AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

海外红人营销,或成品牌在经济不稳定时期的增长利器?

出海营销传达室(cheetahgo.cmcm.com),中国出海营销学习、交流平台。
471
2023-09-25 18:33
2023-09-25 18:33
471
出海营销传达室
出海营销传达室(cheetahgo.cmcm.com),中国出海营销学习、交流平台。

Let's Go Global-探讨DTC品牌增长的新路径,开启营销新篇章,3月27日,深圳·福田不见不散

在当前全球品牌国际化的浪潮中,中国的跨境电商巨头已经在国外市场创造了新的机遇。



Temu和SHEIN已在北美市场积累了大量追随者,并与亚马逊、Ebay、Walmart等传统海外电商平台产生了激烈的竞争。在这场竞争中,海外社交媒体平台成为他们获取更多支持的主要战场。例如,最近进驻北美的Temu,其在Instagram、TikTok和Facebook等社交媒体上掀起了折扣码传播和“砍价”潮流。



同时,品牌方也在自己的电商平台和独立站上见证了社交媒体对品牌流量转化的巨大影响。全球消费者越来越依赖社交媒体上的推荐和“故事”来做购买决策,其中红人的影响力越来越大,创作者们的观点和选择越来越明显地影响着新一代的消费群体。



然而,许多希望满足海外消费者口味的出海品牌发现,他们难以把握海外红人营销的“进度”,导致了长期的资源浪费和试错,甚至错过了品牌营销的最佳机会,例如经常出现联系不上红人或找不到适合自己产品的红人等问题。




在当前全球经济增长放缓、经济压力加大的情况下,出海品牌应该采取何种营销策略来应对风险?对于那些以海外红人为主的品牌出海营销策略,大量出海品牌又应该如何规划和选择?



这些问题急需新的答案。



深水区挑战:品牌出海面临的竞争与文化本土化



在海外建立品牌影响力、讲述品牌故事是许多全球化品牌的共同目标。中国已经有不少在国际市场上获得知名度的品牌,它们已经在海外市场站稳了脚跟。此外,还有许多高性价比的出海商品正在摆脱低利润的纯加工制造,积极打造自己的品牌优势。



然而,随着品牌出海进入深水区,品牌商家面临了日益激烈的竞争和不同国家、市场文化的本土化挑战。



经济学家却也普遍认为,品牌在经济不稳定时期应该提高自身竞争力,而不是缩减营销预算。根据Analytics Partners进行的研究,上一次经济衰退期间增加营销投资的品牌中有60%实现了投资回报率的增长。这意味着,在全球性的经济不景气和消费支出没有上涨的时候,品牌应该扩大自己的影响力,寻找新的增长点,而不是削减营销预算。



在跨境电商领域,红人营销近年来得到了广泛的应用。品牌在红人营销中通常最关心的是投资回报率数据。然而,从选择产品到制定营销策略再到售后服务,每个环节都会对最终的结果产生重大影响。



长期战略眼光:红人营销的关键成功因素



红人营销在国内外也已经成为一种成熟的模式。但无论在哪,品牌成功的关键因素通常都是消费者对产品的认知。而红人营销的最终目标就是将红人的粉丝转化为品牌的粉丝,这要求品牌方采取长期战略眼光来看待红人营销。



大量品牌出海实战经验告诉我们,传统的短期营销策略,如付费搜索等,虽然可以提高广告支出的回报率,但与创作者内容运营的长期策略相比,最终的成效并没有让人十分满意。因此,品牌红人保持长期合作,不仅成了品牌在“种草”行为中的投资,更是品牌维护产品口碑,建立长期的营销渠道。



事实也是如此,即使在经济不稳定时期,创作者的内容转化率仍然高于传统广告,尤其是对于Z世代消费者。因此,品牌需要采用长期主义的视角,将红人的影响力与品牌价值相结合,培养消费者的忠诚度。




红人营销是品牌面对低消费周期的有力工具之一。实际的成功案例也有很多,像专注于泳装品类,将品质、时尚和实惠作为品牌主要定位的Cupshe,他们在淡季通过与TikTok上的时尚博主合作,销量大幅增长;而老牌家居大卖Homary,则是通过与一站式的红人营销服务平台合作,最终带动了品牌在红人社群中的传播,增加了销售额。



红人营销的挑战:“强势”红人与漫长的试错期



然而,在实际的海外红人营销中,品牌往往会面临更多困难。海外红人博主通常比国内更强势,因此品牌难以掌控红人营销的精准度,可能需要经历漫长的试错期,这也让许多品牌在面对陌生市场时感到手足无措。



因此,海外红人营销的尝试和实践是品牌出海的一个必要过程。品牌方需要摸索出可以长期依赖的营销策略,以实现长期计划和未来目标。与此同时,红人营销需要一个平台来帮助红人将原创内容和大量粉丝转化为可见的收益;品牌则需要将需求与平台流量和红人的号召力相结合,以在竞争激烈的市场中成功拓展全球市场。



在这一新时代,红人营销成为品牌稳定支撑的一种方式,而专业的红人资源对接平台如猎豹红人营销团队已经成功助力许多品牌实现了这一目标。因此,在出海市场中,品牌需要制定长期的红人营销战略,以应对经济不稳定时期的挑战,同时也为未来的成功奠定基础。

杰达海外仓-文章页底部图文
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
泰国出台“雷霆”政策:悬赏500万反走私,卖家慎防恶意举报陷阱!
泰国推出八项严打走私措施3月10日,泰国媒体报道,泰国财政部宣布启动“雷霆式”打击跨境走私的违法行动,针对通过边境走私及电商平台销售的非法酒类和香烟实施“全熔断”策略。八项系统性措施将从源头拦截走私链条,这是泰国自 2019 年《反走私法》修订以来,首次将 AI 监控、区块链溯源等技术纳入执法体系,标志着东南亚跨境监管进入智能化时代。以下是详细内容:八大措施构建全链条打击体系1、源头取缔核心网络:
由Lazada & Daraz & Miravia共同举办
Miravia致力于将品质时尚的供给传递给西班牙/葡萄牙的本土消费者。作为西班牙/葡萄牙跨境电商购物货源的主要来源国 - 中国,占领全球供给超过50%,受到广大西班牙/葡萄牙消费者的青睐。日用百货、消费电子、时尚服饰、快速消费品均是Miravia的核心招商行业。关于Miravia的更多资讯,请关注Miravia微信公众号MiraviaMiravia是阿里巴巴集团于2022年推出的,专注欧洲西班牙市
TikTok在美国的竞争对手来了
最近,小红书要出海做跨境电商的消息刷屏了,当我们还在认定小红书将会成为TikTok最大的竞争对手时,TikTok在美国真正的对手也终于浮出水面——来自两个美国兄弟创立的Whatnot。Whatnot是做什么的?不同于其他聚焦于美妆、时尚、户外运动等与日常生活相关度更高的直播电商平台,它将目光放在和现在年轻消费群体契合度更高的收藏品类目,是一个专注于收藏品交易的直播电商平台,主要交易体育交易卡、人偶
4月起TikTok Shop佣金费率上调,越南小卖家面临生存压力
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自4月1日起,TikTok Shop的佣金费率将从2-3%上调至3-4%(普通店铺),平均增幅约1%;而官方旗舰店(Shop Mall)的费率则由4.54-5.78%升至5.78-7.7%,平均增幅约2%。具体涨幅情况:普通商店的佣金费率为家电由2%涨至3%,时尚、母婴、家居与生活均由3%涨至4%;而健康与美容不变,仍为4%。而Shop Mall的佣金费率为家电
24年墨西哥电商增长超20%,在线买家渗透率高达84%
AMZ123获悉,3月12日,据外媒报道,2024年墨西哥电商市场增长超过20%,总额达7897亿比索,线上零售占比提升至14.8%,在线买家渗透率达到84%,推动墨西哥跻身全球电商占零售比重最高的15个国家之一。根据墨西哥在线销售协会(AMVO)发布的《2025年在线销售研究》,墨西哥电商自2019年以来持续保持两位数增长。同时,拉丁美洲整体市场扩张迅速,成为全球电子商务增长最快的第二大地区,仅
NASCAR的3个商标勿用!陶瓷制品和两款项链发起维权!
近日有卖家收到亚马逊的通知:从4月4日起,存储时间超过270天的库存陈旧的可售库存)或被视为无法发货的库存将从我们的运营中心移除。这政策比以前的365天期限直接缩水近3个月,让新手、季节性产品及长尾商品卖家措手不及收到通知的卖家们可以考虑实际情况,采取“禁用自动移除”或者加速清货等策略处理01 NASCAR 全国汽车赛车协会原告NASCAR是北美领先的 Stock Car 和 Stock Truc
日本女性白色情人节网购礼品偏好:口红等化妆品受追捧
AMZ123获悉,近日,Beverly Glen Laboratories发布了一项关于白色情人节化妆品礼物网购趋势的调查,揭示了不同世代日本女性对化妆品礼物的偏好和期待。结果显示,化妆品在白色情人节礼物选择中备受欢迎,且各年龄段消费者在喜好上呈现出明显差异。调查结果显示,约77.4%的受访者表示在白色情人节收到化妆品会感到开心。其中,20多岁的年轻人最为热衷,他们倾向于尝试新品牌或平时不会购买的
亚马逊AWS斥资10亿美元在俄亥俄州新建数据中心
AMZ123获悉,3月11日,据外媒报道,亚马逊网络服务部门(AWS)计划在美国俄亥俄州玛丽斯维尔再投资10亿美元建设新数据中心,预计将于2027年投入使用。据了解,这是AWS在俄亥俄州扩张计划的一部分,预计到2030年,该州的数据中心投资总额将超过230亿美元。玛丽斯维尔市政府透露,该市议会已批准与AWS达成的协议,推动这一重大投资落地。此外,AWS将在未来15年内向当地学校及城市提供超过150
亚马逊遭“经济断电”冲击,美国卖家订单暴跌!
最近,亚马逊卖家们的日子并不好过——单量暴跌、流量腰斩、广告烧钱,全因美国消费者掀起的“经济断电”抵制行动,目标直指亚马逊、沃尔玛等电商巨头。特别是3月7日至14日,亚马逊被重点“狙击”,不少卖家惨遭“断电”冲击,订单直线下滑,甚至有账号访客直接归零!更糟糕的是,3月28日、4月18日还有两轮更大规模的“经济断电”,卖家们要提前做好应对,否则这波冲击可能让利润“爆炸式蒸发”!什么是“经济断电”?卖
4月4日前卖家必须清理超龄库存,不然亚马逊强制清理!
最近,亚马逊又出新政!💥许多卖家收到了亚马逊发来的“清库存通知”,宣布从2025年4月4日后,所有存放超过270天的超龄库存,将被亚马逊强制清理!划重点:✅ 超龄库存=存放超270天的FBA库存✅ 清库存方式:禁用、退还、弃置,默认“启用”自动清理✅ 入口:卖家后台 > 设置 > 亚马逊物流 > 可售库存自动设置 > 编辑 > 禁用 > 点击更新。这对周转慢、积
亚马逊新规来袭!卖家需禁用这一功能
2025年3月,美国“经济断电”行动持续发酵。据媒体报道,美国民间组织呼吁消费者于3月7日至14日对亚马逊展开了首轮为期一周的抵制。但Numerator的调查显示,尽管“抵制行动”的知晓率较高,但真正计划参与的消费者比例相对较低,仅约为9%。从业内卖家的反馈来看,仅少数卖家受到了该活动影响,部分卖家甚至还反映销量不降反升。【想入局低竞争高利润市场?来eMAG,更高客单价,更低流量成本!3.13·深
亚马逊又有大动作
正文亚马逊近期对前台星级评分机制进行了重要更新此次调整打破了过往简单粗暴的"四舍五入"算法,原先4.0-4.4分统一显示四星的产品,如今4.2分即可跃升为四星半。一、亚马逊评分机制升级而这一调整不仅使得视觉信任度跃升,也让同质产品间的竞争门槛重塑。具体而言,一方面,4.2分产品从"四星"晋级为"四星半",使得视觉效果和买家的信任度大大提高,显著增强了产品的吸引力。另一方面,0.1分之间的差距,成为
77%亚马逊商品可在Temu找到相似商品,价格低40%
AMZ123获悉,近日,Omnisend的最新数据显示,Temu正在迅速吸引全球消费者,其中许多人可能是为了寻找亚马逊上商品的低价替代品。调查发现,亚马逊平台上77%的商品在Temu上存在高度相似的匹配项,而其中十分之一的商品完全相同。对于这些完全相同的商品,两者价格大致持平,但在相似商品类别中,Temu的售价平均比亚马逊低40%。在时尚和美容品类,这一匹配率更是高达94%。在这些类别中,消费者在
警告!亚马逊开始严查各项新规是否达标
上周,亚马逊平台政策调整风波不断。4.2万个商标暴雷事件尚未平息,卖家们还在努力应对,亚马逊又进一步收紧了平台政策。亚马逊规范标题关键词2025年1月21日起,亚马逊产品标题新规正式实施。新规对亚马逊产品标题作出以下三点调整:大多数商品分类的商品名称字符数不得超过200个(含空格)。除品牌名称包含外,禁止使用特殊字符,如!、$、?、_、{、}、^、-和'等。商品名称中不得出现重复字词,但介词、冠词
亚马逊新规背后:270天库存清理令,卖家如何“活下去”?
日期 | 2025年3月12日今天,亚马逊的一纸通知再次让卖家圈炸开了锅——自2025年4月4日起,所有在亚马逊运营中心存放超过270天的超龄库存将被强制移除。这一政策比此前的365天期限直接缩短了近三个月,堪称“库存绞杀令”。卖家们哀嚎:“这不仅是仓储费的暴击,更是生死存亡的考验!”一、亚马逊为何“痛下杀手”?1. 仓储资源优化:清退滞销品,腾笼换鸟亚马逊的仓库容量有限,尤其在销售旺季(如黑五、
成本5元卖200,TikTok玄学水晶赛道强得可怕
中国五行水晶,让TikTok上的美国人开始“信命”
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
《清华大学第三弹-普通人如何抓住DeepSeek红利》PDF下载
Deepseek是什么? 口Deepseek能够做什么?-一在工作、学习、生活和社会关系中解决问题 如何提问?让AI一次性生成你想要的东西
《清华大学第二弹:DeepSeek赋能职场》PDF下载
DeepSeek 三种模式对比 基础模型(V3):通用模型(2024.12),高效便捷,适用于绝大多数任务,“规范性”任务深度思考(R1):推理模型,复杂推理和深度分析任务,如数理逻辑推理和编程代码,“开放性”任务联网搜索:RAG(检索增强生成),知识库更新至2024.7
《清华大学第一弹DeepSeek:从入门到精通》PDF下载
·Deepseek是什么? ·Deepseek能够做什么? ·如何使用Deepseek?
《2024 TikTok Shop年度调研报告》
回首2024年,TikTok Shop的具体市场表现如何?其短视频+直播的营销方式有何突破?未来的发展趋势是否向好?这些问题无疑是行业内外关注的焦点。 有鉴于此,TT123深入调研,推出这份 2024 TikTok Shop 年度调研报告,报告内容涵盖TikTok Shop市场表现、营销洞察、平台动态及趋势前瞻等多个关键点,助力从业者锚定 2025 年出海方向,把握新机遇。
《2023年中国企业出海信心报告》PDF下载
疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着行业发展。此外,渠道隐私政策变化、消费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的变化也在不断重塑营销生态环境。
《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》PDF下载
我国企业出海已经迈入4.0阶段,并已形成较为完善的产业生态。企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场,将产品、服务和品牌推向全球。
《2024跨境电商行业年度报告》PDF下载
2024 年,以出海四小龙为首的中国跨境平台携优质产业集群出海,由亚马逊所主导的全球电商生态迎来加速变革与洗牌,头部平台玩家之间的竞争进入白热化阶段,通过商业模式、渠道网络、服务体系的横向拓展与纵向加深打造差异化壁垒。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部