今年情况比较特殊，上半年，睡衣、沙发套这样的居家类的产品销售比较火爆。无论什么样的产品，快速的产品测试是我们甄选出优秀的热卖产品的主要方式。 我们会去借鉴自己的、别人的优秀的产品和模式，对产品进行优化提升后会尽快上架，然后通过PB引流的方式进行筛选，并迅速淘汰不好的产品，或者重新优化后再上架，这样保留下来的产品，会进一步做引流等精细化运营。 同时，我们也在持续发掘海外仓的潜力，开发更多客单价较高、相比于本地直发更有优势的产品。 深圳旭东 对于我们这样做垂直品类的公司来说，精细化运营几乎是标配。做好一个产品已经是一个多维度的工作，包括产品质量、产品图片、产品价格等等。 Wish平台是以瀑布流的方式展示产品的，所以图片就显得格外重要了，我们不仅有专门的设计人员，也在和外部的设计公司进行合作，提升图片的整体质量。 同时，我们会从不同方向对产品进行AB测试，我们图片上产品的摆放角度都是测试结果，这样的测试时间也不用太久，大概1-2周就能看出结果了。 在日常运营中，PB也是我们的关键工具，对于老产品，我们会维持一个比较稳定的投入，对于新产品，也会提供足够的投入支持；这样的PB投入水平也会随着平台流量的变化进行调整。 我们公司不是一个大公司，但是我们很关注产品设计这一环节，会及时跟进全球线上线下的趋势变化，参考大牌家居厂商的设计灵感、从网络上获取更多设计思路等，通过及时开发新品、不断测试，我们的产品销售都还不错。
厦门威尔希 2021年春节，公司会继续维持正常的运营；而精细化运营、更大程度的提效降本将会是我们2021年日常运营的同时重点会去开展的工作。 深圳旭东 选择了专注于某一个或几个品类的精品化发展的模式。 强化供应链管理、发挥供应链优势，控制产品的成本的同时，也保障产品质量及供货。 WE海外仓已经成为或即将成为公司的重点发展方向。 稳定持续的ProductBoost、IntenseBoost投入，为产品销售提供及时的流量支持。 积极参与平台各项活动及项目，充分利用平台提供的各项支持，把握平台的发展趋势。
