干货分享--解决亚马逊ASIN滞销问题的终极大招
上期说到，商品滞销是每一个亚马逊卖家的痛点，但亚马逊促销联盟、亚马逊物流清货计划、用滞销品作为赠品等作为处理滞销的手段并不是最佳解决方案。那么，怎样才能有效跟进商品滞销情况呢？ 凡事预则立，不预则废 当前跨境电商公司对于商品滞销常常后知后觉，而这就像是无尽的深渊，发现已为时已晚。 跨境电商巨头“某某易购”陷入破产泥潭，很大一部分原因也是因为前期不重视商品滞销数据，导致大量库存不断积压滞销，最终拖垮公司，惨淡退出历史舞台。 通常跨境电商公司只有在季度或年度盘点时才充分了解商品滞销情况，而有些滞销商品在盘点前可能还不断地发货，长期占用经营资金，导致公司现金流紧张。 如今，商品更新换代速度越来越快，如不尽快处理滞销商品，滞销库存会越积越多且仓储时间不断拖长，长期库存费用不断增加，最终导致旧商品竞争力不断下降，库存挤压导致公司倒闭。 针对商品滞销问题，解决方案的重点在于尽快掌握商品滞销情况，才能迅速作出应对。 因此析南开发了“滞销预警”板块，通过滞销预警功能，帮助管理层全域监控所有ASIN，及时发现滞销商品，调整销售策略，清理低销产品，快速回笼资金，腾出库容，保障热销品大卖。 小编下面将为如何跟进商品滞销情况提供一个完整的解决方案。 01 及时发现滞销ASIN 析南滞销预警模块，通过对以下3个条件，进行智能计算去判断每个ASIN的滞销程度，让我们能及时发现滞销ASIN： 1、商品近30天呆滞天数 2、FBA在库+在途库销比 3、滞销库存金额 --根据这三个条件可判断商品为轻微滞销还是严重滞销。 我们可以通过数据计算出各ASIN的滞销程度、库存量、库销比（按30天销量）以及库存金额。 而通过将各项数据集中展示在进行选择排序，可以知道哪种商品滞销最为严重，且需尽快想出解决方案。这对于商品种类繁多、店铺多、SKU多的跨境电商卖家，可以极大地减少分析时间成本，及时发现滞销ASIN。 02 了解滞销库存整体情况 销售总览能够帮助我们直观地去掌握店铺商品的滞销情况。 而通过在板块上端展现滞销SKU、滞销库存量、滞销库存金额以及其占比情况，较上周同期进行分析，能够帮助我们全面展示已滞销SKU数据。 我们通过这些数据可用来知道滞销库存占用多少库存容量以及所占据的金额，后期清货效果怎么样。最终商品滞销情况的处理结果也可作为运营KPI考核标准，帮助公司提高商品滞销处理效率。 03 分析各ASIN滞销产生原因 1 库龄-佐证滞销时间 很多时候，我们不知道商品到底在仓库呆滞了多久，为此通过对每个商品进行库龄分析，便能够轻松掌控各种商品占库时间。让我们能够知道哪些商品需要及时清理，去为大卖商品留出库存，加速资金周转。 同时我们需要注意的是亚马逊对于在亚马逊运仓库存放超过365天的商品按照每立方英尺$6.90或者每件商品$0.15（以较大值为准）收取长期库存仓储费，对于超过规定时间的商品需要及时去解决。 2 库存销量走势图--判断滞销原因 我们通过进入商品滞销列表中，可以点击趋势图，通过看库存、销量、库销比的走势去判断产生滞销的原因。库销比越大，商品滞销就越严重。一般原因主要是由于备货过多或销量大幅下跌。 由下图分析可知，我们能知道2021年12月29日时，库销比突然增大，再细看可知是由于销量大幅下跌导致的。这时我们只需要进一步分析销量下降原因。 04 按各维度分析滞销情况 （1）运营人员维度分析。运营人员进行筛选后可以持续地去跟进自己所负责的产品，实时地去查看自己想要了解的各项数据，预估商品销量走势，及时想出处理方案。 （2）商品品类维度分析。我们可以通过添加标签分类，过滤出不同商品种类的滞销，能够了解该商品处于何种生命周期，对于商品是否需要改进提供参考。不仅如此，我们还能够直观了解哪种商品比较容易产生滞销，并进行相对应的处理。 05 寻找有效清理滞销库存方案 可点击链接寻找有效清理滞销库存方案： 06 让运营人员与公司利益一致 现在大部分公司的运营薪资设计都是“底薪+利润提成”，滞销库存一般不作为绩效考核指标。但这样的薪资设计，无疑让员工与公司的利益相背。而对公司风险最大的滞销库存，在运营看来无足轻重，甚至会因为避免断货而特意超量备货。 如何让冲在战场最前线的运营意识到库存滞销的痛，需要有合理的激励设计。而通过下载商品滞销列表，可方便地使用Excel数据透视表功能，得出每个运营人员的滞销SKU数量、滞销库存数量和滞销库存金额。将滞销库存作为绩效考核的一项指标，让运营人员与公司的利益一致，才是解决滞销问题的终极大招。 由多家公司因商品滞销而破产的惨痛经验可知 清理滞销货物刻不容缓 且须防范未然建立处理机制 方案已出，需断而敢行！ 文/小南 图片/来源于网络
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